竞岗报告：得市场者得天下

　　竞岗报告

　　站在这里的确有些紧张，甚至有些找不到自我。希望在接下来的工作回顾进程中，逐步理顺思路，顺便找到自我。

　　尊敬的方总、各位销售同仁，大家上午好：

　　hello大家好。我的中文名字叫张 * * ，我的英文名字暂时没有！

　　我今天演讲的主题是： XX 得市场者得天下：

　　一、市场回顾：

　　市场的重要性：有一个总理他有一些任性他还有一些嚣张，有一个总理他有一些叛逆他还有一些疯狂！他是何人，喜欢足球的人不会不知道他，爱好政治的人不会不关注他，做房地产的人不能不学习他：意大利前任总理贝卢斯科尼。性丑闻击不到他，腐败案打不败他，然而市场却毫无悬念的把它扳倒了。市场规律就是这样的，能者上庸者下。在我们的销售进程中不管我们学历多高、经验多足，拿不下市场的，市场就会把我们拿下。

　　销售是相通的：日本地震了，中国的盐荒了。他们之间存在什么联系呢？这个联系我也不清楚，但是我知道其实中国真正荒了的不是食盐，而是人心。消费者害怕核辐射对海洋的影响，害怕海洋对食盐的影响，进而联想到食盐对身体的影响，所以消费者是在为自己的健康提前囤货。在我们销售中也有类似的情况出现，许多时候当我们市场上某一产品出现货源紧张，库存不足时，终端商店会为了自己的利润回报，而将此产品快速订货、大量囤积的。（在操作市场的时候这个消费者心理我们可以借用一下，在市场上当你想推开某支产品时，你可以人为的制造一些货源紧张、供不应求的氛围，从而达到产品推广的目的。）

　　诚信是企业的根本：诚信丢了，三鹿一去不复返了；诚信丢了，达芬奇痛哭流涕了；诚信丢了，双汇万隆万万岁了。当然这一切与我们娃哈哈又有什么关系呢！不过我也期望他们永远不要和娃哈哈产生关系。诚信丢了，郭美美女士在众目睽睽之下把红十字会的衣服扒了！但是这和我们又有什么关系呢！可是我期望他和我们娃哈哈能产生关系！当然我指的关系主体不是郭美美这个人，而是她背后所涉及的慈善事业。我们销售无非追求的是一个个人利润以及经销商和企业的利润，在我们追逐个人利益的时候我希望能够实现我们的人生价值。我们娃哈哈的市场销售遍及城市乡村、山区平原的各个角落，我期望公司能够改变一些人的命运，那就是偏远山区的贫困儿童。对于他们来说，他们是最无力改善自己现状，最无力决定自己未来的一个与我们看似遥而无关的群体。但当我们给予这些儿童看似无关紧要的小小帮助时，往往给他们带来的却是人生的大大不同。我们老板对娃哈哈的期盼是百年老店，我想我们娃哈哈如果对现在这些贫困儿童进行帮助，也就是在对我们娃哈哈的将来进行投资，他们或许会成为娃哈哈的下一个忠实消费者，或者会成为我们的职员，也或许会成为我们公司中的领导，我很乐意看到一个双赢的结果。（毕竟我们娃哈哈也是靠儿童营养液起家的）。

　　总之，大话不多说了，助人为乐没什么不对的。

　　二、工作回顾：关于个人工作进程中的几个领导所难以看到的销售细节：

　　我的工作历程，我曾在石家庄市区做过5个月的基层业务员。记得应该是XX年5月份的时候石家庄市区做了一次纸箱回收的活动，截止时间是当月底。然而在邻近月底的2.3天时，二批商在忙着对他新接手的某产品在做铺市活动。纸箱回收工作也就弃之不顾了，为了不使终端利益受损，避免终端丧失对我司的信任和对我的认可。我就自己骑上二批商的电瓶车拉上水到终端核销箱皮去，最终没有遗漏我负责区域内的任何一家终端，并且和终端建立了良好的客情。在我离开市场一年半的时候依然有终端给我打电话寻求订货。（当然这期间不断有人打电话订货，我都进行了电话转单，特意告他们我已调动的事情）。后来到xx做了客户经理助理一职，当年11月份在几经波折之后成功的开发出来xx盐业这一客户。在没有把它开出来的之前我已经迅速跟xx的所有二批建立起了客情。当新客户第一个月刚做且开订货会的时候不仅市场没有出现任何换户造成的减量，反而是增量不少。比如这一个月的时间客户经营的xx三分之一的市场仅大非常订货量就达6000件。在新客户成长的前期也给他起了很大的助力作用，当时在各个乡镇开了好几场订货会。除了三场有经销商的参与外，其他7场都是由我自己协同当地的送货员所完成的。我一人负责会场的产品陈列、宣传画张贴、政策讲解等几乎全部过程。（当时xx开始推广350快线，好多终端不敢接货、不肯销售。我想了一个对终端来说非常稳妥的方法，那就是我让经销商的人员陈诺如果我们的350快线卖不动，临期之前我们给你换成嘉禾啤酒、今麦郎面等都可以，这样打消了他们的后顾之忧，后来确实xx的350快线走在了其他市场的前面）。在xx市场趋于稳定之后我又转战到井陉，初到井陉面临众多难题：老客户情绪问题、库存过大、临期品较多、年前未及时压货到终端问题、以及前任客户经理对在谈新客户的产品分配承诺无法兑现问题。这一系列的问题我层层解决，逐步处理，最后得以把经销商各个问题完善之后也和经销商建立了良好的信任关系。市场操作期间通过和当地大商超的各级主管建立良好的个人关系，使得我司产品不仅在超市拥有了绝佳的位置，而且我们的宣传画在超市的张贴也是其它竞品所望尘莫及的。我以比其他厂家绝对廉价的价格，拿下了两个大超绝佳的位置和排面。同时在供货价格的调整上也让经销商赚取了较高的利润。（捎带讲一个期间我打击竞品的故事：我为竞品牵线搭桥，这个产品是罐装的、二十来瓶的、红色礼袋的，咱们周边市场卖的非常不错的那个东西！他是什么产品呢？你们懂得…！当此产品在市场上缺失客户无人销售之时。我帮他开发了一个客户让他们建立了合作关系。当然我敢于如此去做事情是对竞品的销售特性和客户渠道进行过深思熟虑的，他们合作的结果正如我所料一般，竞品销售惨败，客户稍有盈利，我司350快线销售无阻。）XX年11月份我又成功的开出来井陉华振这一客户。当然新客户新套路，在他走过的这一年里我们共同完成了许多工作。各个产品都是当地的新品，各个新品都有它实际销售中遇到的诸多难题。过程中做过好多事情，譬如：同业务员把宣传画铺天盖地张贴、在特通以及传统网络中的新网点开发时屡屡碰壁、引导客户自行召开新品订货会、自己出钱购买大快线推拉贴、自己制作茶饮料兑奖点kt板等等，一系列的事情。不过付出往往都是会有回报的，结尾也不错，矿区的12万人口年任务完成360万。为井陉县的整体增量起到了很大的促进作用。井陉县去年整体完成四百多万销售额，今年共计完成壹仟多万销售额，增长率为130%左右，在我们石家庄西区是增长率最高的市场。12

篇2：钢琴教学习得

　　我从事钢琴教学已经有几年的时间了，在这几年的时间里自己在教学过程和学习中积累了一些钢琴教学的心得，下面谈一下我在钢琴教学中根据不同阶段的特点，在教法上的一点探索尝试。

　　因为钢琴的演奏是在听觉的专注、敏感，十个手指各自独立前提下的积极活动；这种双手不同动作及全身多种器官的配合运用，必须遵循有规律的、科学的、恒久性的训练，努力地去理解音乐、表现音乐，才能掌握钢琴的演奏技艺。

　　首先，乐感对于学习钢琴的学生来说是很重要的。那么，怎样培养和发展孩子的乐感呢？

　　在练习乐曲、音阶和练习曲的时候可以加入适当的表情。如音阶，用有力的断奏来表达一种威严、愤怒；用较慢的连奏来表示一种忧伤；用快速轻巧的指头弹奏来表示欢快随心所欲的情绪等等。这些都是训练孩子带着表情进行弹奏，展示自己表现才能的好办法；对练习曲和乐曲中的表情记号或力度记号做夸张性的弹奏和练习。一般来说，再简单的乐曲或者练习曲，都有可能进行对比，至于对比是力度上，还是在音色或者情绪上，可以请教老师来进行要求；多听、多看、不放过任何表演的机会。要鼓励孩子在适当的场合进行表演，这样可以使孩子得到更好的锻炼。听音乐会也是一样的，在听的同时可以使孩子学习到别人的长处，也是陶冶自己情操的一个好的机会。

　　有了较好的乐感，接下来要注意的就是练习方法了：

　　1、兴趣法。钢琴弹奏即是以钢琴的音乐美为核心，以全身多种器官和肢体的协调配合、手指的独立运用为基础。由于钢琴音域宽广，和声效果丰富，共鸣体大，所以又是最理想的多声乐器；因此在学生弹奏钢琴之前，应向学生讲述钢琴弹奏的价值、作用极其特殊魅力。

　　2、示范、讲解法。是在钢琴教学中被普遍采用的有效方法之一。特别是在初学阶段更显重要，准确的示范弹奏，使学生对新乐曲或练习曲的性质、风格、技术类型和特点有一个初步的印象：优美的旋律、娴熟的技术、技巧还能提高学生兴趣。所以在此阶段中，教师应先作详细的准确的弹奏，然后再讲解弹奏要领，指出重点的技术困难之处，教给学生怎样克服技术困难的具体方法，最后根据旋律调式调性的转换和所表现的不同风格特点进行讲解，并选用适当的力度、速度做出示范，进行讲解。其顺序按左右手分别进行。使学生对所学乐曲、练习曲弹奏的技术、技巧有一个非常清楚的概念。

　　3、模仿法。钢琴的教与学实际上就是一种技术与技巧的模仿和掌握。所以在钢琴教学中，对于一些基础性的或较难掌握的弹奏技术，我会采用示范的形式与学生共同练习，这种教法可以使学生在肢体协调弹奏和较难掌握的技术方面建立起正确的感觉。这种既实际又直观的教学方法可以使学生在该阶段手走或不走弯路，准确的掌握弹奏技术和技巧。

　　4、分解法与完整法。根据乐曲或练习曲的特点，教学生学会分手、分句、分段、分声部练习，学会把乐曲或练习曲中的难点抽出来单练，这样把乐曲或练习曲进行分解进行一个局部的单独联系，或是在已弹好整体的前提下，对特殊技术难点集中力量，单独攻破；或对某一乐曲弹奏上进行精雕细刻；或对某一和声关系的细微变化、不同声部力度布局上的适当控制等耐心地分解练习等等。这样做既可以为合手练习铺平道路，还大大缩短了整首乐曲的练习时间，达到了事半功倍的效果。所以说这种方法在提高弹奏质量阶段是最有效的教法。 12

　　5、正误比较法。教师在正确示范的同时，还可以适时地选择典型的错误弹奏进行演示，目的在于让学生通过眼看、耳听、心想、脑记，对正确的弹奏与错误的弹奏进行比较，以提高学生的鉴别力和感知力。

　　6、衔接法。是遵循节奏的韵律，将几个局部的弹奏技巧连接起来，形成一条整体的、有机的、连贯的最佳弹奏状态。衔接法主要解决音与音、句与句、段与段之间的相互连接。把前一小节最后一个音与后一小节第一个音按拍子连续弹奏、反复练习，是提高整条曲子弹奏质量的有效方法。不少学生弹奏由各自反复的两段组成的乐曲时，都处理的太随意，不是衔接过紧，显得仓促，就是停顿过大，失去整体感。所以衔接法的正确运用可以避免弹奏中一些不该出现的错误发生。

　　7、音乐练习法。在第二阶段，切不可忽视音乐练习的方法。通过听所学曲子的旋律，有助于培养学生的节奏感和音乐感，还能激发学生内在情感的发现。教学过程首先要求学生听几编所学乐曲，使学生心中有歌，然后采用相应的触键方法，结合弹奏练习，也就是把如歌的旋律从心中转移到手指上。

　　总之，在钢琴教学中，应根据学生和掌握弹奏技术、技巧过程中不同阶段的特点，采取相应的教法，充分认识钢琴弹奏技术、技巧形成的规律性和阶段性，才能把钢琴教学搞得更好，进而完成教育培养目标和任务。

篇3：听名师报告有感：问渠那得清如许

　　桂xx老师是我市市十九中的政治教师，去年代表xx省参加全国政治课大赛，荣获一等奖。我一直有一个想法，这样一位来自农村学校的青年教师，能在全国大赛中折冠，一定有其过人之处。果然，昨天下午，我听了桂中华老师的报告后，确实大有收获。

　　收获一，桂老师在全国大赛中获奖的这一节课，教学设计非常巧妙。

　　他的课题是《公平是社会稳定的天平》。桂老师把这节课设计成了一个电视访谈节目的形式。一开始就在屏幕上播出节目开场音乐，弹出节目名称“阿桂说事”。教师以主持人的身份登台，并作自我介绍：欢迎来到大型人生访谈节目“阿桂说事”，我是主持人阿桂。今天来到我们节目现场的是……的同学们，欢迎你们。如此开场，一下子就吸引了学生注意力，活跃了课堂气氛。可以说是闪亮登场，先声夺人！

　　接着，就像所有访谈节目一样，阿桂用“叶诗文遭质疑事件”的视频，引导出“本期节目要探讨的话题——公平是社会稳定的天平”。导入非常巧妙。

　　在“理解公平”这一环节上，阿桂煞有介事地说：“有一位场外的热心观众王女士打进热线电话，想谈一谈她最近遭遇过的不公平事，并要求我们节目组帮助她解决，我们一起来听一听”接着，阿桂用电脑合成技术，与一对母子进行了“电话连线”，使学生明白了公平是在比较中产生的，公平是相对的，没有绝对的公平的道理。由于电脑合成恰到好处，以至于很多学生真的以为是有人打进电话来了。

　　在“呼唤公平”这一环节，阿桂又点开了个网友“一镜湖水”的微博，他反映的是教育不公平的问题，阿桂请学生结合xx年感动中国十大人物胡忠的故事，对网友“一镜湖水”写几句话进行劝慰，学生非常踊跃。最后阿桂我向学生保证：“那位网友一定会看到你们所写的，而且他也能听到你们所说的，因为他就在我们节目现场。其实那个人，就是我。”学生惊讶的同时，更觉得真实与可亲。

　　“节目”的最后，阿桂送给大家一首诗，希望我们一起去面对未来道路上的种种不公平：

　　即使命运对你不公平、也别让泪水填满眼睛、只要视野清澈、世界就会始终光明；

　　即使命运对你不公平、也别让风尘覆盖心灵、只要憧憬美好、生命就会永远年青；

　　沙漠不公、依然有绿洲的涌动；霜雪不公、遮不住梅花的笑容。。。。。。这样，就算黑夜来临、也会有满天的星星

　　就像这首充满哲理的诗歌，这节课留给我们太多的回味。

　　收获二，桂老师备赛参赛的经验，值得学习。

　　桂老师介绍了自己备赛和参赛的过程和体会。我觉得以下几点值得学习。

　　一是参赛课一定要有特色和突破。没有特点、没有新意的课，确实很难让人留下印象。

　　二是要善于扬长避短。每位教师都有自己的长处与短处，在比赛中，教师要巧妙地发挥自己所长，并从中挖掘出亮点。

　　三是教师平时要注意学习，除了自己的学科专业学习之外，还要尽可能多发展自己兴趣爱好，尽量使自己多才多艺。例如桂老师平时爱好电脑技术，保证了他的想法能通过多媒体完美展示出来，他在大学当主持人的经历，为本节课的成功奠定了基础。

　　四是要全身心的投入。任何一节好课，都是反复研磨的结果。不经历“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的煎熬，是体会不到“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的喜悦的。

篇4：竞岗报告

　　我叫xxx,我应聘的岗位是产品销售和市场策划。

　　我从x年x月起从事销售管理，在领导和前辈的指导下，很快熟悉了相关工作，负责了物流系统的产品销售流程编制，使销售合同实现了实时动态管理，合同与产品出库、结算实现了数据共享，从无到有建立了委外加工台帐，编制了委外加工流程，使委外加工实现了数字化管理。目前我的工作范围是：合同管理、客户管理、市场产品销售计划、市场产品结算、应收账款等。

　　经过三年多的锻炼和学习，从内部管理的角度出发，我拟从以下几个方面开展工作：

　　一、合同管理

　　1．合同初审，编号；

　　2．手续完善的合同，下达销售订单，维护销售系统准确无误；

　　3．跟踪合同兑现情况，处理合同兑现过程中出现的相关问题，为业务人员提供合同动态，发现问题及时通知；

　　4．兑现完毕的合同归档备查；

　　5．根据合同构成，兑现情况，分析市场产品需求变化，为领导和业务人员提供决策依据。

　　二、客户管理

　　1．建立客户档案，收集客户资料；

　　2．根据客户性质、销售、回款等情况、提出客户分类和客户信用额度建议；

　　三、销售计划

　　1. 以合同为依据，编制月度销售计划，为制造处月度生产计划提供参考；

　　2. 以合同为依据，及时下达、变更单项计划，确保合同兑现，控制在产积压。

　　3. 及时将生产计划落实情况反馈给业务人员，以传递至客户。

　　四、销售结算

　　1. 确保销售价格准确无误；

　　2. 核查销售出库单是否符合开据发票条件；

　　3. 核对增值税发票与合同价格是否相符；

　　4. 增值税发票的领取、传递及时准确，建立发票管理台帐，收集客户签收依据，杜绝发票在公司内部发生过期、遗失；

　　5. 办理销售折让、退回、红字发票等手续。

　　五、应收账款

　　1. 做好汇票、支票、现金、收据的登记传递；

　　2. 预测月度销售收入和回款，初步拟定月度回款计划；

　　3. 随时掌握销售、回款实际动态，估算当前应收账款余额；

　　4. 分析应收账款构成，为业务人员催款提供参考；

　　5. 协助业务人员做好应收账款对账、询证函件的传递。

　　六、完成领导交办的其他工作

　　对以上的岗位认知，我的优势是：

　　一、业务熟练

　　我熟悉销售流程，对于客户及其相应产品都有一定的了解；电脑操作熟练，熟悉金蝶系统，善于使用excel、access进行数据处理。

　　二、工作细致

　　销售计划、销售结算，合同管理都要求准确无误，否则会给公司带来损失，我从事销售工作以来，没有因为合同管理、计划、结算的失误而发生在产积压、发票退回、客户投诉等情况

　　三、善于学习

　　学习是不断完善自我，提高自身素质，从而更好为工作服务的过程，从参加工作至今，在不同的工作岗位上，我始终报着“学无止境，术有专攻，业有专精”的信念，争取把工作做到更加细致完善。

　　我的不足之处在于，对xxx不甚熟悉，但我相信，只要发挥善于学习的优势，就能在最短时间内进入工作状态。

　　个人价值，是建立在为公司创造价值的基础上，我非常感谢公司提供给了我这样的机会，让我走上销售岗位，得到个人价值的体现，我也会回报给公司加倍的热情和诚恳，为公司创造更大的价值。

　　谢谢大家！

　　这个是我自己的竞聘报告，谁曾想国企的竞聘都像闹剧。以上主要是从销售内务管理出发，希望能有用。

篇5：得森信访工作总结

　　一、20xx年信访工作的基本情况

　　20xx年以来，得森公司信访工作在林管局信访处、公司党委、公司的坚强领导下，在各相关部门的大力支持下，以“三个代表”重要思想为指导，以维护企业社会稳定为目的，进一步加大了对信访工作的领导力度和工作力度。公司全体信访工作者在信访量大幅上升、任务繁重、工作难度增大的情况下，认真处理群众来信来访，及时反映社情民意，妥善解决人民内部矛盾，为维护职工群众的合法权益，促进社会稳定，密切同职工群众的联系做出了积极贡献。概括起来，主要表现在以下几个方面：

　　(一)、高度重视、精心组织

　　20xx年，面对严峻的信访形势和繁重的维护稳定任务，我公司进一步深化了对信访工作重要性的认识，把信访工作列入党政议事日程，作为工作的重要内容切实抓紧抓好。一年来，公司党政主要领导多次专门听取信访工作汇报，研究信访工作。公司

　　次召开信访领导小组工作会议，

　　次下发信访工作文件，布置信访工作。进一步强化了领导信访接待日制度，今年公司党政主要领导多次接待上访群众，解答有关问题。尤其是在解决几起重大信访问题时，公司领导亲自指挥，亲自调度，亲自参加上访问题处理，有效遏制了群众越级重复集体上访的势头。公司其他领导对信访工作也都十分重视，按照工作分工，认真阅批群众来信，接待群众来访，主动参与重要信访问题的处理。近两年来，我公司把信访工作纳入年初同各单位签定的《经营责任目标书》中，把信访工作列入年度工作目标管理考核内容。同时，作为考核干部的主要内容，对在信访工作中麻木不仁、推诿扯皮、官僚主义，造成严重后果的，按有关规定坚决予以处理。并严格执行信访工作目标管理责任制，有关单位按照要求，认真履行职责，工作到位，狠抓落实，确保信访工作目标的实现。

　　(二)、进一步完善基信访信息网络

　　在今年，我公司完善了各级信访工作机构，为了解决信访干部人员不足问题，专门成立了信访法制事务室，为开拓新形势下的信访工作注入了新的生机与活力。为进一步加强基层信访干部队伍建设，在各基层单位都成立了信访组织机构和信访信息网络，配备了专(兼)职信访信息员。从而形成了一个纵向到底、横向到边的信访信息网络，做到层层有人接待来访群众，级级有人办理来访反映的问题。为了造就一支高素质的信访干部队伍，努力形成敬业奉献的新格局，我公司对所有信访专 (兼)职干部和信息员都进行了不同形式的信访知识业务培训，提高信访干部的*素质和业务水平。

　　今年以来，我们进一步建立健全各级信访工作网络，配齐专(兼)职的信访干部。各单位党政一把手为信访工作第一责任人，并明确了一名负责同志分管信访工作，将信访信息员配备到队段级单位。使信访信息工作层层有人负责，对可能发生的集体访苗头做到发现得早、控制得住、处理得好。如今年5月29日，我们突然发现在我镇街道上有三处张贴声明，召集退休职工集体上访。针对这起突发事件，我门马上启动工作预案，由分管信访的包国庆副书记亲自坐阵指挥，公安局国保大队负责了解情况、摸清核心人员，信访办安排退休人员原单位党政领导分头做说服解释工作，并派人到退休人员相对集中的地点讲解上访程序及集体越级上访的不良影响。通过多方面的努力，退休职工终于在x月x日主动将声明撕掉，并选派代表在x月x日将“声明”主动撕掉，从而有效地遏制了一起越级集体上访事件的发生。

　　(三)、整章建制，促进信访工作制度化、规范化

　　今年以来，公司党委、公司十分重视信访工作规范化、制度化建设，继续坚持“分级负责、归口办理”和“谁主管、谁负责”的原则;为进一步完善奖惩激励机制，努力把信访工作目标落到实处，20xx年，我们针对当前信访面临的新形势，出现的新情况、新特点，制定和完善了《xx信访制度》制度，使我公司信访工作基本做到了有规可依，推动了信访工作的开展，增强了工作可操作性，提高了工作水平。

　　(四)、突出重点、落实措施，进一步加大对集体访与重复访的处理力度

　　20xx年，我们把始终遏制集体访与重复访作为信访工作的重点来抓，通过采取一系列行之有效的措施，及时预防，提前介入，有效地化解了各种矛盾，牢固树立“权为民用、情为民系、利为民谋”的思想。认真研究，积极探索，学会运用教育的办法、经济的办法、行政的办法、法制的办法，切实转变作风，变被动应付为主动下访，变行*访为依法治访，变单一治访为综合治访，不断提高做好新形势下信访工作的水平。各级领导都能够切实增强*意识、大局意识、稳定意识，进一步加强党风廉政建设，在工作中能急群众之所急，想群众之所想，帮群众之所需;坚决克服官僚主义作风，高度重视群众来信来访工作，认真落实领导接待日制度，加大对信访问题的处理力度。

　　二、分析形势，抓住薄弱环节，充分认识做好当前信访工作的艰巨性和重要性

　　应当说，我公司信访工作大局是稳定的。但必须清醒地看到，信访形势依然严峻，大量信访隐患依然存在，随着经济体制改革的深入，企业改革和发展的步伐不断加大，有些问题和矛盾还有进一步发展的趋势。突出表现在以下几个方面：

　　一、是群众信访活动持续呈高发态势。

　　因职工群众新方法制意识的不断增强，遇到不理解的政策、措施或者认为得到不公正待遇的时候，都会上访。并且还存在着“不找不闹不会解决问题的”错误认识。所以在少数人员的挑唆下，动辄就会出现集体上访。

　　二、大集体职工养老保险问题。

　　虽然目前大集体职工养老统筹工作正在有条不紊的进行，但是在此项工作尚未完全结束、职工群众未看到结果之前，仍有可能引发上访。但针对此问题绝对不会引发集体越级上访。

　　三、一次性安置人员。

　　因大多数一次新安置人员本身并无一技之长，外出务工无特别竞争力，加之本地区就业门路单一，无力承担更大的就业压力。而这些人员安置金至今已所剩无几，故此部分人员必然会成为社会的不稳定因素。

　　面对新形势下群众信访活动出现的新情况、新变化，我们工作中还存在一些不相适应和相对滞后的地方。表现在一些同志思想认识、工作作风跟不上新形势的要求;一些干部对群众的疾苦漠不关心，对群众信访活动能推就推，能拖就拖;一些部门对信访案件督办督查不力;这些问题在一定程度上影响了我公司的信访工作。

篇6：誓师也要防止“誓”得其反

　　因为正在筹备年级的高考誓师大会，就上网查了一下，不查不知道，一查吓一跳，我的妈呀，随便一搜就有20多万条相关信息，蔚为壮观。

　　同时，我也看到了一些专家的观点，誓师大会不宜一刀切。对于有些松懈的学生，或遇到挫折的学生，为扭转士气，适时来点刺激确有必要。但是，“誓师大会”最主要的功能还是在于要使学生保持自信和冷静，获得心理上的安全感，而过度地喊一些“亮剑”类的口号其实意义不大。对于高考生来说，需要的不再是“上发条”，而是鼓励和憧憬，“还有100天就解放了”远比“还有100天就高考了”要有效得多。

　　说实话，我很赞成这些专家的观点。虽然也担心我们的学生紧张度或许还不够，但我还是赞成。虽说狠点也是为了学生的未来，但我还是觉得我们这样做也是在“伤害”学生的现在，会有报应的，现在不报，是时候未到——就算是恻隐之心吧！

　　所以，我心目中的誓师大会的主题词就是放松和感动，是调试学生的心理状态。“现在的考生需要的是一个轻松的气氛，一个和蔼的笑容，一句用心的鼓励”。不应该都是类似“立志苦干××天，卧薪尝胆、呕心沥血！”、“破釜沉舟、冲刺极限”等口号满天飞，名言警句震天响，甚至还有请母子含泪念家书等等，搞得像慷慨就义一样！如此为高考造势，实在有点让学生吃不消，只会给学生造成过重的心理压力！与其这样，真的还不如提出可操作性的具体迎考策略和心理疏导方法。

　　也许，有些老师会认为，与其这样，还不如干脆取消誓师。

　　这样做我也不赞成。说了一些誓师大会的不好，并非就是说它一无是处，只是想提醒大家做事情也要怀着忏悔的心，要多体谅考生的心理：“现在的考生需要的是一个轻松的气氛，一个和蔼的笑容，一句用心的鼓励”。高考誓师应该搞，但要“誓”可而止。

　　现代社会，众口一词的事情已经很难发生，做什么事情都得面临选择：获得的同时也就意味着放弃，这就需要我们掌握选择的艺术。

　　一个青年向一个富翁请教成功之道，富翁却拿了三块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答。

　　富翁一笑：“那好，请吧。”富翁把那块大西瓜递给青年，而自己却吃了最小的那块，富翁很快就吃完了那小块，随后，他拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起来。青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的西瓜虽没有青年吃的大，但他吃得却比青年多，如果每块代表一定程度的利益，那么富翁所占的利益自然比青年多。

　　吃完西瓜，富翁对青年说：“要想成功就要学会放弃，只有放弃眼前的利益，才能获得长远大利，这就是我的成功之道。”

　　富翁吃瓜，不仅包含着丰富的哲理意味，我们也不妨把它当作一种选择的技巧。有选择，必定有放弃。如果是比赛吃瓜的话，先选择小瓜，他胜算的可能性就大些，就像我们的誓师大会，不要总是想着要刺激到所有的学生，别想一口吃个胖子，适可而止，“誓”可而止！

来源: https://www.512406.cn/articles/xl16.html