卷烟演讲稿
2023-04-03 21:48:01 来源:公众演讲 作者:珍珠 阅读量: 下载此文档
卷烟上水平的主要评判标准主要表现为:卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。 达到相关目标,需要大力转变卷烟销售工作的发展方式,始终把销量作为提高卷烟经营水平的第一要务来抓,始终把优化结构作为提高卷烟销售质量的重要任务来抓,正确处理销量与计划的关系,克服单纯的计划观念;正确处理销量与市场的关系,深入开展订单供货工作,提高需求预测准确率,加强流程规范,牢固树立市场导向观念,坚决纠正“人为安排订单、给客户下指标压任务”等错误做法,按市场需求组织货源;正确处理销量与结构的关系,结构服从于销量;正确处理销量与效益的关系,找准二者的最佳结合点。
实现卷烟上水平,关键是要把握以下几个关键点:
一、要把挖掘市场潜力作为切入点
要始终把销量的稳定增长作为卷烟上水平的第一要务来抓,积极开展市场调查,对当地卷烟市场人均吸烟率、人均吸烟量、卷烟需求总量、结构、重点品牌需求情况,以及市场发展趋势等情况进行全面了解,力求准确掌握卷烟市场资源和真实容量究竟有多大、需求有多少、需求行为是什么,零售客户是怎么卖烟的,成条烟、单包烟销售的比例是多少。建立健全事关本地市场卷烟经营情况的数据库,力求做到“内容全面、信息准确、数据详实、分析客观”,从中寻找卷烟增量提档的潜在因素和发展空间,把握机会点,找准增长点,实现卷烟销量的稳步增长。
二、要把优化销售结构作为关键点
要准确把握、全面认识城市与农村市场所发生的消费需求变化,及时调整销售策略,确保货源的有效组织与供应。关键要突出抓好县城以上城市为重点的高中档卷烟销售,在稳住销量的基础上,适度提升结构;对农村市场要更加关注与重视。各单位要加强客户关系管理,完善服务监管举措,搞好货源供应,培育引导消费,进一步提高客户拜访、送货到位率,努力改善货源供应质量,有效满足市场需求,重点确保乡镇以下农村客户对低档烟的有效供应需求。通过弥补农村市场的“短板”,加高城市市场的“长板”,实现高中低档卷烟销售的结构优化。
三、要把保持价格稳定作为立足点
把价格变化作为调控市场的“第一信号”,合理分配货源,完善服务举措,提升优质服务,提升零售客户经营水平和盈利能力,维护正当收益,提振经营信心,坚决防止甩卖行为,对于价格出现倒挂的产品,要减少市场投放量,通过量的调控恢复价格水平,使零售客户珍惜货源。继续保持稍紧平衡的态势,增强宏观调控的针对性、及时性、预见性和有效性,把存销比管理作为调控的主要依据,建立存销比管理办法,分类别、分品牌设立存销比控制标准,加强库存管理,重视市场日常监测,建立完善全省卷烟市场价格信息监测系统,每月定期采集、分析和发布价格信息,合理安排货源投放节奏,实现均衡顺价销售,确保货源供应不积压不断档,努力做到市场供应基本满足、市场价格稳定和零售客户有所选择。
四、要把培育重点品牌作为着力点
要切实维护品牌信誉,根据市场表现,采取针对性措施,努力提升品牌形象,增强品牌竞争实力,促进品牌持续发展;要加强总量控制,坚持稍紧平衡,对存销比偏高的品牌要严格控制投放数量和节奏,绝不允许为简单降低存销比把货源推向零售户,确保总库存包括社会库存低于去年水平;要规范业务流程,坚决克服非市场因素,坚决纠正片面追求高毛利率倾向,坚决反对捆绑搭配销售,使订单真正符合消费者需求;要继续推进品牌整合,加快全国统一大市场建设步伐,以货源供应稳、品牌形象好、盈利能力强、价位设置优、市场需求旺、销售前景好等指标为标准,以“两个十多个”为重点,逐步实现由省内品牌依赖型向培育全国重点骨干品牌的跨越,使省内外卷烟销量达到一个合理的水平与比例,更好地满足市场与消费需求。12
上一篇: 生命的意义演讲稿2篇
下一篇: 哲理故事演讲稿
相关文章
推荐文章
更多排行榜
热门文章
1.诫勉要敢于直面公众演讲范文
- 1
- 诫勉要敢于直面公众演讲范文
- 2022-10-25
2.党员公众演讲稿范文
- 2
- 党员公众演讲稿范文
- 2022-10-25
3.师德演讲稿:有爱就有一切
- 3
- 师德演讲稿:有爱就有一切
- 2023-04-04
4.青年教师演讲稿
- 4
- 青年教师演讲稿
- 2023-04-04
5.公众演讲稿《让生命比钢更长久》
- 5
- 公众演讲稿《让生命比钢更长久》
- 2023-03-02
6.精选公众演讲稿范文
- 6
- 精选公众演讲稿范文
- 2023-03-02
7.2020推广普通话公众演讲三篇
- 7
- 2020推广普通话公众演讲三篇
- 2023-03-02
8.公众演讲稿《让生命比钢更长久》
- 8
- 公众演讲稿《让生命比钢更长久》
- 2023-03-02
9.2020法院公众演讲稿
- 9
- 2020法院公众演讲稿
- 2023-03-02
10.幽默公众演讲稿
- 10
- 幽默公众演讲稿
- 2023-03-02
一周热榜
卷烟演讲稿
2023-04-03
知识产权法律服务合同
2022-11-13
社区计生工作者思想汇报范文
2023-11-10
人大代表大会上事迹发言材料
2023-05-01
员工试用期优秀工作总结及转正申请
2023-09-30
固定资产技术改造借款合同
2022-11-09
最新文章
那个日子――纪念一二九运动
2023-04-04
公司总经理在高速公路签字仪式上的讲话
2023-04-04
成功与胜利永属自强者--一二·九演讲稿
2023-04-04
商场开业讲话
2023-04-04
国税系统行风调查评议动员会讲话
2023-04-04
“国旗下演讲”的独特魅力
2023-04-04