销售工作6月总结7月计划

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篇1：销售工作6月总结7月计划

　　销售工作6月总结7月计划

　　6月总结

　　6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来6月销售方面有以下几点：

　　1. 上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

　　2. 新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

　　3. 我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　　4. 在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　7月工作计划

　　七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

　　2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

　　5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

　　XX.7.2

篇2：2016年7月计划生育工作总结

　　我村位于xx镇建城区中心，全村现常住人口430人，育龄妇女113人，外来人员达1500人，我村在这样良好的人口环境下，通过上级的有关领导与我们不懈努力，依靠广大村民自觉性和计划生育协会会员的凝聚力，积极探索，大胆创新，创出了一系列新的路子，一是加强了对计划生育的领导;二是发挥了计划生育协会的作用;三是强化了计划生育的宣传和自我教育;四是巩固了计划生育工作的成果。历年来，我村没有出现一列违法生育对象，保持了历年来我村计划生育先进村的光荣称号，以下是我村简要的工作汇报：

　　一、认准一个目标，深入群众，了解民情，积极探索，充分发挥计划生育协会会员多、联系广的优势，对协会会长、秘书长、理事等进行不定期的培训，使协会扎根在群众之中，作用在育龄夫妇身上，利益于广大村民，为我村的计划生育工作奠定了强有力的基础。

　　二、我村充分利用以育龄妇女为主体，进行内容丰富、形式多样、群众喜闻乐见的宣传教育活动;印发各种宣传品，购置计生知识小手册上门分发给会员与群众，进行全面的宣传，做到家喻户晓，人人皆知。通过“会员之家”等阵地，向广大群众、村民，特别是新婚姻夫妇的传授新婚保健知识，优婚、优育、优教知识，避孕节育知识，特别是以“五·二九”会员活动日为契机，开展了一系列富有成效的宣传咨询服务活动，使村民群众得到了进一步的教育，树立了科学、文明、进步的婚育观念，取得了一定的宣传教育成果。

　　三、随着计生工作机制和工作方法的转变，我们的工作思路随着在变。村干部的观念也在变，村计生服务以助人为乐、上门服务、私自解囊帮助群众燃眉之急等真情画面演绎在我们村两委身边。此外，我村还推出了一系列的奖励政策。对计划生育贫困户进行结对扶贫和失学儿童捐款助学活动;对独女户进行适当的物质奖励，除镇政府奖予独女户XX元，村集体额外再奖励1000元。

　　随着我村工作历年来探索积累经验，对计划生育工作特别是镇政府每年3次孕环检工作，我村完成率达到100%，历年来没有发生一例计划外生育，今后我们将继续努力，坚定信念，一如既往地做好计划生育这项神圣而又艰巨的任务，在巩固现有成果的基础上，再创辉煌!

篇3：幼儿园小班6月计划

　　六月的清晨，清凉的空气弥漫在世间每一个角落，6月份，幼儿园小班教师制定了怎样的工作计划?下面是小编收集整理的幼儿园小班6月计划，欢迎阅读。

幼儿园小班6月计划篇一

　　社会主题《我们是朋友》

　　活动一《永远都是好朋友》体验对朋友的思念之情，萌发对友谊的基本认识。

　　活动二《我爱班集体》认识班集体的温暖与快乐，萌发热爱班集体的情感。

　　活动三《我的好伙伴》知道每个人都有自己的长处和短处，同伴交往时要多看别人的长处，学习尊重他人。

　　活动四《没关系》知道和朋友在一起时，要宽容朋友无意中犯下的过错，才能友好相处，培养宽容他人的心理品质。

　　科学主题《有趣的动物》

　　活动一《特殊本领的车》分清书上的各种车，并了解车本领。

　　活动二《可爱的兔子》了解兔子每天是怎样活动的。

　　活动三《小兔吃什么》了解小兔吃什么，引导幼儿了解要怎样爱护小动物。

　　活动四《小兔请客》了解书上各种动物爱吃什么食物，并说出爱吃书中食物的其他动物。

　　健康主题《可爱的动物》

　　活动一《摘桃子》练习跳起触物和在宽25厘米的平行线中间行走，发展动作的协调性、灵活性。

　　活动二《勇敢的小兔》练习双脚向前跳动及从25---30厘米高处自然跳下，训练幼儿协调性、大胆性。

　　活动三《滑滑梯》学习滑滑梯的正确方法，增强自我安全意识，培养胆大心细，友爱谦让的品质。

　　活动四《荡秋千》学会荡秋千的正确方法，增强自我安全意识。

　　艺术主题《走出去真有趣》

　　活动一《春天来了》能用自然优美的声音演唱歌曲，在活动中感受歌曲的优美。

　　活动二《春天》大胆使用各种材料，表现春天的美，通过美工活动表达对春天的喜爱。

　　活动三《雨》尝试用自然的声音演唱歌曲，有喜欢参加音乐活动的愿望。

　　活动四《花雨伞》学习对边、对角折的折纸手法进行染指行动，大胆使用漂亮颜色，激发幼儿对染纸的兴趣。

　　数学主题《红色面包房》

　　活动一《什么时间》在“讲讲、猜猜”的活动中区分早上、中午、晚上，激发幼儿好奇心、培养逻辑思维能力。

　　活动二《香香的面包》能排除物体的大小、形状等干扰，正确判断4以内物体的数量。具有观察、思维及判断能力。

　　活动三《脑筋急转弯》能初步尝试把2个和3个实物进行合理分配。

　　活动四《饮料台》复习5以内数的形成，会根据数量不足取相应物体的数量补齐。

幼儿园小班6月计划篇二

　　1、对幼儿进行夏季安全卫生教育，防止病从口入。

　　2、培养幼儿良好的生活习惯鼓励孩子多喝白开水。请家长帮助孩子养成良好的饮水习惯。

　　3、积极开展户外活动，加强体育锻炼，提高幼儿的身体素质，保证孩子们健康成长。

　　4、开展《香喷喷》主题课程。从香喷喷的食物扩展到香喷喷的用品，向幼儿进行爱清洁，讲卫生的教育。

　　5、在教育活动中，利用夏天自然现象，在与孩子同玩同乐的过程中，感知夏季的季节特征。

　　6、对幼儿进行情感教育，学会关心帮助别人，体验帮助别人的快乐。

　　7、对幼儿进行升班教育，进一步培养幼儿之间相互友好的关系。

　　8、重视区域活动结束时的评价，培养幼儿的自信心。请家长和孩子一起动手，利用废旧材料制作小饰物及玩具，培养孩子的动手能力。

　　9、让孩子学会自己收拾玩具，养成整洁有序的习惯。

　　10、培养幼儿的责任心，学会整理自己的物品，知道用后放回原处。

幼儿园小班6月计划篇三

　　一、本月工作重点：

　　1.做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水;预防肠道传染疾病等。

　　2. 配合园部进行小班教学常规调研。

　　43.进行班级主题墙饰布置。

　　4.填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

　　5. 做好学期结束工作(评选好孩子、填写幼儿汇报单、物品整理等)。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题活动：《小朋友过节了》

　　主题目标：

　　知道“六一”是小朋友的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。

　　主题活动：《冷和热》

　　主题目标：

　　1.亲身体验夏日的炎热，进一步感知夏天的特征。

　　2.对“冷、热的反差”、“怎样降温”、“怎样使人凉快”等问题产生探索兴趣。

　　3.知道几种夏日保护自己的方法，做个健康活泼的夏日宝宝。

　　主题活动：《我要升中班啦》

　　主题目标：

　　了解中班的小朋友的学习和生活，懂得升班的光荣和长大的意义，激发做中班哥哥、姐姐的愿望。

　　三、家长工作：

　　1.带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛;送给孩子一件有意义的礼物。

　　2.建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时注意防晒。

　　3.培养孩子爱洗澡的好习惯。

　　4.家长提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适;不要接触过热的东西，以免烫伤。

　　5.指导家长合理安排好幼儿的暑期生活。

　　四、环境创设：

　　1.师生齐动手，布置活动室，把幼儿制作的彩链挂起来装扮活动室，增添节日的气氛。

　　2.布置主题墙饰：凉快招术。

　　3.做好学期结束的物品整理工作(报告单等的填写与发放)。

篇4：大班月计划5月计划

　　五月的天,正是春末夏初，那么幼儿园如何制定五月份工作计划呢?下面是小编收集整理的大班月计划5月计划，欢迎阅读。

大班月计划5月计划篇一

　　一、本月工作重点：

　　1.组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中大班幼儿画展。

　　2.组织好幼儿进行“六一”体检。

　　3. 按时出好《家长园地栏》。

　　4.班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题目标：

　　引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。

　　主题目标：

　　引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。

　　三、家长工作：

　　1. 与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。

　　2.带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。

　　3.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。

　　4.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：

　　1.布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。

　　2.布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。

　　3.师幼共同布置六一节日环境。

大班月计划5月计划篇二

　　幼儿保健工作是幼儿园教学工作的基础也是重点工作，下面是一份有关幼儿园五月份卫生保健工作计划范本，仅供大家参考。

　　1.做好幼儿的“六一”体检工作。

　　2.做好患病幼儿的疾病矫治工作。

　　3.保育员业务培训活动。

　　4.加强晨检和各类清洁消毒工作，预防多发病和传染病的爆发。

　　5.加强安全教育和对各项安全隐患的检查，杜绝事故的发生。

　　6.出好一期保育之窗，主要围绕《幼儿心理健康教育》

　　7.紧急疏散演练一次。

　　8.天气渐热，保育员要严格做好室内卫生及通风、牛奶插管等工作，防止细菌繁殖。

　　9.食堂要严格做好餐具消毒等工作，严防食物中毒事件的发生。

　　10.抽查公共卫生、午睡室卫生和班级卫生情况。

大班月计划5月计划篇三

　　一、班况分析

　　本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细，根据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念，让幼儿养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人不交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

　　二、保教工作：

　　以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，根据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。利用好蒙特梭利的教育理念，给孩子充分的自由，和促进幼儿身心和谐发展。

　　1、保育工作

　　督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

　　培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情。

　　细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。

　　积极配合妇幼保健所，卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

　　2、教育教学工作

　　尊重幼儿在学习活动中的主体地位，根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容每周教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，本学期在各班都开设了英语教学，让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

　　继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

　　在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

　　重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神，并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。

　　结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：植树节端午节五一国际劳动节六一国际儿童节等，我们将根据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子活动。

　　三、安全工作

　　我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

篇5：2016年7月工作总结与下月计划

　　时光飞逝，转眼间一个月已经过去了，在上个月的工作中我们后厨的员工工作很积极，很配合我的工作，在卫生方面有很大的提高，在炎热的夏季，也能保证正常的出品和原料的保存。

　　但是也存在许多的问题和不足，菜品的定位不准确，没有按照客人的需求来改进；卫生虽然有很大的改观，但我们不能就此满足。所以我们带着种种问题和努力改变提升产品形象迎来了新的8月。

　　先将XX年8月份的工作计划回报如下:

　　1. 在菜品的定位上，根据客人的需求来逐渐改变菜品的质量。我会努力配合新厨师长的工作，把菜品的出品做到标准化，使之能逐渐形成一组有针对性的风格化产品，是产品在发展变化中树立自己的品牌。

　　2.在厨政管理方面，一系统化整合核心竞争力，以规范化提升管理水平，以效益化为目标指导厨政管理工作，对厨房进行有效监控与指导，严格按照标准提高执行力。对厨房技术力量进行合理储备，合力推出新颖菜品。

　　3.在人员方面，进行专业技能考核，采用定期培训的办法提高人员的业务技能和专业素养，再结合实际的前提下，进一步完善厨房内部的各种规章制度。

　　4.在菜品的出品把关上，采用三层把关制，一关否定制，即出品厨师把关，传菜生把关，服务员把关，一关发现问题，都有退回的权利，否则都得承担相应的责任.

　　5.在原材料的验收和使用方面，做到严把原材料质量关，提高原材料的使用率，争取把最大的利益让给顾客。

　　6.在沟通方面，服从领导，管己，管人，官队伍。

　　7.8月份的学习计划是：后厨设备的保养与维护，学习新厨师长的工作方针。

　　在下个月里，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，我决心再接再厉，努力配合潘总和各位领导的工作，为后出的工作打开一个新的局面。