人寿保险年度个人工作总结范文
半年来，中国人寿保险股份有限公司**分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止 xx年3月31日，共实现总保费收入* 万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费 * 万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。
一、 提前谋划，抢抓机遇，争取工作主动权
2017年中国人寿**分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入2017年9月**分公司人力资源改革需在年内完成，加之9月份还要进行大规模增员工作，使用于准备2017年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，**分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为2017年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。**分公司从2017年12月16日----2017年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10 元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。三是适时培训，做好启动。从xx年11月下旬起，**分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。
二、强势推动，硬化责任，营造工作新氛围
2017年首季各项竞赛目标，**分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导，于2017年12月25日，下发了《**分公司xx年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。
市公司总经理室成员对挂点基层单位重新进行了调整，拿出三分之二的时间在基层现场解决问题，班子每名成员都拿出xx元进行抵押，与挂点单位完成任务情况进行挂勾，尤其是对业务发展相对滞后的基层单位，采取定点督办、长期驻办的方式，强化督促，靠前指挥，注重内外结合，将竞赛目标细化分解到每个阶段，落实到团队、个人。通过抓细抓实，具体帮助基层公司解决业务发展过程中出现的各种难题，有效地推动了业务的发展。同时，规定机关副科级以上管理人员每周不得少于2 次到挂靠的团队服务，加强业务追踪督导，保证了各项业务的持续、快速发展。市公司工委根据分公司党委的要求，在市机关本部人员中开展“首季开门红”劳动竞赛。二线和一线之间相互理解、相互配合，确保了业务发展的顺利进行。
三、瞄准商机，抓好节日，实现保险新突破
**分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。 召开支公司分管农村业务的经(副)理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部(营业部)经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会， 广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势;以春节为契机，开展强势促销;外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好 “三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止6月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达 296人、件数达1137件。三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。 要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即6月22日和6月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%;第二时段每天完成年计划的 1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务;抓好“沙场点兵” 竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体;抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援;抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率;抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。
即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海高峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织实施好市公司各个时点的业务推动工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目标。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在xx年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建设取得良好成绩的单位交流经验，在当地主流媒体刊登业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广大员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动;要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的发展、责任、荣誉等方面进行多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的发展意愿;同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识;通过召开xx年度高峰会，开展“一人一万献礼高峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创建活动，利用两级公司召开产品说明会的机会，掌控好发展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目标的实现。
2017年是xxx寿险市场竞争更加激烈的一年， 同时也是xxx个险发展重要的一年，xxx个险在中支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求，紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标，以业务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将xxx个险2017年的工作情况和2017的工作计划汇报如下：
一、2017年的经营成果和工作总结
截至12月1日，xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新单保费收入xxxx万元，其中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，意外险保费xxxx万元,提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人xxxx人，其中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，其中部经理x人，主任x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。
回顾2017年走过的历程，凝聚着xxx太保人顽强奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调整思路，跟上公司发展的节奏，主要采取了以下具体工作措施：
(一)从思想上坚定信心，明确方向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。今年xxx同业公司不断从各个方面和我们展开较量，特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，积极发展才是硬道理。xxx个险上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转，而是应该积极地开拓市场，这是两种不同的发展观念，也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机，转变个险所有内外勤的观念，变“要我发展”为“我要发展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占领市场才是根本，要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念，不断占领市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了发展观念，才为xxx个险从根本上增强了凝聚力，xxx个险呈现出积极主动，健康向上的精神面貌。
(二)针对全年各阶段经营重点，我部门积极配合中支公司各项安排，结我个险实际情况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。
特别是在今年7月份百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案，树明星、拉标杆，布置“天天拜访，周周举绩，月月增员、百日达标”的口号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队凝聚力，通过全体内外勤百日的浴血奋战，最终达成全省进度前十强的好成绩，xxx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。
(三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。
1、针对团队主管强化目标意识，增强主管带动意识。
2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培养。
3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支持和服务工作。
(四)一手抓基础管理，提高团队素质，维护团队稳定;一手抓产品业务，提高规模保费，保证目标达成。
1、基础工作，立足长远发展，是xxx个险长期以来始终坚持的方向，在2017年，xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面，加强点滴培养，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工作习惯，团队素质不断提升，队伍稳定性不断增强。
在早会经营方面，xxx个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，一年来经营成果显著。 为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理办法，取消了兼职的说法，对所有人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工作作风。
2、抓基础管理的同时，认真做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多样的客户答谢活动，特别在今年七月以来，在各网点积极举办个人专场，取得了不错的成绩，也得到了外勤人员的赞同。
二、2017年工作中存在的一些问题：
1、增员工作发展滞后，团队整体素质仍然偏低，特别是县城团队，需补充高素质人才，开拓高端客户市场。
2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依然存在;
3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要，整体水平有待提高;
4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍然偏低，与市场要求有差距。
三、2017年工作设想
针对****的经验和不足，xxx个险要 做好以下工作：
1、继续紧跟市公司节拍，按照总经理室部署开展各项工作。
2、抓好基础管理工作，确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标。
3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。
4、大力开展增员活动，特别是县城增员工作。
5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作，提高各级人员水平。
6、继续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模发展。各网点的晋升。
展望未来，我们对今后的发展充满了信心。我们相信，在中支公司的正确领导下，在xxx支公司的共同配合及个险全体内外勤的共同努力下，我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩，让太保的大旗永远飘扬。
保险单编号
no.：
投保单编号
no.：
□体检 □免体检 公司提示：请您在仔细阅读保险条款、投保须知后用钢笔填写本投保单，您必须在此投保单上填报一切有关事实，因为您与本公司之合约将以这些事实为根据，否则所签保单将告无效。如您不清楚某一事项是否重要或如何填写，请与本公司业务员联系。
第一部分
1．被保险人姓名 身份证号码 性别 出生日期 年 月 日
年龄 民族 单身□ 已婚□ 职业 职业编码
（此内容由本公司人员填写）
住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）
邮编
电话号码（宅） （办） 与投保人关系
2．投保人姓名 身份证号码 性别 出生日期 年 月 日
年龄 民族 单身□ 已婚□ 职业 职业编码
（此内容由本公司人员填写）
住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）
邮编
电话号码（宅） （办）
3．受益人姓名 身份证号码 性别 年龄 住所 与被保险人关系受益份额
＊受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。
4．投保险种
5．保险金额（大写） （￥ ） ? 6. 保险份数 份
7．保险期限 年 8．缴费方式 缴
9．缴费期 年 10．开始领取年金年龄 岁 11．领取方式 领 12．领取标准 元
3．红利分派方式 14．保险费 元
15．附加险 保险金额 费率 起保日期 保险期限 份数 保险费
16．保险费合计人民币（大写） （￥）
17．付款方式 现金□ 支票□ 自动转账□
第二部分 告知下列事项（必要时本公司可能要求投保人或被保险人作身体检查）
。
投保人必须在“关于被保险人”项下填写告知事项。
凡条款列有“免缴未到期保险费责任”的险种，还须同时填写“关于投
保人”项下的告知事项。
关于被保险人
1．工作单位名称
2．过去二年平均年收入 元。
3．身高 厘米；体重 公斤
关于投保人
1．工作单位名称
2．过去二年平均年收入 元。
3．身高 厘米；体重 公斤
关于被保险人
是 否
4．是否从事过现职业以外的职业？ □ □
5. 是否参加或计划参加有危险的运动或消遣？ □ □1234
6．有无机动车驾驶证？ □ □
7．是否有已参加或正在申请中的其他保险？ □ □
8．过去投保人寿保险或申请人寿保险单复效时是否曾被拒绝、延或要求加收保险费？ □ □
9．是否服食任何成瘾药物或吸毒？ □ □
10．（1）是否经常吸烟，如是：已吸________年，每天______支。
□ □
（2）是否曾经吸烟，如是：已吸______年， 每天______支。于______年，因为__________ 停止吸烟。 □ □
（3）是否经常饮酒，如是：已饮______年， 每日______酒（种类），________（数量）。 □ □
11．最近健康状况
（1）最近一周是否有身体不适？是否服药？是否存在需施行手术的疾病？ □ □
（2）最近三个月内是否接受过医生的诊断、检查和治疗：是否住院或手术？ □ □
（3）最近六个月内是否持续超过一周有下列症 □ □
状：疾倦、体重下降、腹泻、淋巴结肿大或不寻常的皮肤病？
12．过去XX年内是否因疾病或受伤住院或手术？ □ □
13．XX年内是否患有下列疾病：
（1）冠心病 心肌梗塞 风湿性心脏病 肺源 性心脏病先天性心脏病 心肌病 高血压 □ □1234
（2）脑出血 脑梗塞 蛛网膜下腔出血 脑动 脉硬化癫痫 精神病 酒精中毒 □ □
（3）哮喘 慢性支气管炎 支气管扩张症 肺气肿 肺结核
□ □
（4）萎缩性胃炎 溃疡病 溃疡性结肠炎 胰腺炎 肝炎 肝硬变 胆石症 胆囊炎 □ □
（5）肾炎 肾功能不全 尿路结石 □ □
（6）白内障 视网膜疾病 角膜疾病 青光眼 中耳炎 □ □
（7）癌 肉芽肿 白血病 肿瘤 息肉 先天性疾病遗传性疾病 地方病 □ □
（8）糖尿病 胶原性疾病 贫血症 紫癜病 甲状腺病 风湿病 药物过敏 职业病 艾滋病 hiv抗体阳性 乙肝病毒携带 椎间盘突出 疝痔 □ □
（9）是否有上述（1）～（8）以外的疾病或受伤？ □ □
14．过去5年内是否接受过以下检查？ □ □
x光 心电图 b超 ct 核磁共振 活体组织检查尿液检查 血液检查 眼底检查 □ □
15．是否有下列身体残疾、功能障碍？ □ □
（1）视力、听力、言语、咀嚼功能障碍 □ □1234
（2）四肢、手、足、指残疾，胸廓、脊柱变形和功能障碍□ □
16．16岁以上女性
目前是否怀孕，如是：怀孕________周 □ □
过去5年内是否患有乳腺、子宫、卵巢、输卵管等妇科疾病？
□ □
是否曾异常妊娠、剖腹产、异常子宫出血？ □ □
17．直系亲属中是否有人患过结核病、肝炎、肝硬化、糖尿病、肾病 心脏病 中风 高血压 动脉硬化 精神病 癌症 遗传病艾滋病及相关综合症、hiv抗体阳性或是乙肝病毒携带者？ □ □
关于投保人
是 否
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
□ □
说明：（以上4～17项如“是”，请列明问题编号及有关需详细说明的内容，包括疾病诊治日期、诊断治疗结果、目前状况、诊治医院名称、医生姓名等。）
特别约定：
声明与授权：
1．本人谨此代表本人及被保险人声明及同意：向贵公司投保上述保险，对保险条款的各项规定均已了解，所填投保单各项及告知事项均属事实并确无欺瞒。上述一切陈述及本声明将成为发出保单的依据，并作为保险合同的一部分。
2．本人谨此授权凡知道或拥有任何有关本人或被保险人健康及其他情况的任何医生、医院、保险公司、其他机构或人士，均可将所需的有关资料提供给_________人寿保险公司。此授权书的景印本也同样有效。
被保险人（签名）： 投保人（签名）：
投保申请日期： 年 月 日
业务员 代码 营业部 经理
公司批注专用
年 月 日
1234┏━━━━━━━━┯━━━┓
┃保险单编号 │no.： ┃
┠────────┼───┨
┃投保单编号 │no.： ┃
┗━━━━━━━━┷━━━┛
体检 免体检
公司提示：请您在仔细阅读保险条款、投保须知后用钢笔填写本投保单，您必须在
此投保单上填报一切有关事实，因为您与本公司之合约将以这些事实为根据，否则
所签保单将告无效。如您不清楚某一事项是否重要或如何填写，请与本公司业务员
联系。
第一部分
1．被保险人姓名 身份证号码 性别 出生日期 年 月 日
年龄 民族 单身 已婚 职业 职业编码
（此内容由本公司人员填写）
住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）
邮编
电话号码（宅） （办） 与投保人关系
2．投保人姓名 身份证号码 性别 出生日期 年 月 日
年龄 民族 单身 已婚 职业 职业编码
（此内容由本公司人员填写）
住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）
邮编
电话号码（宅） （办）
3．受益人姓名 身份证号码 性别 年龄 住所 与被保险人关系受益份额
＊受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。
4．投保险种
5．保险金额（大写） （￥ ） 6. 保险份数 份
7．保险期限 年 8．缴费方式 缴
9．缴费期 年 10．开始领取年金年龄 岁 11．领取方式 领 12．领取标准 元
13．红利分派方式 14．保险费 元
15．附加险 保险金额 费率 起保日期 保险期限 份数 保险费
16．保险费合计人民币（大写） （￥）
17．付款方式 现金 支票 自动转账
第二部分 告知下列事项（必要时本公司可能要求投保人或被保险人作身体检查）
。
投保人必须在“关于被保险人”项下填写告知事项。
凡条款列有“免缴未到期保险费责任”的险种，还须同时填写“关于投
保人”项下的告知事项。
关于被保险人 │关于投保人
1．工作单位名称 │1．工作单位名称
2．过去二年平均年收入 元。 │2．过去二年平均年收入 元。
3．身高＿＿＿＿＿厘米；体重＿＿＿公斤 │3．身高＿＿＿厘米；体重＿＿公斤123
关于被保险人｜关于投保人
是 否｜是 否
4．是否从事过现职业以外的职业？ ｜
5. 是否参加或计划参加有危险的运动或消遣？ ｜
6．有无机动车驾驶证？ ｜
7．是否有已参加或正在申请中的其他保险？ ｜
8．过去投保人寿保险或申请人寿保险单复效时是否 ｜
曾被拒绝、延或要求加收保险费？ ｜
9．是否服食任何成瘾药物或吸毒？ ｜
10．（1）是否经常吸烟，如是：已吸＿＿＿＿年， ｜
每天＿＿＿支。 ｜
（2）是否曾经吸烟，如是：已吸＿＿＿年， ｜
每天＿＿＿支。于＿＿＿年，因为＿＿＿＿＿ ｜
停止吸烟。 ｜
（3）是否经常饮酒，如是：已饮＿＿＿年， ｜
每日＿＿＿酒（种类），＿＿＿＿（数量）。 ｜
11．最近健康状况 ｜
（1）最近一周是否有身体不适？是否服药？是 ｜
否存在需施行手术的疾病？ ｜
（2）最近三个月内是否接受过医生的诊断、检查 ｜
和治疗：是否住院或手术？ ｜
（3）最近六个月内是否持续超过一周有下列症 ｜
状：疾倦、体重下降、腹泻、淋巴结肿大或不寻 ｜
常的皮肤病？ ｜
12．过去XX年内是否因疾病或受伤住院或手术？ ｜
13．XX年内是否患有下列疾病： ｜
（1）冠心病 心肌梗塞 风湿性心脏病 肺源 ｜
性心脏病先天性心脏病 心肌病 高血压 ｜
（2）脑出血 脑梗塞 蛛网膜下腔出血 脑动 ｜
脉硬化癫痫 精神病 酒精中毒 ｜
（3）哮喘 慢性支气管炎 支气管扩张症 肺气肿 ｜
肺结核 ｜
（4）萎缩性胃炎 溃疡病 溃疡性结肠炎 ｜
胰腺炎 肝炎 肝硬变 胆石症 胆囊炎 ｜
（5）肾炎 肾功能不全 尿路结石 ｜
（6）白内障 视网膜疾病 角膜疾病 青光眼 ｜
中耳炎 ｜
（7）癌 肉芽肿 白血病 肿瘤 息肉 先天性疾病 ｜
遗传性疾病 地方病 ｜
（8）糖尿病 胶原性疾病 贫血症 紫癜病 甲状腺 ｜
病 风湿病 药物过敏 职业病 艾滋病 hiv抗体 ｜
阳性 乙肝病毒携带 椎间盘突出 疝痔 ｜123
（9）是否有上述（1）～（8）以外的疾病或受伤？ ｜
14．过去5年内是否接受过以下检查？ ｜
x光 心电图 b超 ct 核磁共振 活体组织检查 ｜
尿液检查 血液检查 眼底检查 ｜
15．是否有下列身体残疾、功能障碍？ ｜
（1）视力、听力、言语、咀嚼功能障碍 ｜
（2）四肢、手、足、指残疾，胸廓、脊柱变形和功 ｜
能障碍 ｜
16．16岁以上女性 ｜
目前是否怀孕，如是：怀孕＿＿＿＿周 ｜
过去5年内是否患有乳腺、子宫、卵巢、输卵管等妇 ｜
科疾病？ ｜
是否曾异常妊娠、剖腹产、异常子宫出血？ ｜
17．直系亲属中是否有人患过结核病、肝炎、肝硬化、糖 ｜
尿病、肾病 心脏病 中风 高血压 动脉硬化 精 ｜
神病 癌症 遗传病艾滋病及相关综合症、hiv抗体 ｜
阳性或是乙肝病毒携带者？ ｜
说明：（以上4～17项如“是”，请列明问题编号及有关需详细说明的内容，包括
疾病诊治日期、诊断治疗结果、目前状况、诊治医院名称、医生姓名等。）
特别约定：
声明与授权：
1．本人谨此代表本人及被保险人声明及同意：向贵公司投保上述保险，对保
险条款的各项规定均已了解，所填投保单各项及告知事项均属事实并确无欺瞒。上
述一切陈述及本声明将成为发出保单的依据，并作为保险合同的一部分。
2．本人谨此授权凡知道或拥有任何有关本人或被保险人健康及其他情况的任
何医生、医院、保险公司、其他机构或人士，均可将所需的有关资料提供给××人
寿保险公司。此授权书的景印本也同样有效。
被保险人（签名）： 投保人（签名）：
投保申请日期： 年 月 日
业务员 代码 营业部 经理
公司批注专用
年 月 日
1232017年初，我加入到了国寿**支公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想等，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买六合彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。
一、团结一心，个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产说会”、“客户答谢会”等多种销售模式，抓住“金彩明天”等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。
四季度，全体营销干将更是鼓足干劲，振奋精神，奋勇前进。有2位伙伴更是跻身全省前200名销售精英的行列，获得了省公司笔记本电脑大奖，这不仅仅是物质上的奖励，更是对我们辛勤付出的肯定，为我们树立了新的榜样。 个人发展观心得体会
核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
二、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。其中：短期意外险保费167万元，短期健康险保费99万元，团体年金险保费54万元，较之上年增长66万元，占据了**团体人身保险市场的2/3强，提前3个月完成了全年任务目标。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。
上一篇: 2017年度保险公司工作总结范文
下一篇: 2017保险业务员个人年底工作总结
相关文章
推荐文章
更多排行榜
热门文章
1.2017保险业工作总结3篇
- 1
- 2017保险业工作总结3篇
- 2023-09-13
- 1
2.2017财产保险年终总结范文
- 2
- 2017财产保险年终总结范文
- 2023-09-13
- 2
3.2015年保险销售年终个人总结
- 3
- 2015年保险销售年终个人总结
- 2023-09-13
- 3
4.2017年第三季度保险工作总结范文
- 4
- 2017年第三季度保险工作总结范文
- 2023-09-13
- 4
5.保险业务员年终工作总结
- 5
- 保险业务员年终工作总结
- 2023-09-13
- 5
6.养老保险个人工作总结
- 6
- 养老保险个人工作总结
- 2023-09-12
- 6
7.保险公司年终工作总结范文
- 7
- 保险公司年终工作总结范文
- 2023-09-13
- 7
8.财产保险工作总结范文
- 8
- 财产保险工作总结范文
- 2023-09-13
- 8
9.保险业务主管年终个人总结
- 9
- 保险业务主管年终个人总结
- 2023-09-13
- 9
10.保险演讲比赛总结
- 10
- 保险演讲比赛总结
- 2023-09-12
- 10
一周热榜
人寿保险年度个人工作总结范文
2023-09-13
工资推迟发放通告
2023-11-26
创建“绿色学校”计划
2023-07-05
学生会部门成员个人工作计划
2023-06-07
农村党支部年度工作计划
2023-06-16
建设工程施工合同（四）
2022-11-09
最新文章
人寿保险工作总结汇报
2023-09-13
保险理赔年终总结范文
2023-09-13
保险业务经理年终个人总结
2023-09-13
最新保险工作总结范文2015
2023-09-13
2015保险年度个人总结范文
2023-09-13
2015年保险客服年度工作总结模板
2023-09-13