销售员个人年终总结范文
2023-09-29 08:06:01 来源:销售工作总结 作者:倩倩 阅读量: 下载此文档
自xx年3月2日进入公司以来,面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指导帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能。
同时,广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识,在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验,只能从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止,我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一些不良的反应。比如:客户答应把金牛品牌指定进去,疏忽防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不牢固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。
说起来也惭愧,到现在在领导和同事的帮助下,只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共5个项目的地热管材供货,总计回款额:xxx 。但对于我的目标来说,还是相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中,我学到了很多东西,这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的?第一、本身所具有的知识结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧,所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人,所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。
当然,xx年是忙碌的一年,但不是丰收的一年,是我打好基础的一年,为了xx年更好的发展。
上一篇: 2015年销售员个人年终总结范文
下一篇: 2014媒介专员年度总结
相关文章
推荐文章
更多排行榜
热门文章
1.服装销售个人工作总结
- 1
- 服装销售个人工作总结
- 2023-07-30
2.2017年个人业务销售工作总结
- 2
- 2017年个人业务销售工作总结
- 2023-09-28
3.销售转正工作总结3000字
- 3
- 销售转正工作总结3000字
- 2023-07-30
4.家具销售人员年终工作总结
- 4
- 家具销售人员年终工作总结
- 2023-07-30
5.销售员工上半年工作总结范文
- 5
- 销售员工上半年工作总结范文
- 2023-07-31
6.电话销售人员个人工作总结范文
- 6
- 电话销售人员个人工作总结范文
- 2023-07-31
7.一个销售人员的工作总结
- 7
- 一个销售人员的工作总结
- 2023-09-29
8.公司销售部个人总结范文
- 8
- 公司销售部个人总结范文
- 2023-07-30
9.销售业务员年度个人总结
- 9
- 销售业务员年度个人总结
- 2023-07-30
10.公司销售个人总结三篇
- 10
- 公司销售个人总结三篇
- 2023-07-30
一周热榜
销售员个人年终总结范文
2023-09-29
国旗下讲话稿:学会感恩
2023-02-06
数学组教研工作总结
2023-08-26
在“百日招商”总结表彰大会上的讲话
2023-03-07
公务员个人工作考核评语(三)
2023-10-14
教师五四青年节演讲稿范文
2023-02-10
最新文章
经销商应该如何面对陌生市场
2023-09-29
酒店销售部年终工作总结
2023-09-29
2011年营销总监销售工作总结
2023-09-29
2011年度销售工作总工结
2023-09-29
销售部营销工作总结
2023-09-29
2012年第一季度销售工作总结
2023-09-29