学生顶岗实习管理方案

　　职高毕业生的就业安置工作事关学生切身利益，事关学校社会声誉，事关学校办学效益。为了切实抓好XX年我校学生顶岗实习工作，顺利完成XX年职高学生顶岗实习安置任务，结合我校实习学生的实际情况，特制定如下实习管理方案。

　　一、组织机构及职责

　　1、顶岗实习管理领导小组

　　组  长：

　　副组长：

　　成  员：、高二年级班主任

　　2、领导小组下设办公室：

　　主  任：

　　成  员：及高二年级班主任

　　（二）职责

　　3、领导小组职责

　　（1）讨论并通过本次顶岗实习管理方案；负责对学生的政治思想教育、学生在校期间的鉴定、学生顶岗实习的资格审查和学历证明等相关工作；

　　（2）负责本次顶岗实习所需人、财、物的统筹；

　　（3）负责解决顶岗实习过程中出现的各种问题。

　　4、办公室职责

　　(1)负责本次顶岗实习方案的具体实施；搞好顶岗实习的宣传发动、就业指导等工作，完成岗前培训；

　　（2）负责对拟参加本次顶岗实习企业的考察、推荐；

　　（3）负责对学生顶岗实习期间的跟踪服务与管理；

　　（4）妥善解决学生在顶岗实习期间出现的各种问题；

　　（5）负责将学生安全护送到实习企业；

　　（6）负责搜集与顶岗实习相关的档案资料并整理归档。

　　二、具体操作步骤

　　1、12月1日——12月10日，联系、考察顶岗实习单位；

　　2、12月11日——12月20日，顶岗实习学生岗前培训，完善相关手续；

　　3、12月21日——12月25日，顶岗实习学生体检；

　　4、12月25日——12月26日，学生放假回家作准备，预交车费；

　　5、12月27日——12月30日，学生到相关企业参加顶岗实习。

　　备注：学生顶岗实习一年后，学生到学校参加毕业考试，然后由学校推荐学生正式就业。学生正式就业以后学校跟踪服务三年，维护学生的合法权益，保证学生舒心工作和生活。

　　三、实习管理

　　1、学生顶岗实习期间的管理考核由实习单位和带队老师负责，学生实习结束由实习单位出具《实习鉴定表》。实习期间，学生与实习单位签订劳动合同，学生必须严格遵守《劳动法》和实习单位的劳动纪律、规章制度，自觉服从实习单位的领导和管理。实习期间学生要互相帮助、互相关心，要时时处处维护学校在实习单位的形象，时时事事展示现代中职生的素质。对于影响学校和实习单位形象、违犯纪律和制度的行为，学校按照相关规定给予纪律处分，实习单位根据相关规定处理，情节严重造成经济损失或触犯法律的，学校不予发放毕业证书，并按照程序追究经济责任或法律责任。

　　2、实习期间学生的福利待遇。按照实习单位的福利待遇执行。按照国家规定，学生在实习期间不再享受国家助学金补助。在学生完清学校所有费用的前提下学校不再收取任何费用。

　　3、实习期间的安全责任由实习单位、学生家长及学生本人负责。学生违反纪律、不服从管理、违反操作规程或在管理之外的时间造成安全事故或者其他包括经济民事责任的由学生自己承担，触犯法律的，按照法律程序依法处理。学生在工作期间造成伤害事故的由实习单位按照法律程序解决，学校负责与实习单位协调解决。

　　4、原则上实习学生只能在学校联系的单位参加实习，如果有个别学生不愿意到学校指定的单位实习或者不愿意出去实习，必须由学生本人书面申请家长签字同意学校批准，由自己或者家长联系实习单位，学校不再对这部分学生管理和监控。学生实习结束由实习单位出具《实习鉴定表》。

　　5、本次学生顶岗实习的基本原则：学校组织、学生自愿、双向选择、跟踪服务。

　　6、实习学生与学校签订的《实习申请表》、《实习承诺书》必须由学生家长或者委托人的亲笔签字。

　　xx县xx职业技术学校

　　xx年12月12日

　　顶岗实习是人才培养工作的重要环节，是专业教学计划的重要组成部分，对于培养学生良好的职业道德、熟练的专业技能、较强的可持续发展能力等具有重要的意义。为了加强校企合作、工学结合、顶岗实训，创新人才培养模式，确保顶岗实习的质量和效果，特制定本办法。

　　一、顶岗实习的总体要求

　　1．加强顶岗实习组织管理，是确保学生顶岗实习质量与效果的重要保障。顶岗实习属于教学范畴，因此系部是顶岗实习教学管理的主体，全面负责学生顶岗实习的组织、实施和管理工作。顶岗实习学生的指导教师实行“三师制”：校内指导教师为顶岗实习学生的专业导师，校外指导教师为顶岗实习学生的企业导师，辅导员为顶岗实习学生的职业导师。

　　2．加强内涵建设，关键是做好顶岗实习工作。从形式和内容上要将顶岗实习纳入教学计划，强化顶岗实习的管理，提高顶岗实习的教学效果。

　　3．实施“2+1”教学计划的学生，顶岗实习一般安排在第四学期末。非“2+1”顶岗实习要根据专业教学计划来安排，其他安排顶岗实习的，要按调整专业培养计划的程序办理，并提供完整的顶岗实习方案报教务处审批。

　　4．学生在企业的顶岗实习尽量做到与专业培养目标、就业岗位具有较强的关联性。

　　二、顶岗实习的组织和管理

　　1．顶岗实习工作由顶岗实习领导小组领导（由院长任组长，主管教学副院长任副组长，教务处、学生处、招生就业办、现代教育技术中心和系部部负责人组成），领导小组办公室（由教务处、系部和相关部门组成，办公室设在教务处）协调，系部具体负责实施。

　　2．系部要成立顶岗实习领导小组，具体管理、组织、指导各专业顶岗实习工作。小组成员由系主任、党总支书记、副主任、实训教研室主任、专业教研室主任、专业教师、辅导员、学生代表、企业管理人员共同组成，系部主任为第一责任人。

　　3．顶岗实习基地的建立程序

　　第一，由系部首先联系并考察实习单位，符合实行顶岗实习教学的基本条件的，系部和实习单位草拟实习基地共建协议，协议内容包括实习时间、地点、人数、实习岗位、导师安排、学生食宿及学习等生活安排、校企相互职责、安全责任、劳动报酬及管理办法等。

　　第二，报请教务处审核后提请学院法律顾问进行法律咨询，无异议并主管院长同意后，院长或主管院长与实习单位签订协议。

　　第三，协议一式三份，教务处、系部各存档一份，实习单位一份。

　　顶岗实习由学校、企业、学生三方共同参与完成。学校在三方中处于主导的地位，是一切活动的组织者，在整个运作过程中起着重要的作用，企业是三方中最关键的一方，要充分调动企业参与工学结合的积极性。学生在实习单位顶岗实习期间是实习单位的准员工，要接受实习单位和学校的共同管理。

　　4 ．各专业应选择责任心强、实践教学经验丰富、对现场比较熟悉、有一定组织管理能力的教师和企业人员担任专业教师、企业导师和职业导师，负责对参加顶岗实习学生的指导和管理工作；专业导师主要负责顶岗实习的组织及毕业设计（论文）等的业务指导工作；职业导师主要负责实习学生的日常管理工作。

　　5．顶岗实习的指导方式可以根据专业性质和实习方式的不同，采取“全程式指导”或“巡回式指导”方式。采取“全程式指导”方式的，原则上应安排专业导师进行实地指导；采取“巡回式指导”方式的指导老师可采取电话、短信、qq、e-mail、网上留言、实地探访相结合的方式进行指导，要求电话（短信、qq、e-mail、网上留言）联络每周不少于1次，实地探访每学期不少于2次；各种方式的指导老师应将指导过程、指导内容及存在问题及时做书面记录，每月向系部汇报。无论采取何种指导方式，指导老师均应作好指导记录。其中采取电话、短信、qq、e-mail、网上留言等联络的，必须以可证实的方式保留记录，填写《顶岗实习联系记录表》（附表4），作为考核的依据之一；采取实地探访的每次要有与学生及企业领导、企业导师等人在企业现场的合影，并将每次的指导过程、指导内容等填写在《顶岗实习检查记录表》（附表5）中，且由企业签章（字）确认。12345

　　6．在实习过程中，系部要派管理人员到各实习地点进行检查和监督，向实习单位了解实习生的情况，听取实习单位对实习工作的意见和建议，并填写《顶岗实习巡查记录表》。

　　三、顶岗实习工作中的职责分工

　　（一）学院顶岗实习领导小组职责

　　1．负责全院顶岗实习的总体规划，协调全院顶岗实习工作。

　　2．修订顶岗实习的相关制度和配套政策。

　　3．部署顶岗实习工作的总体要求。

　　4．协调全院顶岗实习工作的时间和内容安排。

　　（二）教务处是全院顶岗实习管理工作的归口部门，负责对全院顶岗实习的管理工作。

　　1．负责建立健全学院顶岗实习管理制度；负责审核各专业《顶岗实习计划》、《顶岗实习教学方案》和《顶岗实习指导书》等顶岗实习教学文件。

　　2．定期巡查、检查系部实习计划、教学方案的落实情况，提出改进工作的意见和建议，汇总全院顶岗实习工作信息。

　　3．定期检查毕业设计（论文）指导情况，检查毕业设计（论文）批阅、毕业答辩及顶岗实习、毕业设计（论文）成绩管理等环节。

　　4．会同计财处安排实习经费预算。

　　5．抽查顶岗实习实施情况和实习效果；负责对系部顶岗实习教学检查评估，提出整改意见或建议。

　　（三）系部负责本系部各专业顶岗实习教学的领导与组织、管理工作以及学生顶岗实习中的各项具体工作。

　　1．根据专业要求建设校外顶岗实习基地；

　　2．联系实习单位，签订实习基地协议。

　　3．制订具体的顶岗实习管理办法。

　　4．负责制订顶岗实习计划、教学方案、指导书、考核标准及实施细则等，负责顶岗前对指导教师、辅导员、全体学生的安全教育培训，与学生签订安全协议书。在顶岗实习前督促学生缴纳学费和教材费，组织学生参加毕业信息采集。积极和实习单位协商，联系保险公司，为顶岗实习学生办理相关安全保险。加强法制观念、安全知识、防范技能等方面的教育。负责与校外实习单位就学生实习内容、安全、生活、交通等方面进行协调。

　　5．落实实习岗位并按要求配备专业导师、职业导师、企业导师；负责与实习单位沟通；检查本系部各专业顶岗实习过程管理情况，检查顶岗实习质量，总结、交流实习教学经验；处理学生顶岗实习期间发生的重大事件并向学院主管领导汇报；完成成绩评定、资料归档等工作；整理保管实习教学材料，并按规定上报有关材料。

　　6.实习点学生中党、团员人数超过5人的成立临时党、团组织，党、团员人数未达到5人者，实习学生的党、团组织活动随实习单位进行。

　　7.系部要根据学生实习情况制定《顶岗实习学生操行考核办法》，未能带队参加实习的辅导员在学生顶岗实习期间，协助专业导师做好本班学生的各项管理工作，要经常与实习学生沟通，并及时向系（部）学生科反映学生顶岗实习情况。顶岗实习结束后辅导员要及时与实习指导教师（专业导师、企业导师）联系，了解学生实习情况，做好顶岗实习学生的操行考核工作。

　　8．与实习单位共同进行人才培养、技术研发与推广。

　　（四）专业导师职责

　　1.制定顶岗实习教学方案（课程学习安排、毕业设计要求、资格证书的考取等），经主任批准并报教务处备案。

　　2．岗前教育

　　（1）根据被指导学生不同的实习单位、岗位及要求，会同实习单位确定具体实习内容并拟订顶岗实习方案；顶岗实习指导书；

　　（2）组织学生学习顶岗实习教学方案和具体的实习计划，下达实习指导书；明确实习目的和要求，阐明时间安排和步骤，提出写实习日志、实习报告的要求，介绍实习单位情况和实习应注意的事项，宣布实习纪律等。

　　3．指导实习。

　　（1）会同企业指导教师共同根据学生的实习岗位对专业能力、专业素质等进行具体指导，可采取定时、定点到企业现场指导与电话指导、在线指导等相结合的方式；

　　（2）指导学生合理选题和撰写开题报告；

　　（3）指导学生填写实习日志和撰写实习报告；

　　（4）指导学生撰写毕业设计（论文）；

　　（5）指导学生整理、装订毕业设计（论文）材料并组织参加答辩；

　　（6）负责学生实习考核和评定实习成绩；12345

　　（7）向学生传达与班级有关的学院及系部的各种信息；

　　（8）掌握所有被指导学生在企业实习的状况等信息资料，并做好与学生联系指导的记录；

　　（9）负责收集学生顶岗实习相关的各种材料。

　　4．关心学生的工作和生活，帮助学生解决实习中存在的问题。

　　5．协助企业导师对学生进行业务指导和组织（建立实习小组）管理，每周至少与实习小组长联系1次，在顶岗实习学生相对比较集中的地区，要经常到实习单位与企业导师、学生进行沟通、交流，掌握学生的思想和工作动态，及时向顶岗实习指导小组通报学生实习情况，并认真填写《顶岗实习检查记录表》、《顶岗实习教学日志》（附表8）。

　　（五）职业导师职责

　　1.职业导师是学生顶岗实习安全管理的直接责任人，负责学生顶岗实习期间的日常管理工作。在实习前要组织学生学习有关实习管理制度和签订安全协议书。

　　2.在顶岗实习前督促学生缴纳学费和教材费，组织学生参加毕业信息采集。

　　3.与顶岗实习学生定期保持联系，班级建立qq群，和专业导师一块在实习点建立实习小组，定期把有关信息通过电话、短信、网络告知每个学生。要求加强对学生思想教育，每周至少要与实习小组长联系1次以上，要有记录。

　　4.督促学生认真履行日常行为规范，负责做好学生实习期间的考勤、考核和记录。做好实习学生奖（助）学金发放、助学贷款、评优评先、毕业档案整理等工作。

　　5.定期到实习单位看望学生（原则上在三门峡地区实习的每月至少1次，省内三门峡以外地区的实习单位每学期至少2次，省外实习单位每学期至少1次），了解学生工作、学习和生活状况。对集中实习的学生要建立学生组织，发挥学生自我教育、自我管理、自我服务作用，指导学生临时党、团组织开展活动。

　　6.负责学生实习期间的操行考核鉴定和学生实习结束的综合表现鉴定。协助学院做好对顶岗实习违纪学生的处理。

　　（六）实习单位及企业导师职责

　　1．实习单位是学生顶岗实习期间的直接管理者，应积极落实校企双方共同制订的实习计划，参与系部制定顶岗实习教学大纲、顶岗实习方案、顶岗实习指导纲要等一系列教学基本文件，与学校共同确定学生的实习岗位、实习内容、考核形式等。

　　2.提供学生实习所需的工作岗位和技术指导。选派的技术指导人员具有较强的工作责任心、技术水平和丰富的工作经验，同时要具有一定的的理论水平和语言表达能力。

　　3.与系部一起负责学生实习期间的生命财产安全教育与管理。

　　4.和系部一道协调处理学生相关事务，保证学生食宿的安排。

　　5.按学生工作实际付给相应的劳动报酬。

　　6．与系部共同进行人才培养、技术研发与推广。

　　7．企业导师具体负责学生顶岗实习期间的考勤、业务考核、技能训练、实习鉴定等工作，落实顶岗实习任务，做好学生的安全教育工作，并填写好《学生顶岗实习考核表》（附表7）相关内容。

　　8．建立长期合作的单位，将该实习单位的校外指导教师纳入我院企业兼职教师管理的范畴。

　　四、学生顶岗实习的纪律和安全要求

　　1．学生离校前须认真学习顶岗实习的有关规定，了解实习任务。

　　2.学生顶岗实习前要交清第三学年学费和教材费，并向系（部）提交《顶岗实习安全教育协议书》（附件１）和《顶岗实习申请表》（附件２），经实习单位负责人、学生家长、辅导员、系（部）领导签字同意方可参加实习。

　　2．按规定时间到实习单位进行顶岗实习，无正当理由不得擅自离开实习单位。确因个人特殊情况需要终止实习的，须由本人提出书面申请，并提供证明材料和家长同意证明，经实习单位批准，报系部备案。未经专业导师（职业导师）及实习单位同意擅离岗位者，实习考核按不合格处理。

　　3．学生可通过电话、短信、qq、e-mail、网上留言等多种方式，每周至少与专业导师（职业导师）保持联系一次。注意校园网上公布的与毕业生有关的信息，因联系电话和工作地点发生变动时要及时通知指导教师和家长，并保证提供的联系方式正确有效。

　　4．顶岗实习的学生具有双重身份，既是一名学生，又是实习单位顶岗实习的一名员工，要服从实习单位和学校的安排和管理，尊重实习单位的领导、指导教师和其他员工。如果在实习期间，由于违反单位的管理规定或因品德表现等原因被实习单位退回学校，则视为实习成绩不合格。12345

　　5．按照顶岗实习计划、工作任务和岗位特点，安排好自己的学习、工作和生活，发扬艰苦朴素的工作作风和谦虚好学的精神，培养独立工作能力，刻苦锻炼和提高自己的业务技能。在实习期间，必须强化职业道德意识，爱岗敬业，遵纪守法，做一名诚实守信的实习生和文明礼貌的员工。

　　6．收集好有关的图纸、资料等，要求实习学生填写《顶岗实习日志》（附表9）和《学生顶岗实习报告》，完成各项实习任务。

　　7．自觉遵守国家法律法规，遵守实习单位和学院的规章制度，不做有损实习单位形象和学院声誉的事情，不参与一切违法犯罪活动。

　　8．要有高度的安全防范意识，切实做好安全工作。实习学生应牢记“安全第一”，必须遵守安全管理规定，遵守交通规则，避免安全事故发生。对不遵守安全制度造成的事故，实习学生本人要负全责。对工作不负责任造成损失的，必须追究相关责任。

　　9.顶岗实习学生应积极办理有关保险手续。集中实习的学生，系部要与实习单位联系为学生统一办理有关保险手续，自主实习的学生系部要积极督促学生个人办理保险手续。

　　五、顶岗实习工作程序

　　１．制订顶岗实习教学文件。系部应提前1个月编制好顶岗实习教学文件，经教学副院长审批后，送教务处存档。

　　２．选择实习场所。若顶岗实习基地无法全部安置，则在专业基本对口，能满足实习大纲要求的前提下，本着就近、相对稳定、节约开支的原则，选择技术、设备比较先进，生产正常，对学生实习工作重视，便于安排师生食宿的企业。学生集中实习地点的确定须报主管院领导批准。根据专业性质，可由学生结合毕业后工作意向自行选择实习单位，但必须经专业教研室、系研究批准、备案。

　　3．系部与实习单位签订实习协议。无论是系部还是学生自己联系的实习单位，都必须与实习单位签订协议。实习协议内容应包括双方权利、义务、实习期间的待遇及工作时间、劳动安全、卫生条件、法律责任等。

　　4 ．顶岗实习前，由系部召开顶岗实习动员大会。明确实习的内容和任务，宣布实习纪律，分发实习教学资料。

　　5．由系部选派专业导师、职业导师，企业指派企业导师共同负责学生日常管理工作。

　　六、考核办法

　　（一）学院对系部考核：除将系部定岗实习考核纳入系部教学工作评估中，每年要进行专项考核。考核实行百分制。考核分数0-59为不合格；60-75为基本合格；76-85为良好；86-100为优秀。（考核内容见附表1《系部顶岗实习工作考核表》）

　　（二）对专业导师的考核（见附表2《专业导师顶岗实习工作考核表》）

　　（三）对职业导师的考核（见附表3《职业导师顶岗实习工作考核表》）

　　（四）对学生的考核

　　1.成绩考核

　　学生在顶岗实习期间，校企双方要加强对学生实习的过程监控和考核，实行双方考核制度。

　　（1）顶岗实习（毕业综合实践）考核分二部分：一是企业导师对学生的考核，占总成绩的50%；二是专业导师对学生的实习过程、实习报告、成果进行评价，占总成绩的50%。

　　（2）企业导师应对学生在岗位的表现情况进行考核，考核的重点主要包括实习岗位的基本素质和专业技能的应用能力，并填写《学生顶岗实习评价表》，企业导师签字确认后加盖单位公章。

　　（3）专业导师要对学生在实习单位的表现情况进行考核，考核的重点主要包括实习任务的完成情况，内容包括学生的实习日志、实习报告、实习任务书内容完成情况及实习课题成果等，综合评定成绩。

　　（4）考核方式为等级制，分优秀、良好、及格和不及格四个等级，学生考核合格者获得相应学分。评分标准如下：优秀（90-100分）：实习态度端正，能很好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行全面、系统总结，并能运用学过的理论对某些问题加以分析，并有某些独到见解，实习成果突出。良好（75-89分）：实习态度端正，能较好地完成实习任务，达到实习大纲中规定的全部要求，实习报告能对实习内容进行比较全面、系统的总结，实习成果明显。及格（60-74分）：实习态度端正，完成了实习的主要任务，达到实习大纲中规定的基本要求，能够完成实习报告，内容基本正确，但不够完整、系统，实习成果较好。不及格（0-59分）：实习态度不端正，未完成了实习的主要任务，未达到实习大纲中规定的基本要求，未有实习成果。12345

　　2.顶岗实习学生操行考核

　　（1）顶岗实习学生操行成绩以学生实习成绩为主，结合实习期间的表现及实习单位的评价意见，依据系部制定的学生顶岗实习操行评定标准，给出学生顶岗实习期间操行成绩。考核成绩分设优秀（90分以上）、良好（70-89分）、合格（60—69分）、不合格（60分以下）四个等级。标准如下：

　　优秀：能严格遵守顶岗实习管理规定，圆满完成实习任务，成绩优秀；能在实习期间经常主动与指导老师联系汇报实习情况；积极参加实习单位组织的各项活动，受到实习单位及上级单位表彰；实习日志有丰富的实际材料并对实习内容进行全面、系统的总结，能运用相关理论对实际问题加以深入的分析。

　　良好：能自觉遵守实习管理规定，实习态度端正，服从领导，听从分配，遵纪守法；按实习计划要求，完成了实习任务，实习成绩优良；能自觉与校内指导老师联系，实习日志比较系统地总结了实习内容；无违纪现象，无安全事故。

　　合格：能遵守实习管理规定，服从领导，听从分配，基本上达到实习计划中规定的要求，实习成绩合格；能虚心接受实习单位指导教师建议，实习日志有主要的实习材料，内容基本符合要求；无重大违纪现象和安全事故。

　　不合格：凡有下列情况之一者，操行考核不及格。未达到实习计划规定的基本要求，实习成绩不合格者；实习缺勤三分之一以上者；实习中严重违反纪律，被实习单位辞退者；擅自终止实习者；违反实习规定给学院和实习单位造成严重后果者。

　　（2）顶岗实习期间学生操行考核只进行学期考核，不进行月考核；每学期结束时辅导员要通过学生自评、实习学生互评、指导教师评议三者相结合给出学生量化考核分数，再确定等次。

　　（3）按学院规定各学期操行考核综合平均得分不合格或者最后一学期得分不合格不准毕业，延长半年考核。

　　3.学生在实习期间实习、操行考核都不合格的学生，由系（部）联系实习单位进行补习半年，考核合格方可毕业。

　　七、顶岗实习经费的管理

　　学院按照系部上报的顶岗实习计划和实习人数，按下列经费标准划拨给教务处，由教务处根据系部顶岗实习的安排，划拨80%的顶岗实习经费，其余的20%由教务处根据检查考核情况进行奖惩。系部应专款专用，不得移作他用。

　　1．“2+1” 教学模式实习经费划拨标准

　　（1）系部安排顶岗实习学生在100人以下（含100人）的，按照150元/生的标准划拨。

　　（2）系部安排顶岗实习学生在100人以上，200人以下（含200人）的，按照120元/生的标准划拨。

　　（3）系部安排顶岗实习学生在200人以上，300人以下（含300人）的，按照110元/生的标准划拨。

　　（4）系部安排顶岗实习学生在300人以上的，按照100元/生的标准划拨。

　　2．“2.5+0.5” 教学模式实习经费划拨标准

　　（1）系部安排顶岗实习学生在100人以下（含100人）的，按照40元/生的标准划拨。

　　（2）系部安排顶岗实习学生在100人以上，200人以下（含200人）的，按照35元/生的标准划拨。

　　（3）系部安排顶岗实习学生在200人以上，300人以下（含300人）的，按照30元/生的标准划拨。

　　（4）系部安排顶岗实习学生在300人以上的，按照25元/生的标准划拨。

　　3．教务处每年11月对系部顶岗实习工作进行一次考核，考核分数在90分以上的为优秀等次，顶岗实习剩余经费按100%予以发放；考核分数在80分--89分之间的为良好等次，顶岗实习剩余经费按80%予以发放；考核分数在70--79分之间的为中等等次，顶岗实习剩余经费按70%予以发放；考核分数在60--69分之间的为合格等次，顶岗实习剩余经费按60%予以发放；考核分数在60分以下的为不合格等次，顶岗实习剩余经费不再发放。

　　顶岗实习工作由系部进行考核，教务处在对系部考核时对部分专业导师和职业导师的顶岗实习工作进行抽查，并将所抽查的专业导师和职业导师的得分之和的平均分按比例计入系部考核应得分。

　　八、附则

　　1．本办法自颁布之日起实行，以往有关顶岗实习的规定与本办法不一致的，按照本办法执行。

　　2．本办法由教务处负责解释。

　　顶岗实习模式弥补了传统教学模式的不足,是提高学生实践技术能力的有效途径,推行至今,已经成为了国内众多职业院校人才培养的重要手段。下面小编为大家整理的学生顶岗实习体会，希望大家喜欢。

学生顶岗实习体会篇一

　　三个月的顶岗实习结束了，这让我体重减了十斤，肌肉变得结实了，更重要的是让我知道工作到底是怎么一回事。

　　这次实习，我们和厂里的老员工同工同酬。正是在美的工作的这三个月，是我这辈子第一次参加工作，同时我也掘得了人生地第一桶金。

　　美的应该是中国民营企业的代表，是中国制造的代表，它伴随中国的改革开放以及近些年的经济腾飞迅速发展，成为中国少数几个有能力挤进去世界五百强的民营企业。和大多数企业一样美的今天的成绩靠的是先进的生产技术和管理理念，而让它成为全国第二大的微波炉制造商则依靠的我们国内庞大的廉价劳动力和我们中国人的勤劳吃苦精神。

　　我们在美的微波炉的总装工厂工作，这里的工作内容很简单，任何人只要在班组长一两分钟的指导下就能够上岗，但工作时间特别长，一天工作近十一小时，半个月进行一次白晚班的倒换，工作十分辛苦。我们作为大学生在这里工作与一般的新员工的不同就是能够更快的掌握所在岗位的工作技能。做出质量更好的产品。

　　在生产线上一个生产班组就是一个整体，生产线一开动缺一个人都不行，每个人都必须把自己的事做好，相邻工作岗位的同事塞拉还要帮一把的义务，和同事搞好关系也是很重要的，良好的交往能传递快乐，是工作中和工作之余很重要的东西。

　　美的很大，赚的钱也很多，但存在的问题也是很多的，比如：管理人员太多，基层管理人员的素质不高，不能很好的处理与员工之间的关系，工作时间太长，工资太低，造成员工流失严重，新员工多又使得产品的质量上不去，而美的想成为世界五百强之一，必须提高其产品质量。说管理人员素质低吧，以我所在班组的后工序组长为例，员工每次出了问题不问清楚原由就骂人，退一步说就算谁犯了一点小错，在那样高强度的工作量下也是应该原谅的，工人又累又挨批评，还有什么心情工作呢，做出来的产品质量怎么会有保证呢?

　　三个月的实习让我学到很多课堂上学不到的东西，让我真正理解了什么是血汗钱，想想我们的父辈，为了把我们拉扯大，供我们读书，付出了多少汗水!而我们至今还在学校不学无术，花着家里的钱。通过这次实习让我深刻的认识到知识的重要性，没有知识没有技能就只能靠贱买自己的体力，所以我会更加珍惜剩下的这一年的学习机会，努力学好专业知识，把技能练好，使自己踏入社会成为一个即会做事有会做人的人。

学生顶岗实习体会篇二

　　顶岗实习是大学里的一项重大举措，对我们师范类学生来说是一个很好的锻炼机会，也是很好的体现自身价值的机会。我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基础。通过实习我们可以把实习中遇到的问题、困难和自身的不足在以后的学习中有针对性地解决。我想这就是学校安排我们大三实习的目的，回忆实习过程我的心情此起彼伏，总结如下：

　　这次实习主要是教学工作和班主任工作两方面，仅仅这两方面就让我受益匪浅。

　　一：教学工作

　　教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了3次新课，一共11节课，虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得没有哪堂课令我十分满意，教学过程和环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。我在上课教学中暴露了许多不足之处。在我上第一堂课的时候，我就出现了这样一个问题。一堂课我都只是看着前面的学生，而完全忽略了后面学生的存在。而且，每次起来让学生回答完问题后，都没有及时地让他们坐下。刚开始学生好象也不大习惯这样，后面上课的次数多了，他们也就习惯了。我还没叫他们坐下，他们就自己坐下了。第一堂课吸取教训后，以后每节课我都会主动叫坐在后排的学生回答问题，也经常看看后面学生脸上的表情。后来也慢慢发现，在课堂上看着每个学生脸上的表情，他们的眼睛，能够看出他们这节课有没有在听，有没有听懂。终于发现，经验是要一点一点地慢慢积累，尤其是要抓住在课堂上这一个机会。

　　实习将近两个月，上了几节课，在新老师与原来的老师之间，学生都反映我在课堂上带读单词和句子的时间和次数都远远不如刘老师。可能实习前，我们的确太高估了学生的水平。这一届的学生很多在小学时没有接触过英语，基础很差，而这本教科书又有一定的难度，所以到我们去实习前，还有一些学生连字母abc都还不懂。指导老师也指出我们带读的太少。的确如此，在后面的每节课中，我们都花了比较多的时间带读单词和句子。原本以为这些时间已经够多了，可是课后学生也反映老师带读的还是很少。在每次上课后，都发现每节课让学生操练地都比较少，一直都没有让学生好好地操练。初中的都是操练课，操练对学生学习英语很重要。在这点上，我还是没有做好。在整个教学实习中，还有一点我也是要多加锻炼和提高的，那就是倒磁带的问题。每次有听力的时候，我总是倒不好带，显得很紧张，学生看了也会替老师着急，影响了教学过程，也浪费了时间。

　　回顾这一段时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字，还带着全班学生一起读错，老师把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。

　　二：班主任工作

　　班主任是班级的主任老师。班主任作为全面关心学生成长的主要教师、学生主要的精神关怀者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作?是值得每一位老师不断思考探索的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况，经常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了我们班是一个团结、活泼的班集体，一个学习成绩好，氛围好的班级并不见得是一个团结活泼的班集体。在给班里组织的一次“爸爸，妈妈，我想对你说”的主题班会上，让我对他们有了更深的了解，越来越发现他们是非常可爱的孩子。才实习一周，就深刻体会到班主任工作的艰难。每天起早晚归，大家有显得有些筋疲力尽。以后的日子里，我们就不再担任班主任的工作。回头想想，班主任工作的确可以锻炼我们，提升我们的能力。虽然不再是实习班主任，可是我还是会经常去教室和学生聊聊，早读自习的时候帮他们解决问题。学生都认为老师是无所不能，什么都知道。有一次上自习，一位学生问我关于生物方面的知识，关于生物，我已经忘得差不多了。当他问我时，我想了半天也不知道，只好跟他说老师也不知道。他说老师你也有不知道的啊。我笑着回答，难道老师是机器人，什么都通啊。虽然有些问题疑惑不能帮助他们即使解决，但我觉得能帮助学生解决疑惑是一件挺快乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我和班里的学生相处还算不错，当他们知道我要离开的时候，很多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚开始和他们彼此了解的时候，就要分开，只愿他们今后一路走好。

　　总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!实习虽然很辛苦忙碌，但对我来说是一次非常有益的磨练和尝试。

　　教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。

学生顶岗实习体会篇三

　　顶岗实习即将结束，这代表着我们为期将近五个月的教师生涯也即将结束。对于我们大学生来说，这次实习机会是十分珍贵的，因此我也十分珍惜这次机会，好好的锻炼自己的教师职业技能，为将来从业打好基础、积累经验。教师顶岗实习报告总结

　　在实习期间，我尽量抓住机会，从各方面锻炼自己，让自己从多方面成长，以更加适应将来的正式工作。在实习学校，我们和正式职工一样上下班，备讲课。在各个方面都以一个正式职工来要求自己，让自己在最短的时间内得到最大的成长。

　　思想政治方面，在定顶实习之前，我就已经做好了当一名老师的准备，首先是两年半时间的大学学习，积累了足够的知识，再次是从心理上已经准备好了做一名老师，融入一个班级、一个教研室、一个学校。在到达实习点之前，李老师给我们开了两次会，两次会的内容也是为我们以后的角色转换指明了道路，八大心态“融入、学习、改变、包容、坚持、感恩、谦卑、乐观”是我们走向老师岗位的绝对法宝，在实习过程中可以有一个智慧人生，用情商去管理。在到达实习学校之后，我们和所有的老师一起上下班，严格执行学校的签到、退制度，按要求写备课、讲课。完全转变了我们只是一个实习生的想法，而是真正的成为一名教师，也从各方面做好了成为一名老师的准备。而且，从大一开始我就向学院递交了入党申请书，虽然还没有成为一名党员，但是我始终以一名党员来要求自己，在实习学校不光是在教学上尽自己的能力，在学校其他力所能及的事情上也尽自己的能力去承担，不怕吃苦、不怕干活。争取在各个方面都得到锻炼，可以为实习学校做一点力所能及的事情。

　　在教学工作方面，在大学我们所学到的都是理论上的东西，从来没有实践过，而顶岗实习是一次非常好的将理论转化为实践的机会。实习前两周，我们还不让讲课，而是跟着指导老师来听课，在这期间，我认真听指导老师的每节课，做好听课记录。在指导老师的指导下写教案、备课，为登上讲台做准备。开始上课之后，我深刻体会到缺乏经验，面对一个班脾气各异的学生、上课各环节的设计以及所讲内容学生的接受程度等方面都存在问题。在初期上课的时候，我上课讲的理论知识性的东西过多，不利于学生的理解，学生们配合度也不高，而且因为学生们的年龄、知识程度等问题，有些教学环节设计也存在不合理状况。我的指导老师在听我讲课时也将我这些问题指了出来，让我慢慢适应教学工作，学会教学。在实习后半时期，我的教学能力有了明显的提高，教师职业技能得到了锻炼。在实习期间，县教育局还举办了“说课大赛”和“实习生优质课展示大赛”，虽然没有得奖，但也得到了锻炼，积累了经验，也向其他优秀同学学到经验。经过实习的锻炼，我学会了怎样去当一名老师，怎样去和学生相处，怎样去管理学生。教师顶岗实习报告总结

　　在班主任工作方面，来到实习学校，我不仅是要担任语文教学工作，还有实习班主任的安排。来到实习学校，我担任39班的语文教学工作，同时也担任了他们班的实习班主任。和学生相处是一门智慧，他们既是一个班集体，同时也是一个个不同的学生，他们班的学生特别活泼，一开始面对他们我有点毫无头绪，后来经过班主任指导老师的指点，在面对学生的时候，根据学生的脾气性格，对待他们就要有不同的办法。同时在处理突发事件时，更是要保持冷静，既要做出处理，也要顾虑学生的面子，即使他做错了。再有就是平时的小事，查卫生、看做操、午自习纪律等，平时零碎的小事比较多，要有足够的耐心!同时在实习阶段，我在班内开过两次主题班会，意在培养学生的责任意识和集体意识。从身边的小事做起，做一个有责任的人和热爱班集体的人。

　　在教育调查和研究方面，我来到实习学校，协助办公室室老师完成“学优生积极心理品质研究”，意在调查学优生的积极心理品质情况，通过这次调查，让我对学校内的部分学生有了更深入的了解。同时还有我们在实习期间的教育调查和研究，我们积极利用现有资源，开展访谈等形式来搜集资料，三个人既有分工，又有合作，完成我们对当地教育的调查和研究。

　　在党团活动方面，我们积极和实习学校协调，在实习期间我们开展多次团日活动，三月份是雷锋月，我们组织了“学雷锋”活动，使学生切身体会奉献的精神，从身边的小事做起。接下来是学校运动会和“红五月”艺术节，在这两项学校大型活动中，我们都是积极参与，在艺术节中还带领学生做了表演。在四月份的时候，我们去尹村中学进行了经验学习交流，在尹中，我们听了她们的课，并进行了经验交流学习。为学生开“主动人生成大器”班会，将李老师给我们的思想带到实习学校来，共同分享。实习中后期，我们还采访了民间老艺人，听老人讲述过去学艺的经历，通过这些活动的展开，我们既得到了锻炼，又收获到了很多感悟。

　　在服务实习学校方面，在实习学校，我不仅担任语文教学工作，同时帮助学校制作展栏，带领学生打扫卫生迎接上级检查，协助其他老师完成教育调查和研究等工作，这既是一些力所能及的工作，同时也是对自己在其他方面的一种锻炼。

　　顶岗即将结束，回顾顶岗生活，我们确实学到了很多的东西。大学的学习是知识的积累，顶岗实习则是让我们把知识变成经验。通过顶岗实习，我的教师职业技能得到了锻炼，面向社会，知识学历很重要，但是经验却显得尤为可贵，通过五个月的实际演练，我积累了教学经验，有所成长，为将来走向工作岗位做了铺垫!

　　顶岗实习是一个非常好的锻炼机会，可以帮助学生从学校到校园的过渡。今天，小编为大家带来了学生顶岗实习心得，希望大家喜欢!

学生顶岗实习心得篇1

　　从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　在学校时，老师总强调我们要培养自己的自学能力，参加工作后才能深刻体会到老师的良苦用心。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的的。所以必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　由于自己是实习生,所以要早早的到办公室打扫卫生,所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算天气再寒冷再差，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。虽说是实习也不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。

学生顶岗实习心得篇2

　　短短一年的实习生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。在此，我就我们小组的六位组员对这一年来的工作和学习做一个小小的总结，希望从中发现一些优点和缺点，为我们以后的学习和工作增加经验。

　　临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对临床技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

　　刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于临床的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍各科室的情况，介绍一些规章制度、各级医师的职责等，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院各科临床工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

　　到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础技能操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。按照学校和医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，病例讨论，这些培养了我们书写、组织、表达等各方面的能力。

　　在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则。我们在内、外、妇、儿各个科室里，都是认真细心的做好各项工作，在带教老师的指导下，对各种常见病，多发病能较正确地进行预防、诊断和处理。比较熟练的掌握了临床常用诊疗技能。本着三基、三严的精神，培养和提高了我们独立思考和独立工作的能力。

学生顶岗实习心得篇3

　　通过最近一段时间的实践实习，我从中学到了很多很多对以后工作有利的宝贵经验。同时也认识到了理论与实际的不同。让自己在社会的实践中有了进一步的成长。刚刚开始实习的时候，只接触了一些最基本最简单的工作，比如说，去给某一个客户量房子。这在大家眼中看是普通简单的工作，等到我们真正的去接触了，去做了，我发现其中同样有着很大的学问。对于我来说，那是最直接和客户接触的机会。在量房的同时，我们要采用适当的方法与客户进行交流。去认识去了解眼前这个即将有可能给你创造利益的人。“尽量的多开口说话”这是我自己在与很多个客户交流的方法的总结。从多个方面了解他，知道他对家的最求。我们要用最短的时间去了解一个客户。这对一个设计师来说是相当重要的。实践的学习让我认识到我们所从事的行业的性质决定了我们是为大众服务的。作为服务行业的我们对待客户就要有个很好的态度。诚心、细心、恒心、耐心都是我们所要具备的基本职业素质。一个成功的项目的前期客户都对我们已经有了很高的信任度。这就要求我们要学会向客户推销我们自己。把自己当做一件商品，而客户

　　就是那一个需要你这件商品的消费者。我们要让客户对我们充满信心，把我们的强势优势都让客户了解，让他们对我们的服务无可挑剔，与客户之间形成一种微妙的关系，架起一座信任的桥梁。从我自身的情况来看，我在第一次与客户接触的时候存在着“开不了口”、“不知道怎么开口”的问题。不过经过几次与客户的交流以后，慢慢的知道在交流过程中应该从那个方面入手，突破口又是怎么被挖掘出来的。在单位实习的时间里，更多的时间是向有工作经验的设计师们学习。我在实习的单位就遇到了一个很不错的设计师，可谓我的导师，她毫不保留的给我分享了她多年的工作经验。这让我自己感觉的很庆幸，让我更快更好的适应这个复杂的社会。在这短短的将近一年的时间里，我从最基本的量房做起，到后来慢慢的接触了设计，在自己的实习单位也找到了自己的定位。做设计的过程是一个展示自己的过程，我们刚刚步入社会，需要通过各种方式让所在的单位的老板，同事们认可自己的价值。所以设计的整个过程我非常的重视。在整个过程中，我发现理论与实际相差的还是太远太远。我们在学校的理论知识在实际的工作生活中并不是所有的都行的通的。我发现自己的一些想法与实际施工的可行性是相悖的，这也许是所有刚刚进入社会的设计行业从事者都会遇到的大问题。我决定尽量多的找出时间来，深入到施工的前线，去施工工地去向施工师傅们学习怎么施工，自己一定要明白所有的施工工艺，只有这样才能让我们自己的设计被采纳，拿到现实中来施工。我们在学校的学习只是为我们走出社会的一个前期的准备，我们真正的来到社会中以后，我们的另一个学习阶段才刚刚开始。在这个阶段的起点上我们要怀着青年奋斗的激情去面对去挑战这个社会。这个过程只有起点没有终点。社会中有太多太多的事物我们还不清楚不了解，只有在以后的跌爬滚打中慢慢的让自己成长起来。对此我自己充满了信心，也要做好充分的准备去面对他，去迎接我们走出校门以后的奋斗生活。整个实习的过程是短暂的，感觉自己学到的还是很少，远远的弥补不了我们与别人的劣势。现实的社会是一个优胜劣汰的社会，我们要在这么一个环境中去生存，去创造我们的人生价值。我们要付出比别人更多的努力去打造自己更美好的未来。

　　顶岗实习的学生具有双重身份,既是一名学生又是顶岗实习单位的一名员工,因此,顶岗实习的学生应做到:

　　一,遵守国家法律.

　　二,树立高度的安全防范意识,牢记"安全第一",严格按安全操作规程操作,发生故障不慌张,正确处理后立即报告;遵守交通法规;严禁下河游泳.

　　三,不得参加传销活动和其他非法活动.

　　四,认真学习顶岗实习的有关管理规定,端正实习态度,明确实习目的,以保证每个学生能有明确的实习项目;细心观察,认真记录,深入思考,勤学好问,总结提高.

　　五,自主联系落实实习单位的学生须填写《湖南机电职业技术学院学生自主联系顶岗实习申请表》,并负责将顶岗实习计划书送至实习单位.实习期间主动与校内指导教师保持联系,保持通讯方式的畅通.

　　六,强化职业道德意识,爱岗敬业,遵纪守法,做一个诚实守信的实习生和文明的员工.

　　七,认真履行本岗位职责,自觉遵守实习单位的各项规定.

　　顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，今天，小编为大家带来了学生顶岗实习工作小结，希望大家喜欢!

学生顶岗实习工作小结篇1

　　只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。我的同事们，虽然都是不高的学历，但是他们及其的善良和朴实。大家都是互相帮助的兄弟姐妹，不计较任何的私人利益。普天虽然很小，甚至管理很不完善，但是我用自己的能力证明了:越是小公司，越有全面锻炼的机会。虽然离开了普天，但是我的心里，每次想到在普天工作既辛苦又快乐的日子，心里更多的是感激。在普天半年的实习。让我深刻的认识到:现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来;艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。

　　离开了普天，我在朋友的佛山市嘉荣五金电器店面上班，主要负责网上销售和兼顾店面的销售。这家小店虽然不大，但却是我朋友靠自己在社会中不断的积累一手建立起来的。网上销售，看似很容易，实则很难。因为，我们不是大公司，没有大公司的资源和实力。我们的主要客户还是身边的亲朋好友，所以，在网上开拓新客户还是需要一段很长的时间。再加上，做业务，不但需要能说会道，还需要有一定的社会人脉。这两样，对于刚进入社会的我来说，都是比较欠缺的。而且，我觉得自己不但没有人脉而且也不具备很高的语言魅力。店面销售，有时候有些客人难免很挑剔，所以自己要学会机智的去对待这样的客户。顾客就是上帝，我们宁愿自己忍着气，也不能和客人较真，在这里我是深切的体会到了。虽然，我曾经在这份工作面前低沉过，但是我最终走出迷茫。这份工作，我觉得需要不断的补充自己的知识，才能和这样的行业接轨。

学生顶岗实习工作小结篇2

　　出来社会大半年，已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上!作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。

　　经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。

　　最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气!感谢广东白云学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口!

学生顶岗实习工作小结篇3

　　我上司的用意是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。为此，上司会把一些出口的外贸单让我跟进，让我自己和客户沟通。这让我有机会尝试着去面对客户，了解客户的需求。虽然工作中自己有很多不懂的，但是，我会和上司商量，征求她的意见后再做决定。这些锻炼让我大大的提升了自己各方面的经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的能力，无论是创造能力、决策能力还是敏锐的洞察力，决非一开始就拥有，也不是一蹴而就，而是长期工作中积累和学习得到。

　　在工作了1个月后，因为企业的管理不大完善和工资的低廉，导致企业人才的缺乏，我所在班级的3个同学有幸加入了普天企业。而在这个月，我们的企业也进入了一年的旺季。我们招聘了近200名暑假工，每天都加班加点甚至通宵的完成生产。但是，因为企业的管理体制不完善，导致生产率低下，所以大量的暑期工都不能完成每天所要出的货，所以我们办公室人员，每天都要加班好几个小时。加班，不是做我们的本职工作。加班，有时候在办公室里做些简单的产品包装，有时候去生产车间做体力活。炎炎盛夏，我们每天都在汗流浃背和压力大的工作中前进。在工作了3个月后，因为同事的离职，人事助理一职由我兼顾。每天，我都要负责考勤，报餐，以及出去招聘工人。虽然有过抱怨，但是我在渐渐的适应这样的环境。虽然很忙，但是我确定自己每一步都在不断的成长。并且，在这样的重压下，我比别人成长的更快。

来源: https://www.512406.cn/articles/zlh.html

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专题: 学生顶岗实习手册 学生顶岗实习周记

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