网站推广实训心得

　　一直以来比较看好的几个行业：教育培训、汽车商务平台、旅游、美容汽车网站一直是本人比较看好的行业，毕竟很多人挣钱的观念是有房有车，旅游行业相对来说据自己的了解相对已经做的很穿了，美容整形，行业将是一个不错的发展点，但是相对来说安全操作系数比较高，即便是做网络上的美容整形行业!一说就扯远了，写这篇文章主要是就自己在教育培训这个行业是个门外汉就目前自己看见的一些问题说说教育培训类网站在网站推广中需要注意或者考虑的一些问题，当然实际操作起来肯定是复杂的多!作为个人站长而言，我觉得前期的操作还是可行的，后期没有资金的运作我建议就没有必要看此文章了!

　　首先考虑网站如何盈利

　　如果是个人站长的话，我想教育类网站还是多把精力放在依靠联盟广告获取利益上，那样相对来说成本比较低，容易把握，后期网站做大后可以找一些直投性的高校赚取广告收入，类似admin5，当然你有才的话，可以自己借助网站的人流量开个小培训班那样来钱就更快。

　　第二类依靠网站盈利的办法就是像笔者我所在的环境一样，有实体的学院存在，有完整的体系但是又必须有网站在，一般个人站长发展到后期才有这个实力。说完盈利渠道就该开始讲文章的主题了投入与产出于网站推广中的应用，做过教育培训的站长们都晓得：网站要赚钱就必须依靠流量，通过流量的转换获取有效用户，很多行业是相通的：咨询量决定网站用户的转化率!

　　从网站建设方面如何更有利于咨询量的产生?（低成本投入的推广方式）。

　　1、网站优化

　　提醒大家几点，因为seo老生常谈的话题，我就不展开说了。

　　1)空间运营商的选择

　　2)网页打开速度的优化

　　3)关键词的优化

　　2、网站日常维护

　　1)网站内容更新

　　2)网站运行检查

　　3)网站安全性检查

　　3、网站内容

　　如果你能投入，找10个编辑，每人每天更新100篇文章，我想多的就不用我说了。自身内部建设好后，还需要考虑外部因素网络外部推广（高成本投入的推广方式）。

　　搜索引擎推广

　　1)网络广告

　　baner，文字链，新闻，硬广，视频

　　2)精准广告

　　点睛，雷眼，窄告

　　3)软性手段

　　bbs,博客，群发软件，新闻发布等

　　4)友情链接

　　社交人及关系的推广，尽可能多的留下你的网站信息，人及关系网的运用可以很好的创造口碑效应。

　　后话：教育培训及其他行业并非是流量越高越好，因为盲目创造流量，对最终的有效信息量没有监控，容易造成自我失去信心以流量为结果导向，盲目创造流量，甚至有非常硬性的考核标准，如：一天要发多少贴，来多少流量。这样导致的结果就是网络推广员只注重流量，而不去关注最终转化为有效信息量的数据。导向错位，结果自然会出偏差，我们宣传的初始目标是有效信息量的多少，最终目的是潜在客户量的多少，转化出来了多少，日ip800的汽车网站照样运营了5年，有人觉得不可思议吗?

篇2：庐山实训心得

　　学校为了我们能在公共事务管理专业的学习过程中能得到具体的实践锻炼，同时增加对庐山的进一步了解，我们开始了对庐山的实训生活。也因为这次实训，自己学到了很多。

　　对于庐山，没去实训基地基本是不了解的。第一次去庐山也只是匆匆走过，没有特别的在意。

　　观看教学视频时，才发现自己对于庐山太过于肤浅。深究于庐山的历史，有“万国博览会”之称的别墅群，创造了“一山六教”的世界奇迹，有近代的国共历史等。看到这些，我不经感叹作为一个大学生，作为一个九江人，有些惭愧。

　　整个实训过程中，拿组员们的说法，“除了累还是累，但过得很开心”。学校给了六天的时间，因天气因素，实地考察时间仅仅只有两天。或许，总的来说，虽然没有其他成员的那么充实，但感觉很满意。

　　首先，来说说行程中的一些事。

　　第一天出行的目的地是剪刀峡和芦林湖。因不熟悉路途再加上积雪因素，走了一些弯路，浪费了一些体力与时间，最后确定去剪刀峡走的是小路，路途有点冒险，组员之间相互扶持着。

　　剪刀峡没有我们想象中的剪刀状，至少我们一群人没有看到。地图中，两条溪水状形成剪刀状。揣测了很久，或许这个景致只有在高处才可以看到吧。

　　芦林湖的风景，让我们有点失望。观看视频，我们知道芦林湖是毛泽东在此游泳的地方。或许是气候，湖水整体水位很浅，湖中的观景亭远远地耸立在湖中央，游客也很稀少，没有任何的朝气。视频中，是何等的雄壮，而此时此景，有点失望。

　　第二天出行的目的地是花径。因第一天出行没有注意好自己，有点受风寒。脑袋有点晕乎乎的，但出于组员的整体协作关系，最后还是出行了。一路上，我们走得是小道，一步一步石阶对自己来说是一种挑战，在他们的帮助下，最后还是挺过去了。

　　来到目的地花径，花房的温度比较温暖，适合繁殖各类花草树木。花房里面分两面，一面主要是以盆栽为主，另一面以花朵为主。鲜花簇拥的花房里，忍不住地进行了一些拍照。

　　其次，讲讲自己这段时间里学到的一些东西吧！

　　住宿上，十五个人的一个寝室，有点大，也有点杂，但过得还算和谐。其实，这段时间，应该要谢谢一些人，在主动地帮助集体。比如清晨的开水，没有学校里的方便，每天必须起来烧；还有寝室的卫生，并没有让阿姨为我们做什么，一直都是热心的室友们一起打扫，很是开心。或许，这么大了，这些是我们应该要做的基本工作吧！

　　实训过程中，休息的时间比较多，男生与女生之间也住的很近，所以来回的行走也很方便。这里不管出于什么目的，我们这段时间过得很开心，也很互助。一直，我都在感慨，大学里还有这么一群可爱的人，陪伴着，相扶着走到最后。我想，不管是几年，还是十几年，这段庐山的实训生涯，都很难让人淡望吧！

　　最后，想说说自己。因为身体的素质问题，庐山上，虽然玩得很开心，但似乎自己的身体并不是很给力。

　　从上山到下山，晕车是第一大难题。车上的同伴都受不了这将近四百多个弯的旋转，但坚持了下来，尽管到达与回来有点难受，但基本没有其它问题。12

　　下了山，自己挂了两天的点滴。受风寒感染，扁桃体发炎很严重，加上咽喉经常受辛辣物的刺激，引起发烧。这次的生病，让我学会了许多东西。有时总认为自己还很年轻，许多事不大注意，不停地挥霍，以致一身的毛病。

　　想说庐山实训，带给自己的有很多。人际交往，身体素质等，这些都是让自己受益匪浅的。庐山实训只是短短的几天，但我想带给我，带给同伴的，不仅仅是这么一点点，还有更多的吧！

篇3：液压实训心得

　　通过两周时间的实习，我们对液压气动有了一定的了解，认识了很多的气动元件和液压元件，而且也了解了这些元件的用途，熟知了它们的工作原理以及构成的回路图的作用。液压传动与气压传动在现在的工业领域应用的非常广泛，一定程度上，它们是现代企业当中必不可少乃至达到了主导地位。

　　对这两个气动我也进行了初步的了解，下面我分别来介绍下液压传动和气压传动的工作原理。

　　液压传动的工作原理：

　　1、液压传动是以液体（液压油）作为传递运动和动力的工作介质；

　　2、液压传动经过两次能量转换，先把机械能转换为便于输送的液体压力能，然后把液体压力能转换为机械能对外做工；

　　3、液压传动是依靠密封的容积（或密封系统）内容积的变化来传递能量。

　　液压传动的主要组成部分：动力元件、执行元件、控制元件、辅助元件、工作介质这五部分组成。

　　气压传动的工作原理：

　　气压传动是利用空气压缩机将电动机或其他原动机输出地机械能转变为空气的压力能。在控制元件的控制和辅助元件的配合下，通过执行元件把空气的压力能转变为机械能，从而完成直线或回转运动并对外做功。

　　气压传动的主要组成部分：气压发生装置、控制元件、执行元件、辅助元件这四部分组成。

　　液压传动和气压传动一样，都是利用流体为工作介质来实现传动的，液压传动和气压传动在基本原理、系统组成元件结构及图形符号等方面都有很多相似指出。

　　以上是液压传动和气压传动的工作原理以及组成部分，下面我分别来介绍下液压传动和气压传动的优点与缺点。

　　液压传动的优点：

　　1、液压传动系统的工作平稳、反应快、冲击小，能实现频繁启动和换向。液压传动装置做回转运动时的换向频率可达每分钟500次，做往复直线运动时的换向频率可达每分钟400~1000次。

　　2、采用液压传动易于实现过载保护。当系统超负荷时，液体可经溢流阀流回油箱。由于采用液体作为工作介质，系统能自行润滑，因此，该系统的寿命较长。

　　3、采用液压传动易于实现无级调速。调速范围较大，可达100：1~XX：1。

　　4、液压传动的控制、调节比较简单，操纵方便，易于实现自动化，与电力传动配合使用能实现复杂的顺序动作和远程控制。

　　5、在同等功率的情况下，液压传动装置的体积小、质量轻、惯性小、结构紧凑、而且能传递较大的力或转矩。

　　6、采用液压传动易实现回转运动和直线运动，且液压元件的排列布置灵活。

　　7、采用液压传动易实现系列化、标准化、通用化、易于设计、制造和推广使用。

　　8、在液压传动系统中，功率损失所产生的热量可由流动额液体带走，因此，可避免机械本体产生过度温升。

　　液压传动的缺点：

　　1、由于液压传动采用液体传递压力，系统不可避免地存在泄漏，因而传动效率较低，不宜远距离传动。

　　2、液压传动不但对油温的变化较为敏感，使负载的速度不易保持稳定，而且对液体的清洁程度要求较高。

　　1、为减少泄漏，液压元件的制造精度要求较高，使得加工工艺变的复杂，导致成本较高。

　　2、当液压传动系统发生故障时，不易查找原因且维修困难。

　　3、液压传动系统运行时噪声较大。12

　　气压传动的优点：

　　1、使用方便。由于气压传动的工作介质是空气，取用方便，且用过之后可直接排入大气不会污染环境，因而可少设置或不必设置回气管道。

　　2、气压传动系统组装方便。使用快速管接头可以非常简单地进行配管。

　　3、快速性好。气压传动系统反应快、动作迅速，可在较短的是时间内达到所需的压力和速度，且运行时不易发生过热现象。

　　4、安全可靠。在气压传动系统中压缩空气不会爆炸或着火，在易燃、易爆场所使用不需要昂贵的防爆设施，可安全可靠地应用于易燃、易爆、多尘、辐射、强磁、振动、冲击等恶劣的环境中。

　　5、储存方便。气压传动系统具有较高的自保持能力，压缩空气可储存在储气罐内，随时取用，即使空气压缩机停止运行，气阀关闭，气压传动系统扔可维持一个稳定的压力，因此，无须空气压缩机连续运转。

　　6、可实现远距离传输。空气黏度小，流动阻力小，管道中空气流动的沿程压力损失小，有利于实现介质集中供应和远距离输送。

　　7、可实现过载保护。气压传动装置可因超载而停止不动，因此，无过载危险。

　　8、清洁。对于要求高净化、无污染的场合，如食品、印刷、木材和纺织工业等的清洁是极为重要的，气压传动具有独特的适应能力，优于液压传动和电力传动。

　　气压传动的缺点：

　　1、速度稳定性差。由于空气可压缩性大，汽缸的运动速度易随负载的变化而变化，给位置控制和速度控制精度带来了较大的影响。

　　2、需要净化和润滑。必须对压缩空气进行良好的净化处理，去除其中灰尘和水分。由于空气本身没有润滑性，因而气压传动系统中必须对气压传动元件进行供油润滑，如加油雾器等装置进行润滑。

　　3、输出力小。由于工作压力低（一般低于0.8mpa），因而气压传动系统输出力小，一般限制为20~30kn。在相同输出力的情况下，气压传动装置比液压传动装置尺寸大。

　　4、排放空气的噪声大。气压传动系统排放空气时，需加消声器。

　　上面就是我为大家介绍的液压传动和气压传动的优点与缺点。

　　通过这两周的实习，我初步的了解了液压传动和气压传动的特性，并且完成了单作用、双作用气缸的调速回路的连接与调试以及多个回路的连接与调试，让我更熟练的掌握了液压传动和气压传动的连接方法和技能。让我们也收获了很多的知识，这也将会指导我们在今后的工作当中不断进步。

篇4：口语实训心得

　　于是我很荣幸的获得了这次宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会，使我无论是在英语水平、教学思想还是人生态度方面都受益匪浅。

　　此次培训是由来自英国、苏格兰、澳大利亚等国的外教授课，实行小班教学。在培训期间，以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，让我们英语教师在异国历史，文化习俗的氛围下自然的去感受语言，学说语言，掌握其实际应用技巧。我是一名教学经验尚浅的英语教师，我很珍惜这次机会，在整个培训过程中，学习认真刻苦，积极主动的去获取更多的说英语的机会。我非常荣幸能够有这个机会在这里和大家一起分享、交流此次参加英语培训学习的心得。

　　这短暂的15天的学习是紧张而充实的。

　　上午以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，和外教face to face，真实情景再现，外教们给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维能力，我们在课堂上只讲英语，每天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每天不断在接受纯正、地道的英语的冲击，再加上教师的耐心的指导，培养在与真正的外国人自然交流的过程中形成的语言思维习惯。还有，在外教课堂上，外教的肢体语言和面目表情是值得我们学习的，我们上了一堂课之后，就感觉和老师的距离拉近了，不再是陌生的了，ruth的课上得很活，她在课堂上时而唱歌，我们就随之唱起来；她在课堂上时而跳舞，我们也随之舞起来，这丝毫都没有浪费我们的学习时间，而且在唱歌和跳舞中进行了英语交流，外教们轮流给我们上课，他们天天给我们的话题都是新鲜的，让我们天天都有所期盼。这让我们训练英语口语之余还学到了好多实用的教学方法。在培训的课堂上是没有一句中文的，所有学员为了能听懂外教的话并能与之交流，学习非常刻苦，遇到生词或查字典；或学员之间相互讨论，共同思考；或比划着向外教请教。外教谦逊和蔼，热情洋溢地为每位学员所提出的问题作详细的解答。他们丰富的教学经验和多彩的授课技巧，让学员觉得每节课都有一种新鲜感，每上完一节课都有一种期盼，即使下课，学员都紧围着外教交流、问讯和探讨。这里没有严肃的面孔，呵斥的语言，老师用一种和霭而又信任的目光看待每一个学生，使我们感受到他们发自于内心的友好。听了外教的课，我真切感受到教语言的方法竟然如此生动有趣。同时外籍教师对待工作认真负责的敬业精神，上颗时的激情，给每一位学员留下了深刻的印象。其实，我们从外教那里学到的不仅仅是英语口语，西方文化常识，我们还学到了本国英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。

　　下午大多数是活动课，我所在的班级是这样安排的：周一chat，天南地北的聊，无拘无束，甚是有趣。周二dance，苏格兰舞蹈，一首曲子多种跳法，欢快愉悦，很有感染力。周三sports，遗憾的是外教适应不了高温天气，所以不能按安排进行。不过，可爱、认真的外教绝不会让这节课无聊乏味（后面祥叙）。周四movie，有真实故事，也有科幻翅膀，别有一番情趣，更具有教育意义，给我们带来视觉，听觉，感觉等各个方面的震撼和冲击，让我们训练英语口语的爱好更加持久。周五english song，纯正的欧美味道，生动的手势，那真叫好听，大家也唱得一脸微笑，一个个俨然都是“明星”。12

　　7月28号下午本来是要上运动课的，可惜的是外教适应不了高温天气，不能按安排进行，这个我在前面提到过。所以改上活动课，外教把我们分成小组，给每个组发几张报纸、一卷胶带，要求大家把课桌的一端支起来，让乒乓球从高的一端以最慢的速度滚向低的一端，速度最慢的一组为胜。一帮大人像孩子一样，说着、笑着、忙碌着、竞争着。我所在的组想到的方法倒是赢得了大家的认可，然而由于道具摆放坡度过小，乒乓球停在了半路，以失败而告终，赢家也自然是另有其“组”。这样的课不但开放了我们的思维，而且让我们感到是在享受，上课是一种放松，是一种快乐，学习语言不再是一件枯燥乏味的事.

　　8月4号下午外教为我们进行准备了这样一节课，每个人都拿到这样一张纸：

　　they were in a (place)

　　she was (job)

　　he was (job)

　　she was thinking

　　he was thinking

　　she said

　　he said

　　(consequence)

　　然后外教让大家补充句子，每个人都写，每写一句就折起来（以防被下一个人看见所写内容）然后传给下一个人接着写，最后拿到纸的人要写一个结尾，这样以来一篇文章、一个故事就由我们大家共同完成了，很有意思，不妨一看

　　they were in a (place) shop.

　　she was (job) a doctor .

　　he was (job) an actor

　　she was thinking i’m so hungry .

　　he was thinking to get married .

　　she said , oh,it’s cloudy,hao about a trip?

　　he said, oh, i’happy today.

　　(consequence)the boy and the girl met in the park .next year,they married.

　　这次培训当中，除了教学方面的东西外，我还从外教身上学到了一些教师本身需要具备的一些素质：

　　1、工作态度

　　这次培训给我印象最深的是外教们身上所具有的那股认真劲，它也可以被说成是“充满活力”，也可以看作是“充满热情”，总之和他们在一起觉得自己全身充满阳光气，对生活充满希望。外教轮流给我们上课，每一节课他们都认真教学，丝毫看不出一丝疲惫、应付之意，也因此让我们更加感动，从而学习起来更加起劲、认真。我想我们每位教师在日常的教学中也应该是这样的，在进教室之前，无论你的身体多么疲惫，无论你的心情多么糟糕，你都要重新调整，让自己精神抖擞、高高兴兴的迈进课堂，去和学生共度40分钟的美好时光，让他们在你的课堂上不仅能学到英语知识，更能学习到对生活的热爱。

　　2、教师基本功学习

　　要想成为一名优秀的教师，基本功是非常重要的，通过这次培训，我更加认识到了这一点，在今后的生活中，我要通过各种方式来学习简笔画，让自己的绘画能力和手工制作能力得到进一步的提高。

　　3、教师知识储备

　　作为一名英语教师，不仅要学习英语方面的知识，其他方面的知识也要适当的涉猎，在培训当中，外教们教学“运动”这一方面时，我就觉得学起来比较费力，因为在日常生活中，我对篮球、棒球方面了解的就非常少，搞不清楚它们的规则，就更别提在英语中的学习了。所以教师在知识方面不仅要专业化，更要全面化。做一个“全才”比作一个“专才”对教师来说更为适合。

　　我想我要把这次在培训中学到的知识带回到我的课堂教学中去，让我的学生也能体会到学习英语的乐趣。英语教英语有利于提高学生的听力水平，有利于向学生提供大量的说英语的示范，便于学生口头模仿，有利于激发学生说英语的欲望，并提高学生学习英语的兴趣。教师从一开始就只用英语组织教学，学生可能不习惯，也听不懂，教师可以借助实物、图片、模型、配以手势、动作、表情等手段来帮助学生理解，帮助学生迅速适应一个全英文的环境。做任何事情都贵在坚持，只要坚持，学生就会逐渐提高听的能力，不懂的句子渐渐听懂了，不熟悉的话语渐渐的熟悉了，不清楚的词语渐渐听清楚了。听力理解力提高了，开口说英语就有了依据和保证。没有足够听的实践是不可能开口说的，所以关键是教师一定要坚持说英语，用英语教英语。

　　总之，通过这次培训，我学到了很多方面的东西，在以后的教学中我会尝试着进行应用并创新，做一名合格而优秀的英语教师。

篇5：毕业实训心得

　　在即将进入毕业实习的前夕，我们09级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。

　　实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。

　　1.计划

　　在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。

　　2.实际调查

　　在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。

　　3.综合分析

　　由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。

　　4.确定产品

　　因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。

　　5.组织销售

　　整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。

　　在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。

　　虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是

　　那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。

　　从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。12

　　总之这次社会实践活动是我意识到自身的一些不足，得到了了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。

　　通过这次实训，我体会到最深的一点就是，要想做好一件事情并不是我们只学习一门专业就可以搞定的，在社会的大熔炉中，我们必须具备各种各样不同的知识，虽然不必精通，但必须都要有所涉猎，这样才能提高个人的综合素质，有利于我们的工作。

　　最后一句话，“活到老，学到老”，永远让自己保持学习的状态，终会有所受益的一天。

篇6：会计实训心得

　　大二第二学期考试完毕之后，我们会计专业学生要做一个会计综合实训。短短的几周时间，要做完一个会计综合实训，感觉会计的任务很繁重。在平时的会计学习中，从一点都不了解到慢慢了解，从学习基础会计到中级财务会计，从考会计从业资格证到准备考初级助理会计师，就觉得学习会计很繁重。不过，只有亲身经历过，才知道其中的滋味。会计综合实训，让我们各方面都有一定程度的提高。

　　首先，要清楚了解会计综合实训中企业的重要信息。老师要求每个人都要写分录，一开始在写分录的时候，由于没有了解企业的概况，所以写到应交所得税的时候就不知道税率是多少，问了之后才发现是自己没有了解企业的重要信息。因此，要清楚实习企业的概况，包括企业类型与经营范围，内部组织机构及人员分布，最重要的是生产工艺的流程，还要知道企业会计政策与内部会计核算办法，这些都是我们工作的基础，我们的工作要围绕着这些重要信息展开。

　　其次，对会计做账基本程序要清楚了解。开始做什么，然后做什么，最后要做什么。如果对会计做账的基本程序都不了解的话，就好难入手，觉得不知道怎样开始。通过这次的手工记账，我大概知道会计的做账的基本程序。第一，建立账套资料，包括总账，现金日记账，银行存款日记账，各类明细账，填写期初余额。第二，填制原始凭证、转账现金支票；审核无误的原始凭证，填记账凭证；编制科目汇总表；根据科目汇总表登总账；根据记账凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐，银行日记帐；最后结账，编制资产负债表，利润表，现金流量表以及其他相关的资料。最后，装订凭证，各类明细账以及上交有关作业。

　　最后，会计的分工严格清晰。会计的每个岗位都有严格的要求，各有各的分工，既互相依赖又互相牵制，管钱不管账，管账不管钱。这次的手工做账是分小组进行的，每三人一个小组，一个财务会计，一个成本会计，一个出纳。在这次的手工记账实训中，我的工作是出纳，在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：1、比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；特别是在做银行存款日记账时，更是每一步都认真仔细地做，出一点错误可能会导致最后的结果不对；2、虽然在实训过程中，每笔业务的分录都会校对，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。3，继续加强自己的专业知识，得继续加油努力地学习。

　　以前的同学曾经说过，读会计的人比较容易老和容易有精神病，选择会计就选择了终生考试。虽然会计比较繁重，不过我觉得学会计比较充实。只有经历过，才知道其中的滋味，可以说通过上会计实训课，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对会计的观点也有了本质的改变，会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心＝人生价值的诠释。通过实训，我们对会计核算的认识进一步加强。我们这次实训是综合性训练，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程；熟练掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

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