关于SIFEinUSTC暑期工作计划书

　　经过大家前期的努力，“科大赛扶”已经初具雏形，我们已经拥有了十多位优秀的社员，我们已经获得了团委的初步肯定，我们已经获得了了赛扶总部的初期支持，SIFEinUSTC暑期工作计划书。我们的既定计划已经或者正在成为现实，我们的努力正在获得回报，我们的梦想正在变成现实！我们本来就是一群充满激情和创造力的科大学生，不管你出了多少力，不管你的能力如何，我们因为一个共同的目标和憧憬聚到了一起，就请忘掉过去，我们一起努力，从零出发，将我们共同的事业推向成功！然而在已经取得的成绩面前，我们仍然要看到我们存在和已经出现的问题。我总结如下：

　　1、组织结构仍然涣散，没有成为一个有效的集体。由于前期筹备工作的疏忽，以及两次全体筹备会议在议程设置及时间安排上的失误，我们的成员之间仍然缺乏足够的认识和交流，互相之间由于种种原因还没有建立有效的沟通交流渠道。真知灼见是在大家的激烈争论交流下得出的，而不是几个人独自思考就能得出的，闭门造车只能造出畸形产物！因此，建立一个高效民主平等的“临时”沟通平台和机制势在必行。

　　2、工作安排不够具体，没有兼顾公平。只有具体的工作才能让大家真实的了解赛扶，真实的感受到自己的存在。我们没有切实的考虑到大家的真实感受，也没有为团队的未来作出充分的考虑，导致很多工作只是在几个人手中，没有充分调动大家的积极性。我们应该让每一个人都有公平的机会参加到科大赛扶的创建工作中。只有这样，未来的科大赛扶才会有一个良好的民主的工作基础。

　　3、没有及时了解听取成员的合理意见，造成不少误解。任何一个团体如果没有一个活跃的意见交换平台，必然会走向“一言堂”，这样的机制一旦形成，这个团队的思维创新机制也就死了。因此，我们的近期工作必须得到大家的最广泛的热情支持。同时，暂时的领头人也应该积极争取广大成员的意见，并及时修正。同时加强互相沟通，避免出现不必要的矛盾和误解。

　　回顾上面的问题，我们可以发现主要的原因就是我们还没有明确有效的组织架构。同时也缺乏时间互相交流沟通。对于即将来临的暑假，我们有无数的初期工作要做。

　　根据现有的工作进展，以及我们的工作预期，我们有以下工作将放到暑假完成。

　　1、积极和团委沟通，随时报告工作进展，以争取在下学期十月前完成在学校的社团注册工作。团委的初步反馈意见是予以批准，但是按照学校的社团成立规定，我们必须先提交一份有具体格式要求的申请报告，章程草案（要求很详细）以及指导老师情况介绍，社团主要成员情况介绍，工作计划《SIFEinUSTC暑期工作计划书》。其中，指导老师的寻找，章程草案的制定最棘手。

　　2、暑期赛扶项目的发现、筛选、考察。由于我们的团队才组建，我们需要一些简单易行的、能扩大赛扶校内校外影响力的、符合团委理想和赛扶总体要求的项目计划。这样，我们能够尽快最大程度的得到团委学校的支持，我们才有最充足的精力与时间将我们自己的组织架构和真正的赛扶项目做好。

　　3、构思未来理想的组织架构。每个人都有自己对赛扶的期望，每个人的阅历、经验、知识储备不同，关于我们未来的组织架构也会有不同的设想和意见。首先明确自己对未来发展的期望，例如最具活力，最具创新力，最具民主性公益性～不同的期冀，一定需要具体不同的管理方式和组织架构来实现上面的期望。怎样的组织形式才能最大限度的激发大家的创造力和投入热情，这不止是一个世界性难题，更是一个对人的组织能力、观察能力、统筹能力的极大考验。

　　4、准备即将开始的招新工作。新生的质量好坏，直接关系到我们的未来发展。我们应该为即将来临的新生准备好有足够吸引力、有十足创新性、充分体现我们赛扶特色的迎新活动。我们应该尽量将那些最有活力、创新力、敢想敢做的、能力超群的新生招入团队。这样才能把我们的社团带向美好的未来。

　　由于大家在近期忙于考试，我们没有将这些作具体要求。可是我们真心希望大家能在暑假抽出时间，认真的为我们新生的社团构思未来蓝图。同时为了分摊下学期的繁重工作，暑期也需要我们做好准备，下学期开始后能够最大程度地完成招新、社团注册、项目实施、组织建设等棘手的事情。现提出以下建议：

　　1、上面所有的工作项，每位成员都有义务参加，并提出切实可行的方案或者建议。为了发挥团队力量和团队公平性，大家一起参与，一起贡献智慧是一个最好的沟通途径，有利于大家建立最牢固的友谊，增加了工作效率。

　　2、具体的工作要求是：工作1需要大家在后面附录1中的社团申请书及团队章程要求的框架下尽量发挥聪明才智，努力构思我们的社团未来管理章程及未来憧憬。工作2需要大家参看李晟提交的“暑期项目具体要求”。工作3是不同于工作1的，提交团委的章程只是一部分我们的章程，而且是不完整的，且是必须尽快完成的。对于具体的团队管理运作模式和方案需要我们更加充分的讨论和协商。只有最能激发团队创造力的方案才是我们最想要的。工作4也需要大家在暑假前期就必须提出方案，以便大家提前做好准备。

　　3、暑期大家尽量利用我们公共的交流平台—“科大赛扶之家”博客来交换我们的各种方案与提议。及时的将自己的创意提出并获得大家的讨论是最有效的“团队创新”机制。

　　希望大家切实的将科大赛扶当作自己的孩子给予最大的关注和精力投入，作为“发起人”，我们有这个责任将这个由自己带出的“孩子”抚养起来，并交给他最好的知识。没有我们的“照料”，初生的孩子是会夭折的！所有这些，请大家予以应有的讨论和关注。我们希望大家提出自己的看法，给出自己的解决方案，帮助我们度过这段痛苦的破茧时期。有问题请直接提出或者和能联系上的赛扶成员一起交流讨论并总结后向我们提出，我们会和你一起探讨的，并积极改正的。

篇2：关于酒店的工作计划书

　　一，筹备管理

　　a，前期规划

　　1，酒店前期运作计划书

　　2，酒店前期运营管理

　　3，前期工作备忘录

　　b，物品筹备

　　1，各部门、区域的物品筹备

　　2，采购物品规格价格明细单

　　3，各物品的供应商的敲定

　　4，采购概况明细上报

　　5，部门硬件设备设施、办公用品、酒店管理软件、常耗物品、一次性物品、清洁用品、

　　c，开业筹备

　　1，试营业时各项筹备

　　2，开张时各项筹备

　　3，各部门开业筹备

　　4，酒店产品价格的前期议定

　　d，设备设施

　　1，设备设施的安装管理

　　2，设备设施的前期调试

　　3，设备设施责任制到位

　　e，装饰装修

　　1，酒店外围装修装潢工程

　　2，酒店内部装修装潢工程

　　3，各区域的效果图

　　f，部门配备

　　1，前期酒店大部门的配制

　　2，人力资源部、公关部、财务部、工程部、采购部、餐饮部、房务部、后勤部

　　3，部门前期协调工作计划

　　4，前期部门体制监督运行

　　二，人力资源

　　a，员工手册

　　1，酒店的员工手册

　　2，各部门规章制度

　　3，员工的岗位职责

　　4，岗位工作流程制定

　　b，员工培训

　　1，部门经理前期培训计划

　　2，餐饮部培训

　　3，房务部培训

　　4，后勤部门培训

　　c，员工招聘

　　1，按部门要求招聘

　　2，后勤员工招聘

　　d，绩效考核

　　1，初级员工的考核

　　2，培训后的员工考核

　　3，酒店试营业时的考核

　　4，阶段员工品行考核

　　5，前期人工成本预算与控制

　　6，员工岗位工资的拟定

　　7，酒店各部门奖惩制度

　　三，工管理

　　a，弱电管理

　　1，各区域的弱电管理

　　2，部门电源开关节能管理

　　3，消防区域管理

　　4，水、电、气的相关管理

　　b，工程改造

　　1，前期、二期的改造

　　2，具体项目的落实、跟踪

　　c，设备管理

　　1，酒店各部门大型设备管理

　　2，设备设施的维护保养

　　四，餐饮管理

　　a，餐厅管理

　　1，部门配制

　　2，部门协调配合工作

　　3，餐厅各岗位的工作流程和部门制度的制定

　　4，岗位时间表的制定

　　5，接待方面管理，电话预定、上门散客、宴会、婚宴、生日宴、乔迁宴

　　6，服务质量的控制与提升

　　7，服务技巧的实施与推广

　　8，与其他部门协调合作

　　9，物耗的成本控制

　　10，人力资源成本控制

　　11，其他服务的制定

　　12，反馈系统的建立

　　b，厨房管理

　　1，菜单的制定

　　2，产品的定价

　　3，厨房出品质量、样式、菜式

　　4，菜品培训、资源共享

　　5，厨房部门制度、岗位工作流程

　　6，物耗、原材料、物品环节成本控制

　　c，部门协调

　　1，与酒店其他部门所有协调配合工作

　　2，部门协调备忘录

　　3，部门协调原则

　　d，员工岗位培训

　　1，餐厅部员工培训工作

　　包括：领班、迎宾员、服务员、传菜员、收银员、酒水员、营业员

　　2，针对岗位性质进行岗位培训，熟悉本岗位的工作流程，酒店环境、文化、人事结构

　　3，先由酒店统一培训，再进行区域培训

　　4，培训后进行前期考核

　　5，建立考核制度

　　五，房务管理

　　a，接待

　　b，客房

　　c，洗衣房

　　d，商务中心

　　e，总机

　　f，大堂

　　六，财务管理

　　a，收银

　　1，收银员的岗位职责和工作流程

　　2，收银员与财务的协调配合工作和原则

　　b，物品采购

　　1，各部门的物品采购明细清单

　　2，价格的审核与相关控制

　　c，成本管理

　　1，酒店前期运作成本预算、控制、管理

　　2，

　　d，仓库管理

　　1，库房的物品日常管理

　　2，进、出库的相关管理

　　3，领料相关操作程序

　　4，仓库管理员的岗位职责

　　5，月存、日进、检验的相关管理

篇3：暑期健身计划书

　　因为原来的计划和暑假整个的计划有点冲突，现在改成大肌肉群带小肌肉群，3天一轮回的方式来训练

　　第一天：胸+肱二头肌

　　胸 1 平卧推 4组冲极限重量

　　2 上斜卧推 3组，大重量低次数，增维度

　　3 上斜哑铃卧推 3组，大重量低次数，主练中缝

　　4 下斜卧推 3组，低重量多次数，减脂

　　5 下斜哑铃卧推 3组，大重量低次数，增维度

　　6 哑铃推举 3组，大重量低次数，增维度

　　手臂（肱二头肌） 1站姿锤式弯举 3组，大重量低次数

　　2俯立弯举 3组，大重量低次数

　　3侧板弯举，3组，大重量低次数

　　第二天：肩+腿

　　肩 1 杠铃推举 6组冲极限大重量

　　2 哑铃推举 3组大重量地次数

　　3 杠铃@哑铃前平举 3组，低重量多次数

　　4 侧平举 3组，大重量地低次数

　　腿 1 股二头肌 4组

　　2 提踵 6组

　　3 深蹲（膝盖状态好时练）3到6组

　　第3天背+肱三头肌

　　背 1前@后硬拉各3组，重量依次递增

　　2引体向上 3组

　　3划船 3组，大重量低次数

　　肱3头肌 1站立曲臂伸两种姿势各6组，前多次数减脂，后大重量增肌

　　第4天

　　休息，但是要进行有氧训练

　　然后就是三天轮回训练每天都要进行有氧训练和腰腹训练

　　这是我中期暑假的计划，大家看看对自己有没有帮助的吧，我有什么不对的可以提出来，大家探讨

篇4：关于销售的工作计划书

　　销售就是在特定的市场需求下，为客户提供合格的产品，另人满意的售前、售中和售后服务，下面是小编整理的关于销售的工作计划书，欢迎来参考！

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有必须知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，然后将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为。600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，然后到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，然后空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，然后大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：然后一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.然后在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。然后拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

篇5：小组关于分配工作计划书

篇一：小组计划书模板

　　“痛风性关节炎日常防护”自我管理小组计划书

　　一、活动名称：痛风性关节炎日常防护小组

　　二、活动背景：现代生活中人们的生活质量提高了，生活条件更优越了，人们的饮食习惯

　　开始变得不健康，许多老年人因为遗传的因素和不均衡的饮食诱导了痛风性关节炎的发作，长期受到病痛的折磨。从医学角度分析，痛风是由于嘌呤代谢障碍和血尿酸持续升高而引起的疾病，痛风性关节炎是其中的一种。较之于其他老年人慢性病（如高血压、冠心病等等），痛风的日常防护更简单一些，只要控制好饮食，让身体的嘌呤指数与血尿酸指数处在正常范围内，并加以适当的训练，痛风患者一般能和一般人一样正常生活。考虑到老年痛风性关节炎患者对于痛风的认识、日常防护相关知识和痛风药物的正确使用没有系统的了解，为了使他们能了解更多有关痛风的知识，能通过自我管理预防痛风性关节炎的反复发作，我们选择开展这次为期六次的痛风性关节炎日常防护自我管理小组。

　　三、理念：

　　四、理论架构：

　　1、马斯洛需求理论：马斯洛认为，人类的需要分为五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我实现需要，它们构成一个有相对优势关系的等级体系，一种需要满足之后，另一个更高的需要就立刻产生，成为引导人行为的动力。（社会心理学.人民大学出版社.沙莲香）人类只有满足了最基本的生理需要和安全需要才能追求更高层次的需要，我们开展小组的目的就是尽量满足组员的生理需要，让组员能够保持基本的健康状态，并且满足组员的心理上的安全和心理上的安全，力求组员在满足最基本的两个需要之后能够追求更高的层次的需要，让他们仍然能发现和实现自我价值。五、活动目标：短期目标：

　　1. 帮助组员系统地掌握痛风性关节炎的病理常识

　　2. 掌握痛风性关节炎饮食注意事项，制定适合自身的饮食清单

　　3. 改善整体健康状况，舒缓痛风性关节炎及其他并发症症状，建立良好的生活习惯长期目标：

　　1. 预防痛风反复发作

　　2. 维持良好的饮食习惯与运动习惯

　　3. 建立社区支持网络六、活动内容：

　　1．小组性质：支持性封闭式小组 2．工作对象：患有痛风性关节炎的老年人群 3．预计参加人数：7~9人 4．小组周期： 20xx年10月

　　5. 聚会次数及主题：6次聚会围绕如何运用自我管理理念以及相应的方法有效控制痛风的恶化。

　　7.人手编配：

　　8.资源：（1）硬件资源：多媒体设备

　　（2）经费资源：（3）督导资源：

　　七、招募及宣传手法：八、工作时间表

　　九、草拟每次聚会计划

　　十、预计困难及应变计划：十一、评估方法

　　十二、程序安排：(见附表) 十三、财政预算：

篇二：小组工作计划书

　　姓名姚红义学号 20xx20822191 班级 12级社工2班指导教师马泽春

　　20xx年7月

　　小组名称：规划未来

　　小组计划书

　　指导教师:马泽春

　　组员：穆山杉、魏冬雪、李云思、邓梦龄、何敏慧、陈竹君、游娜、高晔伟、

　　王晶

　　理念：

　　自我认知是对自己的洞察和理解，如果一个人不能正确的认识自我，看不到自我的优点，觉得处处不如别人，就会产生自卑，丧失信心，做事畏缩不前……相反，如果一个人过高地估计自己，也会骄傲自大、盲目乐观，导致工作的失误。因此，恰当地认识自我，实事求是地评价自己，是自我调节和人格完善的重要前提。每个人都要用一辈子的时间去认识和了解自己，但，到最后仍然不能百分之百地认识。只是认识的程度不一样，认识和了解自己越多，走的弯路就会越少，不管是工作、生活还是爱情。每一个成功的人都是自我了解程度比较高的，只有认识和了解自己才知道什么样的事情适合自己，才知道自己要用什么方法方式去面对！人一生都在不断的成长，想更多的了解自己就是，不断的去做事，不断的去犯错，不断的自我检讨，不断的自我总结。不时的安静下来进行自我对话，和自己沟通！

　　在自我了解、自我体验、自我反省后，又一重要议题来到了我们的面前-----人生规划。人生规划有近期和远期之分，近期规划可以让自己生活的更有条理，远期规划可以让我们有一个目标，并朝着目标而迈进。规划前，我们势必会思考自己、思考人生，这又需要结合自己的自我了解和自我体验，引发对自己的探索。所以对自己进行人生规划是很有必要的。但是很多同学平时很少思考未来，只着眼于现在，没有对自己的人生进行合理的规划，所以如果能通过一些活动引发大家对人生的思考，进而合理规划人生还是很有必要的。

　　毕业后读研还是工作？选择对口工作还是不从事于与本专业有关的工作？日后在北京工作还是回到自己家乡某出路?还有婚姻等等问题需要我们去思考。

　　这个小组会引导组员思考人生，探索自己的人生目标是什么，怎么实现，如何合理规划，让组员充分认识人生规划的重要性。使用小组的方法介入可帮助对未来没有思考的同学一个思考的机会，并且可以从已经有规划的同学那里获得支持，使自己更愿意去规划人生。同时，小组相对于个案更能节省资源，小组的互动性比个案强，组员可以通过小组之间的交流来学习沟通技巧，为组员提供一个很好的沟通环境，让组员在各种现实的沟通中提高自己。

　　另外，工作员又可以通过小组中间的互助，观察到组员间的实质沟通状况，比个案来得更直接，实际，便于工作员给予更合适和实质的意见和帮忙。

　　理论构架

　　一、库利镜中自我理论

　　库利认为在于他人的互动过程中，我们通过感知他人对我们的反映和评价，从而建立起我们的自我意识、自我形象和自我评价。他人犹如一面镜子，我们正是从他人这面镜子里发现我们的自我。通过他人这面镜子，也就是通过他人的反映和评价，我们看到了自己的风度、行为、性格等是否合适，是否需要修正。我们对他人眼中自己形象的想象，对他人关于这一形象的想象，对他人关于这一形象的想象以及某种自我感觉，构成了我们的自我认识。

　　因此，在小组中，每个成员的表现和变化都会影响到小组，小组整体的进程也会影响到小组中的每一个人。小组所提供的密切的互动和真实的回馈，可以帮助组员在小组中感知他人对自己的反映和评价，建立正确的自我意识、自我形象和自我评价。没有人生规划的组员可以从已有规划的组员那里获得启发，使他们明白具有一个完整规划的必要性。已有规划的组员也可以向没有规划的组员提出宝贵建议。

　　二、班杜拉社会学习理论

　　社会学习理论强调人的行为、思想、情感反应方式和行为不仅受直接经验的影响，同时也受间接经验的影响；行为与环境具有交互作用；观察和模仿学习是学习的重要过程。人们通过观察学和模仿他人的行为就可获得改变，形成新的行为方式。

　　在小组中，每个成员都是一个资源库，他们会在小组中真实地表现出各种适应性和非适应性的行为，他们也会分享各自的想法、经验、感受。这样，小组就提供给每个组员一个丰富的行为总汇，组员可以结合自己的风格，从如此丰富的表现和互动中寻找榜样，进行观察、模仿和学习，增加个人的适应性行为。在小组中，组员的交流过程也是一个互相学习、相互影响的过程，组员与工作人员通过自己的语言与行为，为别人树立一个观察与模仿的榜样。同时，组员也通过对别人的观察与模仿，使自己发生一些改变。三、生态系统理论

　　生态系统理论强调人与周围系统的相互作用，强调人在情境中。小组可以看成是一个母系统，组员是一个个子系统。每个组员都会受到身边环境的影响，也就是会受到小组整体、其他组员与工作人员的影响。所以，小组工作人员可以利用好这些系统，对组员进行引导。

　　目标及目的

　　目标：引导组员对人生进行合理规划目的：

　　1. 引导组员思考自己

　　2. 纠正组员人生不需要规划的错误观念。

　　3. 让组员思考自己近期的目标，以及应该如何实现目标

　　4. 让组员思考远期的目标，喜欢什么样的职业，从事什么样的工作 5. 最终让组员对人生有个合理的规划

　　所需资源

　　1.人手：工作者一名

　　2.财政预算

　　3.物资

　　白纸48张×0.1元=4.8元笔9支×1元=9元合计：13.8元

　　应变计划

篇三：小组工作计划书

　　第一小组

　　小组名称：自我认知,自我概念成长

　　指导老师：马泽春，李宝龙

　　工作员：李晴，邱钰茜

　　计划时长：2小时

　　小组目标：

　　1、增强组员“自我”的意识，促进组员的健康发展。

　　2、帮助组员认识自己，理清思绪，增强组员的自决能力。

　　3、加强组员间交流，建立小组支持网络。

　　组员招募：直接招募

　　理念：

　　进入大学后，很多的学生出现自我同一性混乱的现象，其表现在自我概念模糊，日益淡化最初的美好理想，彷徨迷失。进而影响到大学生们的学习，生活和人生观念，常常出现自律性差，自信心脆弱，疑虑别人对自己的看法，不敢肯定自己。如此的自我消极，对于其过渡到成人必会产生很深刻的影响。因此，若要终止自我堕落的恶性循环，作为大学生，应该让自己冷静的思考人生，思考职业，思考社会竞争！然后寻求妥善的方法去处理，走出堕落的漩涡，让自己重振旗鼓，朝着理想不断前进，不管前面是荆荠还是玫瑰。

　　同时，小组会先让组员对自身目前的自我认知进行认识一番，然后通过小组的引导，帮助他们建立科学健康的人生观和价值观，帮助他

　　们掌握一些相应的技巧，使他们提高自我解决问题的能力，也让他们在小组当中能够和其他组员进行交流共勉，最后重建自我！

　　最重要的是通过小组能够真正体现“助人自助”的蕴味和内涵！理论架构：

　　1、按照埃里克森的八阶段心理发展理论。

　　青年期主要面临的问题和困惑是自我同一性，这个阶段自身应当看作是一个寻找同一性的时期，正在生长和发展的青年人，他们正面临着一场内部生理发育的革命，面临着摆在他们前头的成年人的使命，他们现在主要关心的是把别人对他们的评价与他们自己的感觉相比较，主要关心的是如何把各种角色及早期培养的技能和当今职业的标准相联系这个问题。如果年轻人不以同一性来离开这个阶段，那他们就会以角色混乱或者也许会以消极的同一性来离开这个阶段。角色混乱是以不能选择生活角色为特征的，这样就无限制地延长了心理的合法延续期，或者说仅仅应诺了一些很快就抛弃的口头许愿。如果青年人在这个阶段中获得了积极的同一性而不是角色混乱或消极的同一性时他们就会形成忠诚的美德。埃里克森把忠诚定义为，?使忠诚得到持久和保证的能力，尽管不可避免地存在价值体系的各种矛盾。

　　2、弗洛依德的自我人格理论。

　　他将人格分成三个部分，即本我，自我，超我。本我即原我，是指原始的自己，包含生存所需的基本欲望、冲动和生命力。本我是一切心理能量之源，本我按快乐原则行事，它不理会社会道德、外在的

　　行为规范，它唯一的要求是获得快乐，避免痛苦，本我的目标乃是求得个体的舒适，生存及繁殖，它是无意识的，不被个体所觉察。自我，其德文原意即是指?自己?，是自己可意识到的执行思考、感觉、判断或记忆的部分，自我的机能是寻求?本我?冲动得以满足，而同时保护整个机体不受伤害，它遵循的是?现实原则?，为本我服务。超我，是人格结构中代表理想的部分，它是个体在成长过程中通过内化道德规范，内化社会及文化环境的价值观念而形成，其机能主要在监督、批判及管束自己的行为，超我的特点是追求完美，所以它与本我一样是非现实的，超我大部分也是无意识的，超我要求自我按社会可接受的方式去满足本我，它所遵循的是?道德原则?。一个人在社会化过程中要想保持心理健康，三个部分必须始终是和谐的。

　　3、社会学习理论

　　相信人可以通过观察和模仿学习新行为。在小组中，工作人员会较多地使用正面增强和模仿。在小组活动时，工作人员要抓住每一个机会，对组员的积极行为和态度给予正面的称赞和评价，使该行为或态度得到满足，加强日后继续出现的可能性。此外，工作人员也要让组员有“换位思考”的意识，如提供沟通的黄金定律——想要怎样被对待，就要怎样对待别人。

　　4、认知行为理论

　　相信人是理智的和自主的，每个人都有自己的思想感情和信念。伊利斯指出，个人对外界事物的情绪及行为反应，不是直接的，而是受制于过程中的思想信念。信念合理积极，则反映也合理积极。信念

　　有偏差谬误，则反映也会有问题。通过找出谬误信念，重建合理思想，情绪及行为问题亦可获得解决。我们希望通过练习设计、游戏及小组讨论，让组员明白个人思想往往会影响情绪的反应及行为表现，从而协助组员开放思想，以及减少因一些非理性观念带来的情绪不安和困扰。

　　小组特征

　　时间 :20xx年7月4日下午13:30-15:30

　　地点 :教学楼A406

　　服务对象 :第三小组组员

　　人数: 9

　　小组活动内容：

篇四：小组工作计划书(改后)

　　小组名称：婆媳一家亲

　　指导老师：李同

　　组长：陈号

　　助手：孙斌

　　小组成员：宋婧（宋阿姨）、张昱（张阿姨）、刘楚楚（刘阿姨）、仝

　　雪莹（仝阿姨）

　　赵晴（小晴）、王秋月（小月）、许翠（翠花）、王瀚婧（小

　　婧）

　　理念：婆媳关系自古以来就很复杂。随着改革开放以来，女人的地位不断是升

　　高。婆媳之间的矛盾也在随之而升级。常言道：“家家有本难念的经”，其中一本就叫“婆媳经”。在家庭中，两代人之间的矛盾和冲突，最明显和最常见的，是出现在婆媳关系上。婆媳不合，是使不少人提起就摇头叹息的问题。

　　怎样念好这本“难念的经”，使得婆媳和睦呢?这当然不会有什么“标

　　准答案”。俗话说：“婆媳亲，全家和”。这话有双重涵义。其一是说婆媳关系融洽与否直接影响着整个家庭中其他人际关系，如夫妻关系、亲子关系、兄弟姐妹关系以及祖孙关系。其二是指婆媳关系是家庭内部人际关系中最微妙、最难处的一种关系。

　　婆媳关系可以说是中国家庭内部人际关系中的一个传统难题。在漫长的

　　封建社会中，婆媳关系是一种不平等的人际关系，媳妇必须俯首听命于婆母，没有独立、平等的人格尊严。“洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑”，是旧社会做媳妇艰难的生动写照。同时，“多年的媳妇熬成婆”，从而形成了一种妇女压迫妇女的恶性循环。今天，这种妇女压迫妇女的不良传统已被广大的新一代女性所摈弃了。现代家庭中媳妇有独立的社会政治经济地位，婆

　　媳关系已基本成了一种平等的人际关系；但是也应看到，即使在今天，相处融洽的婆媳关系也并不十分普遍。婆媳关系恶化也会催生以下问题：

　　1、婆媳失和催生“婆媳暴力”。近几年婆婆与儿媳大打出手的情况频繁出

　　现，显示出婆媳关系失和有升级为暴力的趋势。从法律上讲，家庭暴力可以分为夫妻暴力、父母与子女间的暴力、其他家庭成员之间的暴力等。所以，婆媳间的暴力也是家庭暴力的一种，应引起社会的关注。

　　2、婆媳矛盾成婚姻第二大“杀手”。造成离婚率的飙升，因为在家庭暴力

　　造成的离婚中，有近三成是因婆媳不和引起的。

　　3、婆媳关系不好其中有一个原因是因为在第三代的子女教育问题上，所以

　　如果矛盾没有很好地解决将直接危害下一代的健康成长。

　　总之，如果处理不好婆媳关系，不但会危害家庭幸福，也会破坏社会的稳定和发展。我们开展的这个小组要通过一些轻松愉快的活动让婆媳们了解矛盾产生的原因及危害，并通过互动增进婆媳之间的感情。工作人员可以在活动过程中可以引导婆媳们采取正确的沟通方式，改变过去一些非理性的情绪。使用小组方法介入可帮助面对相同问题的组员得以建立支持网络，并从组员之间的相互支持中，得到更大的信心去改善，而且在组员的互动中，大家可以互相监督，更能利用其他组员的回馈做改善的参考。工作员可以通过小组中的互动，观察到婆媳之间实际的沟通情况，便于工作人员给予更适当和实质的意见和帮忙

　　理论构架

　　这个小组的对象，是希望改善或加强婆媳关系的妇女。

　　首先，我们应看到婆媳关系是一种特殊的家庭关系。它既不像夫妻那样有亲

　　密的姻缘关系，又不像母子那样有稳定的血缘纽带。它实际上是一种通过儿子、丈夫这个特定的双重角色，而发生的间接“血缘——亲缘”关系。婆媳关系同其它直接的家庭关系比较，天然的“内聚力”——“爱”明显地降低，在客观上导致了婆媳关系的特殊性。婆媳在一起生活，需要有一个相互适应的过程。所以，在小组内，需要工作

　　者多制造机会训练婆媳间的双向讨论式沟通。帮助婆媳进行理性沟通，增进认识，促进彼此关系。马斯洛的需要层次理论。人的需要是由5个等级构成的，它们按照从低级到高级的排列分别是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自我实

　　现的需要。其中尊重的需要包括自尊和别人的尊重。归属和爱的需要是小组成员所需的。通过小组的形式把婆媳召集起来，调节她们内心，使她们感觉被尊重等。

　　另外，婆媳来自不同的家庭，各自有自己的生活背景、生活习性，而文化上、

　　思维习惯上的差异处处成了婆媳之战的导火线。特别是在教育第三代的方法上，婆媳之间常存在很大的分歧。

　　所以在小组的沟通训练中，应多采用行为治疗法。正因为小组希望改善婆媳

　　间的沟通模式及认知差异，对婆媳间存在的问题行为，不同的认知差异，通过行为治疗法来进行学习和矫正，从而有效的控制自己的行为，以及处理目前的行为。

　　此外，工作者可使用心理剧，引导小组成员以戏剧化角色表演她们经历过的，当前的或预期的生活情形，通过角色扮演的方法帮助她们以一种戏剧化的自发的方式表达感受，并在这个过程中获得更深的自我理解和情绪宣泄，以引导成员进行积极的小组互动，探讨婆媳关系，尝试接近彼此，减少彼此的陌生感。就小组对象和目标而言，行为治疗不应

　　是主要方法，理性情绪治疗法比较适合。角色扮演是可以的。小组目标

　　最终目标：

　　改善婆媳间的沟通模式，提升婆媳关系，增进婆媳的感情，使其关系更加融洽。目标还包括，增进家庭和睦，增强家庭功能。阶段目标（成熟阶段）：

　　1、增加双方的沟通机会及了解

　　2、增进婆媳感情，加强她们的心理了解

　　服务对象：

　　1、资格：已婚妇女和婆婆(可并非一对)

　　2、特点：希望改善或加强婆媳关系的妇女

　　小组特征：

　　1、性质：身心教育小组

　　2、节数：六节

　　3、日期：20xx年11月21日至20xx年12月26日

　　4、地点：社工活动实验室（地点可能因活动性质而改变）

　　5、人数：四队对婆媳（共八人）

　　招募方法：

　　1、于社区内张贴海报

　　2、在各小区的公告栏里通知

　　3、由社区委员推荐就中国传统文化而言，家长里短、婆媳不和一般被认为是 “家丑”，所以采用的招募方式应注意保密。

　　活动计划

　　由于时间等原因，本次活动为第五次活动

　　上期活动回顾：婆婆的一些问题已有较大的解决，但媳妇们还存在一些问题

　　成小组活动时吵架等现象发生，本小组为非亲属关系的婆媳，但主要矛盾

　　有些相似

　　小组程序设计比较合理。工作者带领小组过

　　程时的语言组织很重要。

　　所需资源

　　1、人手：工作员一名，助手一名，指导老师一名（这个，不必须）

　　2、场地：社会工作实验室（设备较齐全）

　　应变计划

　　评估方法

　　1、在小组前面面谈及小组最后一节时，组员将在小组最后一节邀请小组成员参

　　加问卷调查，比较成员参加活动前后心态是否有改变。

篇五：3月小组工作计划

　　一、销售任务

　　1、任务总数，小组现有成员有：王欢、王志强、张伟伟、尹莉莉、付燕熊。组长的任

　　务是7台，组员的任务是15台，实习销售顾问7台，小组总任务共计59台。

　　2、任务达成预期，调取20xx年同期销量做参考,20xx年2月份销量40台，20xx年3

　　月销量84台，鉴于本店是20xx年12月份正式开业，20xx年春节在1月份，而2、3月份是刚开业不久，存在之前的订单2月没到车3月开始陆续到车的情况，所以2月销量低3月销量高，而20xx年春节在2月份且3月份留存的订单非常少，并且2月份的进店量非常少，所以综合20xx年同期销量做参考并结合20xx年具体情况来看，预测20xx年3月的销量不会很高，保守估计会在100台左右，在组内人员完成情况上看，王志强和张伟伟个人能力强在任务完成上不会有太大问题，但由于本月每人15台的任务有些重，预测以上二人可完成13台，组内其他人员预测王欢7台尹莉莉10台付燕熊5台，小组总计45台。

　　3、任务完成办法，督促组内成员认真接待每一个进店和来电客户，积极留取客户信息，

　　增加接待数量和建卡数量，并且在现有基盘客户中做好客户跟进工作挖掘潜在客户，每天与组员沟通客户反馈信息和其他两家的价格情况，为领导制定销售政策提供依据，还可在客户进店量小时组织组员出去巡展搜集客户信息。

　　二、满意度检查

　　1、 OQC检查，预计本月初OQC就会进店，综合前几次OQC检查分析其中销售顾问

　　负责的部分失分项主要集中在展车卫生，故督促组员每天早上认真擦拭负责的展车，尤其注意负责车辆内薄膜、车内CD及收音机频道和展架内宣传资料，每天不定时检查组内展车卫生，以确保展车卫生达标，耗电车辆做好充电准备。

　　2、 MS暗访，由于20xx年一季度的检查都集中在3月份，所以3月份的MS暗访将会

　　非常频繁，且满意度是今年公司主抓的重点工作，故要向组员强调MS的重要性，要在接待过程中把每一个客户都当成神秘客户接待，认真按照流程来接待，综合之前的MS情况分析，失分项主要集中在电话接待、试乘试驾和发送短息环节，故要求组员在以上三项项环节中多加注意，且每天不定时在前台监督电话接待情况，每天签黄卡时抽查短信发送情况。

　　3、成交客户回访，综合以前的CSS成绩来看，失分项主要集中在疑难客户的维护和关

　　爱电话环节，督促并帮助组员对疑难客户做好重点维护并且利用好工时代金券等辅助工具，特殊情况特殊对待及时上报反应情况，确保客户在打分环节给予满分，对于关爱电话环节则采取每周抽查通话记录的形式。

　　三、日常工作

　　1、销办卫生，每次轮换值班的前一天晚上做好分配工作，每个组员都有自己的负责工

　　作，值班日的每天早上和组员一起做，有组员休息时提前做好协调工作。

　　2、黄卡，每天早会后了解组员的跟进黄卡数量，如上午值班则在下午三点前将跟进卡

　　交给黄卡录入员，下午值班则中午十一点半前交付，督促组员及时填写每天的新建黄卡并且在签字时检查填写是否正确。

　　3、前台站岗，前一天晚上了解组员休息和交车情况，督促做好时间安排，如有特殊情

　　况无法站岗，及时协调组员调换站岗时间或暂时替代站岗，确保负责时间不空岗，每天不定时到前台监督站岗情况。

篇六：小组工作计划书

　　小组工作计划书

　　一、指导思想

　　以邓小平同志“三个面向”和江总书记“三个代表”的重要思想为指导，以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件为依据，把“以学生发展为本，以创新精神和实践能力培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程发展基本理念，转变教育思想，更新教育理念，扎实有效地开展新课程改革实验，全面推进素质教育。

　　二、课改目标

　　县政府和县教育局提出的具体目标：“1236工程”。

　　三、课改实验要点

　　(一)认真培训，贯彻精神

　　初中数学课程改革是一场深刻的教育理念、教育模式的变革，是一项系列工程。师资的培训工作是课程改革实验工作成败的关键。要组织全体教师认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，了解初中数学课程改革背景，学习新一轮初中数学课程改革的指导思想、教育理念、改革目标等，对初中数学课程标准，课程目标、具体内容和评估要求等，作到心中有数。

　　(二)立足教学，抓好常规

　　走进新课程，实践新课程。首先教师要认真学习和研究教材，特别是一年级新编教材，教师更要从编写思路、结构、内容和要求等方面去了解其新特点。只有把握了新特点，才能更好地领悟课改精神。其次课堂是课改的主阵地，学生是学习和发展的主体，一切为了学生的发展。再次在练习的设计上，要摈弃以往数学教学中的题海做法，应从培养学生的创新能力和实践能力出发，设计开放的、灵活多样的练习。

　　(三)改革评价，促进发展

　　新一轮课程改革总体上倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，强调建立促进学生全面发展、教师不断提高和课程不断发展的评价体系，在综合评价的基础上，更关注个体的进步和多方面的发展潜能。针对初中数学课程改革要把过程性评价与终结性评价结合起来。将实践、创新、成效综合起来，并重视教师个体差异、个性发展。

　　(四)注重积累，加强研究

　　初中数学课程改革实验的本身就是科研过程。全体数学教师要在实践中不断总结，积极撰写教学随笔、教后反思，提高自己的科研水平。在初中数学课程改革实验过程中积极组织开展以“新课程”为专题的研讨活动，如“学习新课程的体会”、“新课程理念下的教学案例与反思”等，使课改逐渐深入。

　　四、本实验小组主要工作计划：

　　八-九月份：

　　1.成立嘉善四中初中数学课程改革实验小组；

　　2.成立嘉善四中初中数学课程改革备课小组，优选教材的1/3的典型课例进行集体备课，重点探索教材教法，新课程教学设计；

　　3.全员初中数学教师参与新课程培训，认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，认真学习由县教育局组织的7月29日通识培训、8月12日片级教材研讨会及8月23日的新教材培训会重要思想；

　　4.各自撰写学习新课程心得体会。

　　十月份：

　　1. 开展七年级数学新教材研讨活动，以数学骨干教师为首，“上课——说课——评课”为流程，在实践、研讨中进一步更新教育观念，改进教学方法和手段，更好地领悟新课程理念；

　　2.继续开展理论学习。

　　十一月份：

　　1.“新课程理念下的教学案例与反思”征文活动；

　　2.“嘉善四中骨干教师课堂教学展示周”活动；

　　3.继续开展理论学习。

　　十二月份：

　　1.派实验教师外出借班上课，与兄弟学校进行课改研讨；

　　2.继续开展理论学习。

　　一月份：

　　1.召开部分学生和家长会，听取他们对新课程改革的反映与意见。逐步获得社会对课程改革的支持；

　　2.进行评价考核，分析研究下学期初中数学课程改革思路及工作计划。

篇七：小组计划书

　　执行力提升小组工作计划书

　　策划者：骆号

　　学号：2220xx304012041

　　小组计划书

　　小组名称：且行且思小组——执行力提升

　　理念：

　　一、四要素及八要素论

　　心理学家霍曼斯（ G.C.Homans）在 50年代提出了群体组成四要素理论。他认为，任何一个群体都是由活动、相互作用 --信息沟通和行为相应、思想情绪 --群体成员的态度、感受、意见、信念、思维过程和群体规范四种要素组成的系统。

　　在此基础上，有些行为科学家还提出八要素理论。认为有八种要素影响到群体，这八要素分别是：

　　1、成员的共同性。共同性 --特别是共同目标和共同利益越多，群体的凝聚力越大。 2、群体规模的大小。群体的大小与凝聚力成反比。

　　3、群体与外部的关系。群体与外界越隔离、外部对群体的压力越大，则群体的凝聚力就越大。 4、成员对群体的依赖性。群体越能满足个体需要，即个体处处得依赖群体，则群体凝聚力越大。

　　5、群体的地位。有光荣称号，或有较高技术水平，或有富于挑战性工作，或有较多经济报酬，或有较多晋升机会，或有较多自由而不受太严厉监督的群体，其凝聚力一般较大。 6、目标的达成。凡能达成目标的群体，其凝聚力较大。

　　7、信息的沟通。信息越畅通的群体，凝聚力越大；而肃静沉闷的大办公室，分散在一条长装配线上工作的小组、噪音大的工厂，由于信息不易沟通会降低凝聚力。

　　8、领导的要求与压力，领导越强调成员应遵守组织规定，群体的凝聚力也就越大。

　　二、群体动力论

　　该理论认为，一个人的行为（ B），是个体内在需要（ P）和环境外力（ E）相互作用的结果，可以用函数式 B=f（ P， E）来表示。

　　三、库利的镜中自我理论：

　　在与他人的互动过程中，我们通过感知他人对我们的反映和评价，从而建立起我们的自我意识、自我形象和自我评价。他人犹如一面镜子，我们正是从他人这面镜子里发出了我们的自我。

　　四、人际关系的理论

　　人际关系的卷入程度分为轻度卷入 ,中度卷入和深度卷入 .奥尔特曼和泰勒认为 ,良好的人际关系的建立和发展 ,需要经过定向、情感探索、感情交流和稳定交往四个阶段。人际关系的改善的方法：沟通能力的提高；正确使用身体语言。

　　五、群体的合作

　　不同的个体为了共同的目的而协同合作，促使某种既有利于自己，也有利于他人的结果得以实现。

　　当今由于现行的教育体制，使得学生的把大部分精力都放在了学习课本知识上，因此同学们的“动手办事”的能力没有得到充分的培养，所以采用小组互动的模式，以达到小组成员挖掘自身潜能、树立自身信心，培养、提高学生的实际操作能力的目的。

　　目标及目的：

　　目标：提升成员的执行力。具体分为：

　　1．执行心态训练：自信心、责任心、决心信念

　　2．增强成员的有效沟通、整合信息的能力

　　3．增强成员的时间管理能力

　　4．发掘成员的创造力

　　5．增强成员利用资源、协作能力服务对象：在校大学生小组特征：

　　1.性质：发展小组 2.节数：四节

　　3.日期：5月14日至6月8日 4.时间：上午八点到九点半

　　5.地点：文化与发展学院社会工作实验室 6.人数：八人

　　招募方法：

　　1.在校内发放宣传资料 2. 在互联网上发布招募信息

　　每节活动计划

　　第一节活动内容

　　时间及整节活动时间：5月14日15：00-16：30

　　第二节活动内容

　　日期及整节活动时间：5月20日15：00-16：30

篇八：小组工作计划书

　　一、理念： ................................................................................ 2

　　二、理论架构： ............................................................................ 4

　　三、目标及目的： ................................................................................ 4 四、服务对象： ................................................................................... 5 六、招募方法： ................................................................................ 5

　　七、每节活动计划： .......................................................................... 5 八、所需资源： .................................................................................. 16 九、工作日程 ...................................................................................... 17 十、应变计划 ...................................................................................... 17

　　十一、评估方法： ............................................................................... 17 十二、参考文献： ............................................................................... 18 十三、附录： ................................................................ 18

　　小组名称：大学生职业生涯规划——给站在大二尾巴上的我们

　　督导：

　　组员：xx xxx xxx

　　一、理念：

　　进入大学二年级下学期后，同学们的紧迫感明显增强了，学习抓紧了许多，开始思考自己的前途问题及未来努力的方向。现在的大学生一般有直接就业、考研、考公务员、出国等几种选择，一些人在这几种选择中犹豫不定，不知道该选择哪个，一些人做出了选择，但不知道具体该这么做，该采取怎样的行动，如部分大学生选择就业，但是他（她）还没有考虑过自己以后可能会从事哪个方向的职业，对从事这个职业的技能、品质等方面的要求都不清楚，对如何采取具体行动达到目标也不不清楚。因此许多同学在学习中都感到了迷茫，不知道该如何采取行动。而且，现在大学生的就业、考研和考公务员的竞争压力都很大，早一点做出选择，就多一份准备的时间，也就多一份成功的可能。

　　针对这种情况，我们觉得很有必要为大二的大学生们提供一些生涯规划方面的服务，帮助他们更好的认识自我，明确自己未来的发展方向，合理地规划自己的职业生涯。现在，大学生职业生涯迷茫的这种状态的原因主要有以下几个方面：

　　一、社会环境方面。随着市场经济的发展与成熟，高等教育大众化的逐步实现，普通高校大学生就业形势日趋严俊，大学生不得不尽早规划自己的未来，尽早做准备。二、个人方面。大学生对自己的兴趣爱好、优缺点、人格特征的认识不足，在做选择时忽视个人自身的特点

　　与所作的选择是否相符。除了自我认识全面外，大学生对外部的认知不足。大学生对外部的整体状况不是非常了解，或者是了解程度不深。三、家庭方面。大学生对于未来的选择会受父母的影响。大学生自己的选择有时会与父母冲突，这时该如何选择有面临一个难题。考虑到这些因素，我们采取小组工作的方法来介入。小组会通过一些自我探索、内心体验、心理测试的活动，帮助组员认识自己，了解自己。在小组成员的交流、分享、互动中释放迷茫情绪，并增强对自己对他人及外部环境深入的了解。同时由于小组成员都面临着类似问题，有着共同需要，因而很容易获得认同和支持，加上工作员的引导和帮助，小组成员将对自己的方向更加明确，并制定自己的短期、中期、长期目标，并增强小组成员在实际情况发生改变时及时对自己制定的目标进行评估与调整的能力。二、理论架构：

　　“人在情境”中的理论认为人受到生理、心理及社会各方面的影响，而这三者的互动作用决定人的现实情况。即把求助者放到一定的社会环境中去认识，通过了解求助者的家庭，学校亲属朋友情况，帮助求助者解决问题。我们小组的目的也在于通过小组的活动，和组员的互动，工作人员的引导，帮助组员认清自己，了解社会现实和周围的环境，从而明确自己的目标，做出决定。

　　小组的工作对象是大二的学生，他们正面临着对自己的未来做出选择的问题，而在选择的过程中，他们既要考虑自己的兴趣，又要考虑现实的需要和父母的意愿，而这三者有时是矛盾的。精神分析学认为，人格有三个部分组成：本我、自我、超我。本我是人最原始、与生俱来的潜意识的结构部分，按照“快乐原则”行事。自我是人格的意识结构部分，能知觉自身的种种需要，是人与环境接触的过程中由本我发展而来的，按照“现实原则”行事。超我：道德化的我，是在社会化的过程中，将道德规范、社会要求内化为自身的良心、理性，对个体的动机、欲望和行为进行管理。按照“理想原则”行事。如果这三者没达到平衡就会产生心理问题。而大学生在选择过程中因考虑三方面的因素而无法做出选择的问题就是这三者无法达到平衡的结果。

　　库利的“镜中自我”理论，认为在与他人的互动过程中，我们通过感知他人对我们的反映和评价，从而建立起我们的自我意识，自我形象和自我评价。小组犹如一面镜子，组员可以从这面镜子里发现真实的自我，加深自我了解。

　　霍兰德的个人—环境相互作用理论强调职业选择以及将个人与环境相匹配。行为由人格和环境的相互作用所决定，每种人格类型都有自己的特点和适合从事的工作，霍兰德把人分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型、常规型这六种（如表一），当然也存在相对应的职业环境。这几种类型有些比较相近，有些则是对立的。而大多数人实际上并不是只有一种兴趣类型，一个人可能有好几种，如果这比较相近，就容易找到适合自己的职业，如果这几种类型相对，个人选择职业的困难就越大。

　　表一霍兰德职业兴趣类型

　　三、目标及目的：

　　目标：帮助组员认清自己，了解社会现实和周围的环境，明确自己的发展方向，提高其生涯规划能力。目的：

　　1.协助组员对生涯发展有正确的认识。

　　2.协助组员有正确的自我认识，对自己有一个比较客观、全面的认识，如自己的兴趣点、优劣势、社会资源等。

　　3.协助组员对社会环境和职业环境有正确的认识。通过资料查询和小组分享，对当前的就业、考研、考公务员等形势，相关专业的考取难易程度、市场需求情况有更深入的了解，并提高获取外部信息的能力。

　　4.在小组中营造信任、关怀、尊重的氛围，让成员在小组互动中感到不再孤单和无助，获

　　得信任和支持，消除不安心理。走出焦虑、迷茫的状态，坚定克服困难的信心和勇气。

　　5.使组员明确自己努力的方向，并制定相应的计划，同小组成员一起共同努力，在互相鼓励中付诸实践。

　　四、服务对象：

　　我校处于大二下学期，对未来发展目标不明确，对自己前途感到迷茫的同学。

　　五、小组特征：

　　1.性质：发展成长性小组

　　2.类型：结构型、封闭型、自愿型 3.节数：6节

　　4.日期：20xx年6月2日到7月7日 5.时间：每周三下午

　　6.地点：社工实验室（小组工作实验室） 7.人数：12人

　　六、招募方法：

　　1.在校园内张贴海报。

　　2.在校园网论坛上发帖宣传。

　　3.在人流较多的地方如活动中心门口发放宣传单，提供咨询，为招募对象进行深入讲解。

　　4.通过校园广播，发送新闻稿件，播送招募信息。 5.在大二同学之间进行宣传。

　　6.若每组人数不足，会亲自致电招募对象宣传并邀请参加。

　　七、每节活动计划：

　　第一节欢乐开场

　　日期：6月2日下午3点半到5点地点：6号楼6楼小组工作实验室

　　第二节：认识我自己

　　日期：6月9日下午3点半到5点

　　地点：小组工作实验室

　　第三节展现自我价值

　　日期： 6月16日下午3点半到5点

　　附录一

　　大拍卖项目单

　　1学到一技之长（专业地位、成就）。

　　2当一个有名的人（名声）。

　　3指挥一百人的老板（领导）。

　　4与你喜欢的人朝夕相处（情感）。

　　5环游世界（休闲）

　　6书、录音带（知识）。

　　7帮助残障的人（社会服务）。

　　8身心健康（健康）。

　　9拥有早出晚归的工作（生活形态）。

　　10拥有相处和谐的伙伴（人际）。

　　10第四节我的未来我主宰

　　日期：6月23日下午3点半到5点地点：小组工作实验室

　　第五节我的征途

　　日期：6月30日下午3点半到5点半

　　地点：小组工作实验室

　　第六节把握现在

　　日期：7月7日下午3点半到5点地点：小组工作实验室

　　八、所需资源：

　　1. 人手：1人为领导者，2人协助，1人做观察员 2. 财政预算 3. 物资

　　九、工作日程

　　十、应变计划

　　十一、评估方法：

　　1.在小组活动前对小组成员做一次问卷调查，结束之后再做一份内容相同的问卷。通过前后对比，检测组员对于规划自己的职业生涯是否有更深的认识。

　　2.活动中安排一名记录员，对小组成员的参与和活动情况进行记录。通过记录员的记录和对活动情况的观察来进行评估。

　　3.在结束的问卷调查中，让组员表达自己对活动的感受和评价。 4.通过与组员的沟通及各组的分享来了解他们对活动的感受和评价。

　　十二、参考文献：

　　刘梦主编，《小组工作》，高等教育出版社20xx年版王瑞鸿编著，《人类行为与社会环境》，华东理工出版社20xx年版许莉娅主编，《个案工作》，高等教育出版社20xx年版吴武典主编，《团体辅导手册》，教育部训育委员会阅审，心理出版社林孟平著，《小组活动与心理治疗》，商务印书馆出版，1993年版钱宁主编，《企业社会工作》，高等教育出版社，20xx年版

　　十三、附录：

　　小组规范：

　　一、自愿加入本小组。

　　二、自觉遵守本小组相关规则：

　　1.准时参加每次活动，如有特殊情况不能参加，提前请假并说明理由。 2.遵守活动纪律。

　　宣传单：一活动简介：

　　1．指导思想及活动目标2.主题3．人员安排（会有哪些比较专业的人员参加）4．活动时间二：活动的重要性和意义所在。

　　课外小组活动报名表

　　备注：

　　加入活动小组后必须按要求参加活动。

　　小组活动记录表

　　记录员：

　　评估问卷

　　请用1-5分描述您参加小组活动的情况： 12345

　　从来没有————几乎总是

篇九：小组工作计划书

　　一、小组理念

　　人际交往是社会生活的重要内容之一，自我的发展、心理的调试、信息的沟通、各种不同层次需求的满足、人际关系的协调，都离不开人际交往。每个人都希望自己善于交往、都希望通过交往建立良好的关系，这些良好的关系可以使个人在温馨怡人的环境中愉快地学习、生活和工作。而在当代大学生中，人际交往却成了有些人的困惑和难题，通过观察和总结二，这部分人大致可分为以下几类：

　　（1）缺少知心朋友。他们通常多能正常交往，人际关系也不错，但感觉缺少能互吐衷肠、配合默契、同甘共苦的知心朋友，因此他们不免感到孤独和无奈。

　　（2）与个别人难以交往。他们与多数人交往良好，但和特定个人交往不良，可能是室友、同学或父母等，由于相处不好，常会影响其情绪，成为一块“心病”。

　　（3）与他人交往平淡。这类同学交往面比较宽，但都是浅层次的交往，没有影响力，彼此缺乏必要的沟通和了解，并没有产生友谊，这种人际关系难以满足要求，所以他们多会感到空虚、孤独和落寞。

　　（4）感到交往有困难。他们渴望交朋识友，但由于交往能力有限、方法欠妥以及本身个性缺陷和交往心理障碍等原因，致使交往不尽如人意，感到苦恼，希望改变。

　　（5）社交恐惧症。这类同学对人际交往过于敏感、害怕、极力回避与人接触，交往中有紧张、恐惧、面红耳赤、心跳加速等现象出现，常陷入焦虑、自卑的情绪，严重影响其正常生活和成长。

　　（6）抵制交往。前几类都有交往的意愿，而这类同学却缺乏交往的愿望和动机，他们故意自我封闭、孤芳自赏或存有怪癖。

　　大学生在具体交往中表现出以下特点：以人格平等为基础；交往对象、范围、内容、方式的开放性；较单纯的精神性；期望值与理想较高；交往中的主动性和合作意识较强。一部分同学由于很少融入一些实际活动中，导致不能形成合理的自我评价，也就对自己在所处环境中的地位与角色不能正确的认识。因此，在具体的交往活动中便出现了各种“交往不适症”或“交往综合症”。经历各种酸甜苦辣的心理感受，给他们留下一些阴霾；严重者心灵扭曲，精神紊乱，甚至自伤或他伤，给自己、他人、社会都造成不可估量的伤害。我们设计的这个小组，就是让组员在小组活动中认识自我和他人，了解和学习人际交往的原则、理念和方法，体验人际交往的感受，与他人友好互动，从而解决自身在人际交往中存在的困难和问题，增强自信心和对集体的认同感和归宿感。

　　二、理论基础

　　根据马斯洛的需求层次论，如果个人生理和安全的需要都得到满足了，那么就会出现感情、友谊和归宿的需要，如渴望父母、朋友、同学等对其表现爱护和关怀、温暖、信任、友谊以及爱情等。他们还渴望自己有所归属，被人认同和承认，成为集体中的一员。交往动机是个人交往行为的内部动力，是引起交往活动的直接原因，而交往需要又是交往活动的基本动力，是动机产生的基础。同时，斯普兰格（E.Spranger，1924）将青年期形容为“第二次诞生”。在这一时期，人的社会生活领域不断扩大，人际关系不断复杂起来，也开始学会深化体验人际关系的内涵，并希望能熟练掌握与人交往的艺术。美国心理学家舒茨在《人际关系三维理论》一书中，提出了人际交往的三种基本心理需求倾向是包容、情感和控制，并在人格特质观点的基础上阐明了这种人际交往的三维倾向，呈现出主动型人格特质的行为表现和被动型人格特质的行为表现。人际交往的心理基础包括认知、情感和言行。认知是人际交往的前提，人与人的交往首先通过感知、认知、理解才能建立一定得关系。情感是人际交往的调控因素，如满意、厌恶等。言行是人际交往沟通的手段，即通过言、情、姿、行等达到交往的目的。在小组活动中，组员在工作人员的引导下，注意理解和把握人际交往的相关理论，加深对自我的认识，改正自身人际交往中存在的缺点，学习并掌握一些人际交往的技巧，以提升认识，学

　　会与人沟通，改善人际关系，表达、完善、超越自我。

　　三、小组设计

　　小组目标：提高组员的人际交往能力，建立和改善其人际关系。

　　小组目的：

　　1、引导组员认识人际交往的重要性，从而为寻求良好人际交往进行积极地自我探索和行为认知。

　　2、在活动过程中增强和改善组员间的沟通交流，积极运用各种交往技巧。

　　3、鼓励组员积极地进行良好的人际交往，在此过程中学习、反思、提高和成长。

　　服务对象：希望提高人际交往能力和改善人际关系的同学小组性质：学习、发展性小组

　　活动次数：六次

　　小组人数：6-8人

　　活动时间：

　　活动地点:沧波园校区社会工作系实验室

　　招募方法：

　　1、与之前参加过我系其他同学开展的小组活动的同学联系，邀请其中有意继续参加小组活动的同学参加我们此次的小组活动

　　2、在学校内张贴招募海报

　　3、到学生班级和宿舍进行介绍并发放宣传单页

　　若人数过多则先对报名者进行了解，然后筛选部分合适的报名者入组。

　　工作员分工情况:共三名工作员，一名为主持人，两名为助理工作员，其中一名助理工作员负责对活动进行记录、填写小组活动记录表，另外一名助理工作员负责对小组活动进行评估、填写小组活动评估表。

篇十：小组工作计划书

　　一、指导思想以***同道“三个面向”和江总书记“三个代表”的重要思想为指导，以教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等文件为依据，把“以学生发展为本，以创新精神和实践能力培养为重点，结合情感、态度、价值观”作为课程发展基本理念，转变教育思想，更新教育理念，扎实有效地开展新课程改革实验，全面推进素质教育。二、课改目标县政府和县教育局提出的具体目标：“1236工程”。三、课改实验要点

　　(一)认真培训，贯彻精神初中数学课程改革是一场深刻的教育理念、教育模式的变革，是一项系列工程。师资的培训工作是课程改革实验工作成败的关键。要组织全体教师认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，了解初中数学课程改革背景，学习新一轮初中数学课程改革的指导思想、教育理念、改革目标等，对初中数学课程标准，课程目标、具体内容和评估要求等，作到心中有数。

　　(二)立足教学，抓好常规走进新课程，实践新课程。首先教师要认真学习和研究教材，特别是一年级新编教材，教师更要从编写思路、结构、内容和要求等方面往了解其新特点。只有把握了新特点，才能更好地领悟课改精神。其次课堂是课改的主阵地，学生是学习和发展的主体，一切为了学生的发展。再次在练习的设计上，要摈弃以往数学教学中的题海做法，应从培养学生的创新能力和实践能力出发，设计开放的、灵活多样的练习。

　　(三)改革评价，促进发展新一轮课程改革总体上倡导“立足过程，促进发展”的课程评价，夸大建立促进学生全面发展、教师不断进步和课程不断发展的评价体系，在综合评价的基础上，更关注个体的进步和多方面的发展潜能。针对初中数学课程改革要把过程性评价与终结性评价结合起来。将实践、创新、成效综合起来，并重视教师个体差异、个性发展。

　　(四)注重积累，加强研究初中数学课程改革实验的本身就是科研过程。全体数学教师要在实践中不断总结，积极撰写教学随笔、教后反思，进步自己的科研水平。在初中数学课程改革实验过程中积极组织开展以“新课程”为专题的研讨活动，如“学习新课程的体会”、“新课程理念下的教学案例与反思”等，使课改逐渐深进。四、本实验小组主要工作计划：八-玄月份：1.成立嘉善四中初中数学课程改革实验小组；2.成立嘉善四中初中数学课程改革备课小组，优选教材的1/3的典型课例进行集体备课，重点探索教材教法，新课程教学设计；3.全员初中数学教师参与新课程培训，认真学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，认真学习由县教育局组织的7月29日通识培训、8月12日片级教材研讨会及8月23日的新教材培训会重要思想；4.各自撰写学习新课程心得体会。

篇6：IT工作计划书

　　到公司已有一年时间，在此期间为适应本岗位的需要，我不断学习新的知识及技能，力求将工作做得更好更出色。经过这段时间的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同时，也收获了不少的经验和教训，在此基础之上从而使每一项工作都能完成得还算可以吧。

　　一眨眼我们又踏进2007年了。新的一年，每个人都有新理想、新目标，为能逐一实现它们，现将新年工作做如下计划：

　　1、适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。

　　2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。

　　4、网站服务方面多做回访跟踪计划，多了解“读者”需求和意见，为网站功能的健全、服务健全积更多信息和数据。

　　5、日常工作方面，坚持不迟到不早退，听从领导吩咐，学会管理自己的情绪，及时调整自己的工作态度，及时并保质保量地完成工作任务；积极主动地协助其他部门领导及同事。 ≤第一范文网www.DIYIfanwen.Com整理该文章，版权归原作者、原出处所有≥

　　6、网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友情链接等方式以外，策划网站活动更加重要，我计划每季度应时应景搞一到两次（或虚或实）网络活动，挑动网站人气。

　　在网络不断发展的今天，我将立足实际，认真做好信息的收集及编整，采编更具新闻点的信息，提高可读性，使我的工作有所开拓，有所进取，有所创新。为公司的发展奉献自己的一份力量。

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