人寿保险公司工作报告

　　--在太平洋人寿保险股份有限公司×中心支公司2006年工作会议上的工作报告

　　2005年，太保寿险×中心支公司在济南分公司党委、总经理室的正确领导下，经过全体员工的团结拼搏，开拓进取，在业务拓展、内部管理，树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年，为此，我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”，以“诚信天下，稳健一生”的文化核心价值观为指导，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”，全面实施预算管理；进一步调整业务结构，加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设，不断加强基础管理；继续深化各项改革，狠抓队伍建设，努力实践“三个转变”，全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，提高经营效益，扩大市场占比。内强素质，外塑形象，通过公司上下的团结一致，奋力拼搏，真正把东营建成一家精品公司。

　　正是由于遵循了这一指导思想，截至12月26日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122%，到今年11月份的市场占有率为25%。其中，个险新保保费收入（含意外险）1610万元，完成年度计划的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名；意外险完成474万元，完成年度计划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完成任务；中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度计划的101.1%；个险续收保费2928.5元，完成年度计划的100%。

　　与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。

　　回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：

　　一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。

　　业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。

　　1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在文秘写作秘书网各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。

　　2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。

　　3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元，顺利完成省公司下达的任务。

　　4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。

　　二、    抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。

　　按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：

　　1、         县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。

　　2、  内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支。在财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。

　　3、   系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有１１％，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基础。

　　4、 思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活；另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。

　　在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训，把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议１７条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。

　　大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于二000年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。

　　这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。

　　三、存在的不足。

　　在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。

　　一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。

　　2006年的工作打算

　　（一）总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”大会议精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。

　　05年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。

　　具体到各个业务渠道的要求是：

　　1、个险方面。2006年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。

　　2、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。

　　3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。

　　4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。

　　（二）2006年的经营目标

　　个险标保任务2000万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。

　　明年，要做好以下几项工作：

　　一、  认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。

　　二、  大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。

　　三、  切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。

　　四、  继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。

　　五、  抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。

　　六、  加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。

　　新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创×太保寿险的新局面。

　　正是由于遵循了这一指导思想，截至12月26日，×中心支公司共实现保费收入16431万元，完成全年任务计划的122%，到今年11月份的市场占有率为 25%。其中，个险新保保费收入(含意外险)1610万元，完成年度计划的80.5%，同比增长20%,全省达成率第八名;意外险完成474万元，完成年度计划的103%，同比增长60%,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万，完成计划的195%，提前半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入6778.6万元，完成年度计划的101.1%;个险续收保费2928.5元，完成年度计划的100%。

　　与去年同期相比，业务结构更加合理，经济效益大幅度提高。同时，公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高，全年新保总量居市场的第二位。

　　回顾今年的工作，可以概括为以下几个方面：

　　一、抓业务、抢市场，实现各项业务的快速发展。

　　业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台，扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想，积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署，中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念，提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理，拓宽业务渠道，以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念，不断优化业务机构，提升业务质量，在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破，得到了全面的发展。

　　1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略，以标团建设为重点，突出培训，强化增员，稳扎稳打，健康发展，管理一步一个脚印，成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后，又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动，我公司全体员工和广大营销员，以忘我的工作热情，高度的荣誉感、责任感和必胜的信心，积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去，取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中，我们也获得小组胜出奖，战胜×。全年个险保费和增员率在文秘写作秘书网各家保险公司下滑的情况下，继续保持稳步增长。

　　2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下，抓住有力时机，大力开拓渠道业务，“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响，为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大，赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下，我们的意外险业务对比XX年度实现了较大幅度增长，市场占比不断扩大。

　　3、银行保险方面。今年，面对竞争异常激烈的市场，在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上，进一步加大了对渠道的管理和维护，对银行渠道进行了梳理，对其架构做了调整，使渠道管理更具有专业化、规范化，使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下，我们的红利来趸交业务仍然完成了 6755万元，顺利完成省公司下达的任务。1234

　　4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上，强化区域管理，加大银行代收知识的培训，当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核，各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中，一直战果辉煌。

　　二、抓重点、带全盘，实现了规模和效益的同步发展。

　　按照“三个转变”的要求，我们注重全面提升管理水平，全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务，不断扩大市场占比，提高经营效益。在今年的工作中，公司上下团结一致，奋力拼搏，较好地完成年初预定工作目标，工作中有以下几个亮点：

　　1、县区框架基本搭建完成，县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构，为使×太保寿险有一个长足可持续地发展，必须将机构延伸至各县区。今年上半年，在这种思想指导下，根据省公司有关要求，我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施，让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位，到目前对县区的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《县区机构管理办法》进行了实质性运作，为XX年的业务发展做好了机构和干部的准备。

　　2、内部管理工作进一步加强，管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年，从总公司到分公司都高度重视管理工作，有关管理的文件一个接一个，我公司对这些文件都及时进行了转发，并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以说，今年的管理力度、深度和广度，是近几年都没有过的。在工作中，我们按照上级公司的要求，始终坚持“一手抓业务，一手抓管理，两手抓，两手都要硬”的原则，结合自己的实际情况，顺应业务发展的要求，全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实，我公司的内部管理工作进一步加强，管理水平进一步提升。向管理要效益，通过管理促发展。通过一系列的措施，促进了团队的稳定和管理工作的加强，内控机制得到了强化，风险得到了有效的控制，减少了浪费，降低了成本，实现了增收节支财务管控方面，坚决做到费用不超支，今年中支公司在费用方面的压力非常大，在面临费用紧张的情况下，公司一方面抓业务发展，一方面抓费用管控，实现了年底的费用节余。由于我们管理到位，省公司还将我们作为调查基地，并在×举办了全省两核调查员培训班。

　　3、系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来，我们通过积极努力，不断开拓各种销售渠道，先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道，到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作，赔付率很低，仅有11%，为公司提供了费用来源，为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份，我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定，为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范，为公司的有序发展奠定了坚实的基础。

　　4、思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日程，企业文化建设不断加强，使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来，我们高度重视企业文化建设，通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动，一方面活跃、丰富了职工的文化生活;另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动，先后学习了《自动自发的工作》、《没有任何借口》等书籍，提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间，在中支公司会议室进行中心小组学习，公司所有中层领导干部参加，集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时，制定本周的工作计划，使工作有方向、目标和计划性。同时，我们还积极引导广大员工向党组织靠拢，今年共有13名同志向党组织递交了入党申请书，并有3名同志光荣地加入了中国共产党。从党内到党外，从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。1234

　　在今年的12月18日，在公司党组的领导和广大职工的支持下，经过职代会筹备工作小组的紧张准备，中国太平洋人寿保险公司×中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想，认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训，把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围，提高了员工参政议政的能力，进一步调动了全司员工的积极性。会上，提出合理化建议17条，我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开，为全面提高公司经营、管理水平，向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。

　　大会表决通过了《中国太平洋人寿保险公司×中心支公司关于二0XX年分业以来经营情况工作报告》等11个制度、办法和规定。

　　这次会议是×中心支公司企业发展过程中的一件大事，也是公司员工政治生活中的一件大事，它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督权利，调动和发挥广大职工参政议政的积极性，真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面，对不断完善公司经营管理机制，进一步提高经营管理水平和经济效益，必将产生深远的影响。

　　三、存在的不足。

　　在肯定成绩和进步的同时，我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。

　　一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡，有些单位和部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确，把握市场、应对市场的能力还有欠缺，对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的问题，个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神，要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱，必须得到全面加强等等。这些问题，都应引起我们的高度重视，并在今后的工作中认真加以对待、解决。

　　XX年的工作打算

　　(一)总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”大会议精神，继续坚持“稳健经营，以效益为中心”的经营指导思想，加快业务发展，提高经济效益，保持公司长期、稳定、可持续性发展。

　　XX年工作的总体思路为：抓管理、树形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线，以干部队伍建设为根本，以员工队伍建设为基础，强化个险的主导地位，继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现XX年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上，加强企业文化建设，提高员工福利待遇，把太平洋寿险×市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。

　　具体到各个业务渠道的要求是：

　　1、个险方面。XX年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。

　　2、团险方面。以公司县区架构建设为依托，建立、健全团险队伍，以优质服务为宗旨，全力打造×太保团险新形象，以意外险为基础创建保费新平台。

　　3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构，进一步加强队伍建设，最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设，维护现有渠道，开拓新的业务，开源节流，实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设，增强凝聚力，努力开创‘团结、奉献、拼搏、进取’的中介部精神。1234

　　4、客服续收。强化续期业务管理，从抓管理入手，加强对客服工作的管理力度，加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念，扎扎实实抓基础，全力以赴抓服务，从我做起，从小事做起，从本部门做起，用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。

　　(二)XX年的经营目标

　　个险标保任务XX万元。意外险要力争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。

　　明年，要做好以下几项工作：

　　一、认真搞好县区机构建设，强化县区机构职能，使工作重心下移。通过县区机构建设，提高县区业务产能，让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的《县区机构管理办法》，理顺、规范县区框架，使各县区实现个、团、中介的全面发展。

　　二、大力加强干部队伍建设，不断强化各级班子建设。市场的竞争，归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地，必须坚持以人为本，实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道，选拔人才，真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设，使县区班子发挥出应有的作用。同时搞好人才储备，也就是搞好后备干部的建设。

　　三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展，我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年，要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上，走精兵之路，大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导，锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。

　　四、继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点，系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上，维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关，继续扩大集团业务，为公司的发展造影响、树形象。

　　五、抓好各方面的管理。通过管理，更好的促进业务发展，使公司向精品公司的方向不断迈进。

　　六、加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次，真正做到创品牌、树形象、占市场，把×太保寿险做大做强。

　　新的一年即将开始，让我们放眼过去，展望未来，以高昂的斗志，必胜的信心，团结拼搏，乘胜而进，打造钢铁团队，创建精品公司，不断开创×太保寿险的新局面。

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　　保险单编号

　　no.：

　　投保单编号

　　no.：

　　□体检　　□免体检 公司提示：请您在仔细阅读保险条款、投保须知后用钢笔填写本投保单，您必须在此投保单上填报一切有关事实，因为您与本公司之合约将以这些事实为根据，否则所签保单将告无效。如您不清楚某一事项是否重要或如何填写，请与本公司业务员联系。

　　第一部分

　　1．被保险人姓名　　　身份证号码　　　　性别　　出生日期　　　 年　月　日

　　年龄　　　民族　　　单身□　　　已婚□　　　　职业　　　职业编码

　　（此内容由本公司人员填写）

　　住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）

　　邮编

　　电话号码（宅）　　　　　　　　　（办）　　　　　　　　　与投保人关系

　　2．投保人姓名　　　　身份证号码　　　性别　　出生日期　　　 年　 月　 日

　　年龄　　　民族　　　单身□　　　已婚□　　　　职业　　　　　职业编码

　　（此内容由本公司人员填写）

　　住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）

　　邮编

　　电话号码（宅）　　　　　　　　　　　　　（办）

　　3．受益人姓名　身份证号码　　性别　 年龄　　住所　与被保险人关系受益份额

　　＊受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。

　　4．投保险种

　　5．保险金额（大写）　　　　　　　　（￥　　） ?　　6. 保险份数　　份

　　7．保险期限　　　　年　　　　　　　　　　8．缴费方式　　　　缴

　　9．缴费期　年 10．开始领取年金年龄　岁 11．领取方式　领 12．领取标准　元

　　3．红利分派方式　　　　　　　　　　　　　　14．保险费　　　元

　　15．附加险　　　保险金额　　费率　　起保日期　　保险期限　　份数　保险费

　　16．保险费合计人民币（大写）　　　　　　　　　　　　（￥）

　　17．付款方式　　　现金□　　　　支票□　　　　自动转账□

　　第二部分　告知下列事项（必要时本公司可能要求投保人或被保险人作身体检查）

　　。

　　投保人必须在“关于被保险人”项下填写告知事项。

　　凡条款列有“免缴未到期保险费责任”的险种，还须同时填写“关于投

　　保人”项下的告知事项。

　　关于被保险人　

　　1．工作单位名称

　　2．过去二年平均年收入　　　元。

　　3．身高      厘米；体重     公斤

　　关于投保人

　　1．工作单位名称

　　2．过去二年平均年收入　　　元。

　　3．身高      厘米；体重     公斤

　　关于被保险人

　　是　否

　　4．是否从事过现职业以外的职业？                     □　□

　　5. 是否参加或计划参加有危险的运动或消遣？           □　□1234

　　6．有无机动车驾驶证？                               □　□

　　7．是否有已参加或正在申请中的其他保险？             □　□

　　8．过去投保人寿保险或申请人寿保险单复效时是否曾被拒绝、延或要求加收保险费？                                        □　□

　　9．是否服食任何成瘾药物或吸毒？                     □　□

　　10．（1）是否经常吸烟，如是：已吸________年，每天______支。

　　□　□

　　（2）是否曾经吸烟，如是：已吸______年，　每天______支。于______年，因为__________　停止吸烟。                  □　□   

　　（3）是否经常饮酒，如是：已饮______年，　每日______酒（种类），________（数量）。                                   □　□

　　11．最近健康状况

　　（1）最近一周是否有身体不适？是否服药？是否存在需施行手术的疾病？                                              □　□

　　（2）最近三个月内是否接受过医生的诊断、检查和治疗：是否住院或手术？                                            □　□

　　（3）最近六个月内是否持续超过一周有下列症　     □　□

　　状：疾倦、体重下降、腹泻、淋巴结肿大或不寻常的皮肤病？

　　12．过去XX年内是否因疾病或受伤住院或手术？         □　□

　　13．XX年内是否患有下列疾病：

　　（1）冠心病　心肌梗塞　风湿性心脏病　肺源　　性心脏病先天性心脏病　心肌病　高血压                              □　□1234

　　（2）脑出血　脑梗塞　蛛网膜下腔出血　脑动　　脉硬化癫痫　精神病　酒精中毒                                        □　□

　　（3）哮喘　慢性支气管炎　支气管扩张症　肺气肿　肺结核

　　□　□

　　（4）萎缩性胃炎　溃疡病　溃疡性结肠炎　胰腺炎　肝炎　肝硬变 胆石症　胆囊炎                                     □　□

　　（5）肾炎　肾功能不全　尿路结石                 □　□

　　（6）白内障　视网膜疾病　角膜疾病　青光眼　中耳炎　□　□

　　（7）癌　肉芽肿　白血病　肿瘤　息肉　先天性疾病遗传性疾病　地方病                                               □　□

　　（8）糖尿病　胶原性疾病　贫血症　紫癜病　甲状腺病　风湿病　药物过敏　职业病　艾滋病　hiv抗体阳性　乙肝病毒携带　椎间盘突出　疝痔                                             □　□

　　（9）是否有上述（1）～（8）以外的疾病或受伤？     □　□

　　14．过去5年内是否接受过以下检查？                    □　□

　　x光　心电图　b超　ct　核磁共振　活体组织检查尿液检查　血液检查　眼底检查                                        □　□

　　15．是否有下列身体残疾、功能障碍？                    □　□

　　（1）视力、听力、言语、咀嚼功能障碍               □　□1234

　　（2）四肢、手、足、指残疾，胸廓、脊柱变形和功能障碍□　□

　　16．16岁以上女性

　　目前是否怀孕，如是：怀孕________周                □　□

　　过去5年内是否患有乳腺、子宫、卵巢、输卵管等妇科疾病？

　　□　□

　　是否曾异常妊娠、剖腹产、异常子宫出血？            □　□

　　17．直系亲属中是否有人患过结核病、肝炎、肝硬化、糖尿病、肾病　心脏病　中风　高血压　动脉硬化　精神病　癌症　遗传病艾滋病及相关综合症、hiv抗体阳性或是乙肝病毒携带者？           □　□

　　关于投保人

　　是　否

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

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　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　□　□

　　说明：（以上4～17项如“是”，请列明问题编号及有关需详细说明的内容，包括疾病诊治日期、诊断治疗结果、目前状况、诊治医院名称、医生姓名等。）

　　特别约定：

　　声明与授权：

　　1．本人谨此代表本人及被保险人声明及同意：向贵公司投保上述保险，对保险条款的各项规定均已了解，所填投保单各项及告知事项均属事实并确无欺瞒。上述一切陈述及本声明将成为发出保单的依据，并作为保险合同的一部分。

　　2．本人谨此授权凡知道或拥有任何有关本人或被保险人健康及其他情况的任何医生、医院、保险公司、其他机构或人士，均可将所需的有关资料提供给_________人寿保险公司。此授权书的景印本也同样有效。

　　被保险人（签名）：　　　　　　　投保人（签名）：

　　投保申请日期：　　　　年　　月　　日

　　业务员　　　　　　　代码　　　　　　　营业部　　　　　　经理

　　公司批注专用

　　年　　月　　日

1234

　　┏━━━━━━━━┯━━━┓

　　┃保险单编号　　　│no.： ┃

　　┠────────┼───┨

　　┃投保单编号　　　│no.： ┃

　　┗━━━━━━━━┷━━━┛

　　体检　　免体检

　　公司提示：请您在仔细阅读保险条款、投保须知后用钢笔填写本投保单，您必须在

　　此投保单上填报一切有关事实，因为您与本公司之合约将以这些事实为根据，否则

　　所签保单将告无效。如您不清楚某一事项是否重要或如何填写，请与本公司业务员

　　联系。

　　第一部分

　　1．被保险人姓名　　　身份证号码　　　　性别　　出生日期　　　 年　月　日

　　年龄　　　民族　　　单身　　　已婚　　　　职业　　　职业编码

　　（此内容由本公司人员填写）

　　住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）

　　邮编

　　电话号码（宅）　　　　　　　　　（办）　　　　　　　　　与投保人关系

　　2．投保人姓名　　　　身份证号码　　　性别　　出生日期　　　 年　 月　 日

　　年龄　　　民族　　　单身　　　已婚　　　　职业　　　　　职业编码

　　（此内容由本公司人员填写）

　　住所（如无特别注明，将以此为通讯地址）

　　邮编

　　电话号码（宅）　　　　　　　　　　　　　（办）

　　3．受益人姓名　身份证号码　　性别　 年龄　　住所　与被保险人关系受益份额

　　＊受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。

　　4．投保险种

　　5．保险金额（大写）　　　　　　　　（￥　　） 　　6. 保险份数　　份

　　7．保险期限　　　　年　　　　　　　　　　8．缴费方式　　　　缴

　　9．缴费期　年 10．开始领取年金年龄　岁 11．领取方式　领 12．领取标准　元

　　13．红利分派方式　　　　　　　　　　　　　　14．保险费　　　元

　　15．附加险　　　保险金额　　费率　　起保日期　　保险期限　　份数　保险费

　　16．保险费合计人民币（大写）　　　　　　　　　　　　（￥）

　　17．付款方式　　　现金　　　　支票　　　　自动转账

　　第二部分　告知下列事项（必要时本公司可能要求投保人或被保险人作身体检查）

　　。

　　投保人必须在“关于被保险人”项下填写告知事项。

　　凡条款列有“免缴未到期保险费责任”的险种，还须同时填写“关于投

　　保人”项下的告知事项。

　　关于被保险人　　　　　　　　│关于投保人

　　1．工作单位名称　　　　　　　　　　　 │1．工作单位名称

　　2．过去二年平均年收入　　　元。　　　 │2．过去二年平均年收入　　元。

　　3．身高＿＿＿＿＿厘米；体重＿＿＿公斤 │3．身高＿＿＿厘米；体重＿＿公斤123

　　关于被保险人｜关于投保人

　　是　否｜是　否

　　4．是否从事过现职业以外的职业？　　　　　　　　　　 　｜　

　　5. 是否参加或计划参加有危险的运动或消遣？　　　　　 　｜　

　　6．有无机动车驾驶证？　　　　　　　　　　　　　　　 　｜　

　　7．是否有已参加或正在申请中的其他保险？　　　　　　 　｜　

　　8．过去投保人寿保险或申请人寿保险单复效时是否　　　　　　 ｜

　　曾被拒绝、延或要求加收保险费？　　　　　　　　　 　｜　

　　9．是否服食任何成瘾药物或吸毒？　　　　　　　　　　 　｜　

　　10．（1）是否经常吸烟，如是：已吸＿＿＿＿年，　　　 　｜　

　　每天＿＿＿支。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（2）是否曾经吸烟，如是：已吸＿＿＿年，　　　　 　｜　

　　每天＿＿＿支。于＿＿＿年，因为＿＿＿＿＿　　　　　　　｜

　　停止吸烟。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（3）是否经常饮酒，如是：已饮＿＿＿年，　　　　 　｜　

　　每日＿＿＿酒（种类），＿＿＿＿（数量）。　　　　　　　｜

　　11．最近健康状况　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（1）最近一周是否有身体不适？是否服药？是　　　 　｜　

　　否存在需施行手术的疾病？　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（2）最近三个月内是否接受过医生的诊断、检查　　　　｜　

　　和治疗：是否住院或手术？　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（3）最近六个月内是否持续超过一周有下列症　　　 　｜　

　　状：疾倦、体重下降、腹泻、淋巴结肿大或不寻　　　　　　｜

　　常的皮肤病？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　12．过去XX年内是否因疾病或受伤住院或手术？　　　　　　｜　

　　13．XX年内是否患有下列疾病：　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（1）冠心病　心肌梗塞　风湿性心脏病　肺源　　　 　｜　

　　性心脏病先天性心脏病　心肌病　高血压　　　　　　　　　｜

　　（2）脑出血　脑梗塞　蛛网膜下腔出血　脑动　　　 　｜　

　　脉硬化癫痫　精神病　酒精中毒　　　　　　　　　　　　　｜

　　（3）哮喘　慢性支气管炎　支气管扩张症　肺气肿　 　｜　

　　肺结核　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（4）萎缩性胃炎　溃疡病　溃疡性结肠炎　　　　　 　｜　

　　胰腺炎　肝炎　肝硬变 胆石症　胆囊炎　　　　　　　　　 ｜

　　（5）肾炎　肾功能不全　尿路结石　　　　　　　　 　｜　

　　（6）白内障　视网膜疾病　角膜疾病　青光眼　　　 　｜　

　　中耳炎　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（7）癌　肉芽肿　白血病　肿瘤　息肉　先天性疾病 　｜　

　　遗传性疾病　地方病　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　（8）糖尿病　胶原性疾病　贫血症　紫癜病　甲状腺 　｜　

　　病　风湿病　药物过敏　职业病　艾滋病　hiv抗体　　　　 ｜

　　阳性　乙肝病毒携带　椎间盘突出　疝痔　　　　　　　　　｜123

　　（9）是否有上述（1）～（8）以外的疾病或受伤？　 　｜　

　　14．过去5年内是否接受过以下检查？　　　　　　　　　　　　 ｜

　　x光　心电图　b超　ct　核磁共振　活体组织检查　　　｜　

　　尿液检查　血液检查　眼底检查　　　　　　　　　　　　　｜

　　15．是否有下列身体残疾、功能障碍？　　　　　　　　　　　　｜

　　（1）视力、听力、言语、咀嚼功能障碍　　　　　　 　｜　

　　（2）四肢、手、足、指残疾，胸廓、脊柱变形和功　 　｜　

　　能障碍　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　16．16岁以上女性　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　目前是否怀孕，如是：怀孕＿＿＿＿周　　　　　　　　｜　

　　过去5年内是否患有乳腺、子宫、卵巢、输卵管等妇　 　｜　

　　科疾病？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　是否曾异常妊娠、剖腹产、异常子宫出血？　　　　　　｜　

　　17．直系亲属中是否有人患过结核病、肝炎、肝硬化、糖　　　　｜

　　尿病、肾病　心脏病　中风　高血压　动脉硬化　精　　｜　

　　神病　癌症　遗传病艾滋病及相关综合症、hiv抗体　　　　 ｜

　　阳性或是乙肝病毒携带者？　　　　　　　　　　　　　　　｜

　　说明：（以上4～17项如“是”，请列明问题编号及有关需详细说明的内容，包括

　　疾病诊治日期、诊断治疗结果、目前状况、诊治医院名称、医生姓名等。）

　　特别约定：

　　声明与授权：

　　1．本人谨此代表本人及被保险人声明及同意：向贵公司投保上述保险，对保

　　险条款的各项规定均已了解，所填投保单各项及告知事项均属事实并确无欺瞒。上

　　述一切陈述及本声明将成为发出保单的依据，并作为保险合同的一部分。

　　2．本人谨此授权凡知道或拥有任何有关本人或被保险人健康及其他情况的任

　　何医生、医院、保险公司、其他机构或人士，均可将所需的有关资料提供给××人

　　寿保险公司。此授权书的景印本也同样有效。

　　被保险人（签名）：　　　　　　　投保人（签名）：

　　投保申请日期：　　　　年　　月　　日

　　业务员　　　　　　　代码　　　　　　　营业部　　　　　　经理

　　公司批注专用

　　年　　月　　日

123

　　保险是大家共同对付风险和损失的一种风险转移机制。而人寿保险公司是最大的保险公司之一。下面是为大家带来的人寿保险公司心得分享，希望可以帮助大家。

人寿保险公司心得分享范文篇1

　　1月加入保险业，至今不到两年，虽然没有取得优异的成绩，但在九三营销部获得了很多荣誉。这不仅提高了我的经济收入，精神上也得到了很大的满足，更体现了我的人生价值.这都证明了我当初的选择是正确的。这个行业是一个机会无穷的行业，中国人寿是培育成功者的企业，是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿。

　　每当我的保户出险遇难的时候，我虽然不能为他们分担灾难和痛苦。但是，当他们拿到理赔金的那一刻，我看到他们发自内心对我的感激，更是对中国人寿的感恩。我感觉到我的确是在做菩萨般的工作，这更使我坚定了在保险业继续工作的信心。

　　“世间自有公道，付出就有回报。”所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正处在一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。有很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我相信只要有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我，成功就一定属于我。

　　我坚信只要心中有目标，就不怕路途有多坎坷;只要有梦想，下定决心，业绩一定会越来越高，收入也会越来越多!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，让父母有享不尽的天伦之乐，儿女有更多机会接受再教育，让全家过上更加幸福美满的生活。

人寿保险公司心得分享范文篇2

　　时间一晃而过，到中国人寿实习已经一个月了，在这段时间里中国人寿领导同事都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了中国人寿的“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，也体会到了作为保险营销人的专业和辛勤，中国人寿保险实践心得。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为中国人寿的一份子而惊喜万分。

　　一开始的时候，由于自己习惯了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练后，情况好多了。

　　在这一个月的时间里，悦哥对我们工作学习进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

　　由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学生所以什么都没有经验所以才遇到这么多问题吧!不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢?这是我始终都没有理解的。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真!其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐!这也正是我们共同的心愿。

人寿保险公司心得分享范文篇3

　　首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

　　我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，人寿是一家培育成功者的公司，区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢区部，感谢所有的伙伴们!

　　世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗?

　　再说说咱们区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

　　我代表各位经理，向总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!

　　只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意?

　　最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、猪年旺旺发大财!

12

　　本公司根据投保人申请，同意按下列条件承保。　　　　　　　　　　ｎｏ：

　　┏━━━━━┯━━━━━━━━━━━┯━━━━━━━━┯━━━━━━━━━━┓

　　┃保险单号码│　　　　　　　　　　　│　　投保单号码　│　　　　　　　　　　┃

　　┠──┬──┼───┬────┬──┴──┬──┬──┴──┬───────┨

　　┃被保│姓名│　　　│　性别　│出生日期　│　　│身份证号码│　　　　　　　┃

　　┃险人├──┼───┴────┴─────┴──┼──┬──┴───────┨

　　┃　　│住所│　　　　　　　　　　　　　　　　　│邮编│　　　　　　　　　　┃

　　┠──┼──┼───┬────┬─────┬──┼──┴──┬───────┨

　　┃ 投 │姓名│　　　│　性别　│出生日期　│　　│身份证号码│　　　　　　　┃

　　┃ 保 ├──┼───┴────┴─────┴──┼───┬─┴┬────┬─┨

　　┃ 人 │住所│　　　　　　　　　　　　　　　　　│邮编　│　　│与被保险│　┃

　　┃　　│　　│　　　　　　　　　　　　　　　　　│　　　│　　│人关系　│　┃

　　┠──┼──┴┬──┬────────┬────┴───┴──┴┬───┴─┨

　　┃ 受 │ 姓名 │性别│　 身份证号码　 │　　　　 住　　所　　　 │ 受益份额 ┃

　　┃ 益 ├───┼──┼────────┼────────────┼─────┨

　　┃ 人 │　　　│　　│　　　　　　　　│　　　　　　　　　　　　│　　　　　┃

　　┠──┴───┴──┴────────┴────────────┴─────┨

　　┃＊ 如无指定受益人，则以法定继承人为受益人。　　　　　　　　　　　　　　　 ┃

　　┃＊受益人为数人且未确定受益份额的，受益人按照相等份额享有受益权。　　　　　┃

　　┠─────────────────────────────────────┨

　　┃保险名称　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　保险金额　　　　　　　　┃

　　┠─────────────────────────────────────┨

　　┃保险项目（给付责任）　　　　　　　　　　　　　　　保险金额　　　　　　　　┃

　　┠───────┬────┬────────┬───────────────┨

　　┃保险期间　　　│　　　　│保险责任起止时间│　　　　　　　　　　　　　　　┃

　　┠───────┼────┴─┬──────┼─────┬──────┬──┨

　　┃交费期　　　　│　　　　　　│交费方式　　│　　　　　│份数　　　　│　　┃

　　┠───────┼──────┼──────┼─────┼──────┼──┨

　　┃保险费　　　　│　　　　　　│加费　　　　│　　　　　│保险费合计　│　　┃

　　┠───────┴───┬──┴──────┴─┬───┴──┬───┴──┨

　　┃生存给付领取年龄　　　│　　　　　　　　　　　│　领取方式　│　　　　　　┃

　　┠───────────┴───────────┴──────┴──────┨12

　　┃特别约定　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃

　　┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　┃

　　┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　　公司提示：保险合同由保险单、保险条款、声明、批注以及与合同有关的投保单、

　　更改保单申请书、体检报告书及其他的约定书共同构成。

　　在保险有效期内如发生保险事故，请按条款规定及时与我公司签单机构

　　联系。签单机构＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

　　邮政编码＿＿＿＿＿＿＿电话＿＿＿＿＿＿＿　　　　　

　　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿公司地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿　　　　　　　　　

　　授权签字

　　公司签章＿＿＿＿＿＿＿

　　业务员＿＿＿＿出单员＿＿＿复核员＿＿＿＿　　　　　

　　签单日期＿＿＿＿＿＿＿

12

来源: https://www.512406.cn/articles/ggzy.html

标签: 工作报告 人寿 保险公司

专题: 人寿保险公司纪检工作报告 人寿保险纪检监察工作报告

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