寒假培训日记及心得体会
2022-12-30 14:06:02 来源:培训心得体会 作者:小饼 阅读量: 下载此文档
寒假培训日记及心得体会
1月14
第一天九点10到的公司刚开始是签到,然后杨总跟我们宣读公司的宗旨,然后齐唱明天会更好,接下来杨总传授给了我们对以后工作很有益也值得注意的一些问题,例如:1{如何做一个好的业务员} 2{ 打电话的技巧} 3{与大客户进行交流应注意的问题} 4{与客户的拒绝应如何应对} 5{跑业务一定善于发现问题,观察新的事物} 6{样板房有哪几个好处} 下午讲的是:7{ 怎样才能把业绩做的的更好} 8{有那个好的方式可以直接见到客户} 9{对于装修房子来说客户最关心是那几个问题} 10{介绍公司主打的材料和工艺}
心得体会:今天的培训让我更深刻的意识到:这行业的竞争是如此激烈和现实的残酷,感觉做业务最重要的是经验和能力,{经验跟理念结合,把死的变活} 其次就是要有不怕吃苦的精神,诚恳相待,热情大方,同时态度也很重要,但是我感觉机遇还是蛮重要的,如果有机会,切记:一定要抓住每一个机会 !!坚持,坚持!!!!
1月15日
第二天去公司八点零四分到的公司,刚开始也是签到,然后再齐唱明天会更好,过会杨总来带我们去武汉大学城的小区,上午:是拉单,当我一个客户电话号码都没要到的时候,并有感而发到:觉得以前的想是太天真,把一切都想的太美好啦!想做一个好的业绩很牛业务员真的是挺不容易的,回想14号杨总跟我们讲的一些成功案例,而且就是我们公司的事例,当时的心理只是感觉好郁闷,好想自己也可以做到他们哪有后,开始`·``哎?下午:去画房型图,然后量房,觉得一切在这方面什么都不很懂的女孩,今天还是蛮有成效的,呵呵~~~
心得体会:虽然业务不是我想象中的那么好 做,但是我相信只要做久了,接触多了,就会得到提高,从而慢慢的让自己在这一方面得心应手,争取做出更好的成绩来,相信自己,加油,加油,相信明天会更美好!!!
1月16日
第三天八点四十五分满怀信心的到了武科大,心想今天就不信要不到客户的电话号码,于是对自己说,相信今天会好运多多的,当我跟第一个客户顺利要到电话号码的时候,就心想后面的应该就比较容易啦!眼看二个小时快过去,但觉得结果还不错,要了五个电话号码,呵呵、下午就去量复试楼,首先也是画房型,然后就量房,感觉收获还可以吧,至少学会了如何画复试楼,呵呵、在聊天中头说希望我去汉口解放大道世贸大厦,说那里的单好拉好签及一系列的优势,到底该去汉口还是留武昌,沉思中…
心得体会:感觉在跟客户要电话号码时,需要一定的技巧和方式的,当客户拒绝的时候,应该随机应变,尽量谈些客户的喜好等,慢慢做,相信经验积累会很多,时间越久,经验也会随之增多,当有机会的时候一定要把握好机会,相信每个业务员刚出来的时候,也都不是很懂,我想都是经验丰富的缘故吧!坚信自己是好样的,希望现在跟我一起培训的朋友都一起加油,加油再加油!!123
1月17日
第四天八点18分到的公司,首先依然是签到,上午讲的是:1{业务培训生活之设计} 2{家装设计师之八项全能} 3{一些年龄段适合怎样的装修,需要的是怎样的风格装修} 4{做适合的预算,说最得到的话,来打动客户} 杨总叫王总带我去客户家量房,学习如何跟客户交谈然后谈单。下午讲的是:1{要了解客户的风俗习惯,民族习气,客户的爱好,职业,年龄} 2{要学会色彩的搭配,设计的理念} 3{设计师一定要肯定客户的职位,考虑客户的家人} 4{要了解什么的客户该怎样的去交流} 5{如何让客户顺利签单} 下午还跟王总去见了沙特阿拉伯的三个客户,感觉他们那里的人都好热情好客气哦,但就是交流有点困难,幸好还听的懂点,会说几句,要不然可糗了,呵呵···
心得体会:感觉今天收获还不错,谢谢杨总对我的重视,虽然只是今天只是短短的四天,但是我感觉真的学到了很多以前没有学到的东西,见识了从来没有见到过的特殊人物,其实在哪个公司,只要是学到对工作有益的东西都是好的,毕竟刚出来,要的也是经验嘛,希望在接下来的几天培训中,我能再接再励,也希望公司所有人能幸福快乐,为了明天会更好,我们一起努力一起加油哦,哈~~
1月18日
第五天虽然大雪纷飞的,但是我还是八点十八分到的公司,以为会去迟到,没想到到公司的时候居然是最早到的,虽然外在飘雪,但是我们公司还是会坚持去门口站着齐唱明天会更好!上午万总(听说是公司业务做的最牛的一个,呵呵}是:1{做设计师要有5个心} 2{公司主要主打的材料} 3{公司的施工工艺方面的几个问题} 4{业务应该有怎样的服务流程} 5{如何完成最好的业绩} 下午讲的是:6{怎样去跟随好自己客户} 7{公司的优势在哪} 8{怎样让客户第一时间对自己的印象很深刻} 9{就是我们各自提出自己所要问的问题,万总一一解答,今天终于见到万总,发现她真的好牛,女强人啊,哈··}
心得体会:想把这行做行做好,真的是需要贵在坚持,一定要有不怕吃苦的精神,真心的付出,一定就会有好的收获,还有要有诚心,耐心,信心,细心,恒心,做多了,见多了,经验就会慢慢多啦!!听说万总在这个行业奋斗了7,8年,如今才换来今天这么好的成就,看来我也像她好好学习学习才行哦!!坚持坚持再坚持!!!!
123
1月19日
第六天依然是最早到的公司,同事差不多都到齐啦,首先宣读公司宗旨,然后齐唱明天会更好,上午程总讲的是:1{一些基本材料的优点和缺点,和如何去选用} 2{半包,全包包括哪些 ?}其中也穿插了一些案例,讲的很幽默,很深动,很实际,对我们后期的工作也很有帮助, 下午讲的是:3{围绕一些常见客户会问的问题,教我们如何去应答}
心得体会:要想把自己的业绩提升,首先必须得掌握自己公司的施工工艺,和主打的材料,了解基本的报价,要学会随机应变,把学到的东西,学以致用才行,到时客户问到才不会至于啥都不会,要知道吃在苦中苦,方为人上人!!为了以后能更好的上路,所以我现在一定要打好基础,为下面的道路做一层铺垫,为了明天会更好,所以我现在也得好好努力一下才行,加油,你一定是好样滴!!! 1月20日
第7天依然是最早到的公司,虽然外面在下雪,但是我们公司管理制度依然完善,首先是宣读公司宗旨,然后齐唱明天会更好,上午严总讲的是:1{作为一个优秀的业务员应该具备一个好的心态} 2{业务员跟客户如何去好的沟通} 3{做好一个设计应该具备的问题} 4{材料的选用问题} 下午是:每个人都对自己做个总结,谈谈培训以来的心得体会··``
心得体会:今天是培训的最后一天,应该是开心的,因为可以回家,但是不知道为什么,居然有种不想这么快就结束培训,虽然是短短一个星期培训的相处,但是我却感觉学到了很多以前都没曾学到的东西,同事经理都感觉蛮好,比我想象中的还要好,呵呵~~·想到从今天开始我们就要分开了,还是很有点舍不得的,但是马上要过年,大家都要回去过年,提前祝你们新年快乐噢!!
亲爱的同事们,希望明年我们的工作都顺顺利利,事事都顺心,每天好运多多,心情每天如雪碧,月月乐百氏,年年高乐高,希望我们都能做出更好的业绩来,都一起加油,一起奋斗哦!!相信我们的未来的不是梦,在不久的将来,希望我们都能混的很好哦,。哈~~·
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