中学2015年度工作计划

　　新邵八中XX年上学期工作计划

　　一、指导思想：

　　在县教育局的正确领导下，紧紧围绕县教育局XX年的工作部署，贯彻落实《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》中关于“加快教育改革发展”的精神以及中共中央xx届六中全会提出的“建设文化强国的长远战略目标”的精神，以科学发展观统领学校工作全局，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，实现学校、师生共同发展；用现代教育理念引领办学方向，进一步规范办学行为，创建科学、规范的管理体制，构建人文、民主的管理机制；以德育为先导，以教学为中心，以发展为抓手，以习惯养成为基础，全面推进基础教育课程改革，务实、创新地做好学校各项工作，确保学校各项工作稳步推进、安全运行和可持续发展。

　　二、工作目标：

　　1.学校奋斗目标：争创湖南省普通高中特色示范实验学校。

　　2.学校管理目标：加强党政班子建设，形成“求实、求真、求新”的工作作风。做到分工不分家，互助合作；做好份内事，落实有序；能开拓创新，讲求实效。争创县教育目标管理先进单位。

　　3.党建工作目标：发挥党总支先锋模范作用，推进师德师风建设，评选师德标兵，评选党员先锋岗，争创县级以上党建先进单位。

　　4.师资建设目标：建设一支师德师风师能不断提升，“以德为先、德才兼备”的教师队伍。

　　5.教学质量目标：围绕“教学质量年”活动，努力开展师资培训，稳步推进教研教改，狠抓教育教学质量，高考学考再上新台阶。争创高考学考优胜单位。

　　6.特色德育目标：开展特色德育，改善校风、学风，提升校园文化底蕴。争创市级以上卫生文明先进单位。

　　7.综治安全目标：狠抓校园综合治理工作，争创县以上综合治理先进单位，保持省安全文明校园荣誉。

　　8.校园建设目标：美化校容校貌，完成校园文化建设的硬件建设，并构建凝聚学校精神的人文内涵。争创县级以上校园文化建设先进单位。

　　9. 后勤服务目标：办好两个食堂，争取学生公寓立项，多方面筹集资金，进一步改善办学条件，做好服务育人。

　　10.工会团委工作目标：加强工会建设，开好七届一次教代会，关心教职工工作和生活；组织好校务公开和财务会审工作，创县级以上工会先进单位。组织好社团活动、校园艺术节，创县级以上共青团先进单位。

　　三、重点工作：

　　序号

　　工作内容

　　分管领导

　　责任处室

　　备注

　　1

　　创建湖南省普通

　　高中特色实验学校

　　苏立祥、屈宋来

　　各处室

　　3月中旬前对照创特评估细则整理好相关材料制作好宣传片

　　2

　　教师队伍建设

　　屈宋来、阳良忠

　　党总支、工会

　　师德师风建设、党风廉政建设、党员队伍建设，搞好信访稳定工作

　　石剑光

　　教导、教研

　　师资培训

　　周移星

　　教育处、团委

　　班主任培训

　　3

　　教学质量建设

　　石剑光

　　教导

　　教研

　　各年级组

　　启动课改

　　抓实常规教学

　　抓好“三考”

　　4

　　校园安全建设

　　周移星

　　政教处

　　安全隐患排查

　　综治工作

　　安全应急演练

　　安全教育

　　5

　　后勤、食堂建设

　　陈循理

　　总务处

　　办公室

　　化债

　　争取学生公寓立项

　　6

　　教育基金会建设

　　伍先湘

　　党总支

　　办公室

　　正式成立教育促进会

　　在长沙、深圳成立分会

　　筹集资金30万元以上

　　7

　　招生工作

　　苏立祥

　　屈宋来

　　教科处

　　全体行政人员和部分教师参加

　　8

　　校园文化建设

　　苏立祥

　　陈循理

　　周移星

　　总务处

　　政教处

　　团委

　　校园文化硬件建设

　　学校文化建设活动

　　班级文化建设

　　9

　　教代会

　　阳良忠

　　工会 1234

　　高考奖金方案

　　结构工资方案及其他

　　四、具体措施：

　　1.加强班子管理

　　做实“三线”值日：行政值日、部门之日、年级值日。行政值日对当天的学校工作负责，对部门值日、年级值日进行督查，对值班时段检查工作负责，对坐班情况负责；部门值日由教科、政教、团委、食堂、青少年活动中心组成

　　‚加强分管领导对分管部门工作人员的管理考评及对分管工作的责任。

　　ƒ加强对非生产性开支的管理，比去年减少非生产性开支10-20%。进一步减少加班费，尽量减少组织与学校发展大局关系不大的活动，适当降低接待标准，实行接待报告制和接待责任制，办公室对接待负责，适当降低租车标准，减少租车。

　　    2.加强教师队伍建设：

　　加强师德师风建设，进一步学习《中小学教师职业道德规范》加强教师敬业精神和奉献精神的培养，继续评选“师德标兵”“优秀班主任”“党员先锋岗”，并与考核、定职挂钩。

　　‚加强坐班管理：坐班只对检查时进行考评，只按到、缺、请假考评。出勤考评与结构工资、绩效工资、第13个月工资、双文明奖等挂钩。

　　ƒ加强教师教学能力培养，抓好“四课”——优秀教师观摩课、骨干教师优质课、年轻教师达标课、师徒结对汇报课，推行“五制”——聘任制、导师制、考试制、推门听课制、经验交流制。组织部分教师外出学习，参加国培省培市培县培，抓好校本培训，力争三年使学校师资整体水平再上新台阶。

　　④发挥骨干教师的示范引领作用，建立教学名师，名额控制在在岗教师2%左右，宁缺毋滥，2-3年一次考核，给予适当经济待遇，考评不过关的，取消相关荣誉称号，取消经济待遇。

　　3.抓实常规教学活动，落实计划、教案、作业、考试、课堂教学的检查，落实班级一天一查、学校一周一查制度，加大对检查结果的反馈，推选常规教学标兵。

　　4.启动课堂教学改革：组织好达标课，组织好课堂教学改革试点尝试，在高一年级开设社团课，各个备课组组建若干社团，比如音乐组的合唱团、舞蹈团、器乐团，体育组的跆拳道社团、武术社团，科技创新社团，学科相关社团及研究性学习社团等，这些活动将与考评挂钩，与经济挂钩。暑假对全体教师进行系统性课改培训。

　　5.抓好三考。高考：超额完成县教育局下达的预测目标，力争二本以上突破240人，夺取县文理科状元，实现清华北大的突破。（主抓：苏立祥，石剑光）

　　学考：更早更扎实抓好学考，力争一次性合格率、优秀率达到创省特色示范实验学校的要求，位居全市示范性学校第一名，超过一些省示范学校。（主抓：屈宋来，龚洁，何小平）

　　统考：高一统考县前10名占3人，前100名30人以上，前200名60人以上。（主抓：年级组，教科部门）

　　6.进一步抓好学风建设，发挥教学检查作用，及时发现问题，及时整改到位。

　　7.鼓励开展课题研究，要求一组一课题，开发校本教材，重视校本教研活动，开发好跆拳道校本教材、特色德育校本教材，组编社团资料。

　　8.加强对学生日常行为规范的管理、教育，进一步抓好养成教育。

　　9.加强校门口管理，加强对出入学生管理，加强对保安保卫的管理，早餐、中餐、晚餐学生出入高峰，教职工车辆回避。1234

　　10.抓好两操，抓好大课间活动，组织好跆拳道、兔子舞比赛。

　　11.尝试开设德育课，编好德育校本教材，规范好德育教育。

　　12.抓好安全教育，安全演练及安全隐患排查，及时发现，及时整改。安全工作人人参与，实行一岗双责制。打造平安校园，争创县级以上综治先进单位。

　　13.搞好激励赏识教育以及青春期教育，特别是女生的教育和管理、通学生陪读生的教育和管理、留守学生的教育和关怀。

　　14.加强班主任队伍建设及管理，建立激励机制、培养机制和淘汰机制。（班风太差、质量太差、政令不畅的，一律淘汰）

　　15.抓好环境卫生及绿化工作。培养学生良好的卫生习惯，教职工带头教育好自己的子女不乱丢垃圾，对家属楼卫生实行责任制，争创市级以上卫生先进单位。

　　16.加强对非教学人员的管理，与教学人员管理同要求，坐班时间上午1-3节课，下午6-7节课，特殊岗位提前上岗，推迟离岗，采取签到与抽查相结合的方式进行管理。加强服务意识，加强对临时用工人员的管理培训，从严控制临时用工。

　　17.加强财产管理，启动零维修制度，学校一学期维修一次，中途损坏由相关人员负责，班级承包，建立赔偿制度，以之培养学生爱护公共财产意识，减少人为破坏，减少学校维修费用。

　　18.严格执行财务制度，从严控制采购。采购实行申报制度、集体采购制度、入库制度，规范财务报销制度，规范出差手续，按政策报销出差费用。严格按政策收费，严禁乱收费行为，按时完成学杂费收缴。

　　19.调动一切可调动的因素，争资跑项，争取政策，争取资金，争取年内学生公寓立项兴建，尽力争取化解债务，确保学校正常运转，确保教职员工福利待遇及时发放并有所提高。

　　20.办好两个食堂。食堂要借鉴外校经验适当改革，伙食费不能擅自提价，做到保本微利经营，不能在食堂发任何福利，学生食堂每餐留样24小时。

　　21.加强对学校公房的管理，管理使用好廉租房和其他公房，教学楼内不能住教职工。已经住下的要搬出去。公房同样要收缴水电费及房屋租金。

　　22.做好评优评先工作，分系列评选，事迹必须典型，程序公开透明，做好县“双十佳”的申报及评选活动。

　　23.加强党员队伍建设，发挥党员先锋模范作用，组织好党建活动和党员民主评议活动，评选党员先锋岗，加强党风廉政建设。

　　24.组织好励志演讲、五四校园文化艺术节，做好扶贫助学工作。

　　25.组织好教代会，充分发挥教代会的作用，做好校务公开工作。做好财务会审工作，加强教工之家建设及管理，适当添置硬件设施，组织好有意义的工会活动，做好计划生育工作。做好扶贫帮困工作。

　　26.做好教育促进会工作：拟成立长沙、广东等教育促进分会，召开校友促进成立大会。进一步做好教育促进会工作，筹集资金30万元，并制定师生奖励方案，管理好资金，专款专用。

　　27.充分发挥年级组的管理功能，明确目标，明确职责，扩大管理领域，适当调整管理人员，实行三年一聘制。

　　28.做大做强青少年活动中心，充分发挥作用，组织开展好正常活动，争取政策、争取资金，实现一年发动两年做优的目标。

　　29.认真做好招生工作，人人参与，人人宣传，人人招生。采取各招生小组责任制。做好保学控流工作。

　　30.抓好宣传工作。做好学校重大活动、突出业绩、办学特色的宣传，加强向学生、家长的宣传，加强对校园网内容和质量的管理，各处室要有一个专门负责宣传的责任人。1234

　　31.加强现代技术教育的投入，维护使用好现有设备，并适当添置新的设备，管理好校园网络系统。

　　32.搞好档案建设工作，每学期全校收交档案资料一次，确保档案的完整性权威性。

　　五、上学期主要工作的时间安排：

　　时间

　　主要工作

　　负责处室

　　2月份

　　1

　　召开各部门工作会议

　　各分管领导

　　2

　　做好开学工作，清缴学费，

　　总务处

　　3

　　搞好学籍管理，做好学考报考工作

　　教导处

　　4

　　组织教学计划评比活动

　　办公室、教导处、政教处

　　5

　　部署课题研究和校本教材的开发

　　教研处

　　6

　　就创特工作与省教育厅联络

　　校长室

　　7

　　召开高三、高二年级教导会

　　教科处、年级组

　　8

　　召开安全工作综治工作专题会议

　　政教处

　　9

　　召开高考、学考誓师大会

　　年级组

　　10

　　组织好学生日常行为规范整顿活动

　　政教处、团委

　　11

　　组织好各年级月考

　　年级组

　　12

　　召开家属会议

　　工会

　　3月份

　　1

　　组织高三听课月活动

　　教科处

　　2

　　整理创特相关材料、做好创特宣传片

　　办公室

　　3

　　召开优秀班主任经验交流会

　　政教处

　　4

　　启动校园文化硬件建设

　　总务处

　　5

　　组织三八妇女节庆祝活动

　　工会、妇委会

　　6

　　组织学雷锋月活动和文明礼貌月活动

　　团委、政教处

　　7

　　组织跆拳道、兔子舞比赛活动

　　教科处、体育组

　　8

　　社区服务

　　团委

　　4月份

　　1

　　组织好学考听课月活动

　　教科处

　　2

　　做好招生宣传工作

　　校长室、书记室

　　3

　　做好教育促进会长沙联络工作

　　副书记室

　　4

　　组织好期中考试

　　教导处

　　5

　　组织好高考二轮复习及学考复习工作

　　教科处

　　6

　　法制教育纪律教育月活动

　　政教处

　　7

　　女生工作会议

　　妇委会、政教处

　　8

　　家长会

　　政教处、年级组

　　5月份

　　1

　　举办好五四校园艺术节

　　团委、艺术组

　　2

　　搞好高三三轮复习、学考综合复习

　　教科处、年级组

　　3

　　搞好高考学考模考工作

　　教科处、年级组

　　4

　　开展安全月活动，进行安全演练训练

　　政教处

　　5

　　做好考点建设工作

　　科教中心、总务处

　　6

　　青年教师座谈会

　　团委

　　7

　　留守学生座谈会

　　政教处、团委

　　8

　　高一年级月考及月考总结会

　　教科处、年级组

　　9

　　召开七届一次教代会

　　工会

　　6月份

　　1

　　做好三考应考组考工作

　　教科处

　　2

　　做好期末结束工作

　　各处室负责人

　　3

　　组织好高考志愿填报工作

　　教导处

　　4

　　做好优秀班主任评选工作

　　政教处

　　5

　　做好假期教师培训准备工作

　　教科处

　　6

　　做好教师测评工作

　　教科处

　　7

　　做好高一新生报到准备工作

　　教科处、总务处

　　8

　　做好高一班主任聘任及任课教师聘任工作

　　政教处、教导处

　　9

　　做好高考宣传工作

　　办公室、团委

　　10

　　做好暑假工作安排

　　各处室负责人

　　11

　　组织爱校教育月活动

　　政教处、团委、年级组

　　12

　　六一儿童节教职工未成年子女庆祝活动

　　工会

　　7月份

　　1

　　高一高二发放通知书

　　各班主任

　　2

　　组织七一庆祝活动

　　党总支

　　3

　　安排暑假守校及校产维修添置事宜

　　政教处、总务处

　　4

　　完成校园文化硬件建设

　　总务处

　　5

　　做好高考录取及通知书发送工作

　　教导处

　　6

　　高一新生报到注册工作

　　教导处、总务处

　　7

　　高一新生军训及入学教育

　　政教处

　　8

　　组织教师参加暑假课堂教学改革培训

　　及其他学习活动

　　教科处

　　9

　　教育促进会广东、北京联络活动

　　副书记室

　　10

　　高二高三学生社会调查及实践活动

　　政教处

　　新邵八中

　　XX.2.3

　　一、指导思想

　　教科室本学年度将以规范常规管理、创新教科研模式为工作的指导思想，以提高教育教学质量、促进学校特色发展和教师专业成长为目标，以服务并推进学科基地建设为中心，以校本教研、校本课程建设、学科教研组建设为立足点有效开展各级各类活动，做好相关服务管理工作。

　　二、形势分析

　　近年来，全校上下都越来越意识到立足于学校实际的教育教学科学研究的重要性，XX年，学校领导“以科学的教育推动教育的科学”的决心大、信心足，将在往年关注和重视教育科研的基础上进一步加强教科室的建设，力求实现教师培训、教育科研、校本课程开发等各项工作新的突破，让教科室真正成为学校教育教学管理的智囊团、教育科研究导路航、教师培训学习、课程开发管理的服务站。三年规划的制定，给教科研工作明确的导向和目标，21个教研组的全新亮相将成为教科研的中坚力量推动学校教科研工作迈上一个新的台阶，同时也给科室增加新的压力和任务。XX年学校借着市教育局“三年攻坚”的契机，学科建设更上一台阶，语文、外语、政治、地理、生物五个学科被确认为首批学科建设基地。这对我们来说既是一次机遇也是一次挑战。为此我科室全体人员将全力以赴、大胆创新，争取上新台阶。

　　三、工作思路

　　(一)规划先行，努力让学校规划与个体发展方向趋同。

　　以往教科室的很多工作都是在学校或更上一级单位的统一要求下展开，教研组及教师的教学研究活动也相应的变得被动。自上而下指定、安排并靠监督检查、考核评价得以维系的教研活动和课题研究难免流于形式。因为，研究源于问题，问题源于对教育教学实践的思考，没有问题就没有真实的研究。问题既有普遍存在的共同问题更有一线教师在实践中面对具体的学情发现的问题，二者都是我们研究的重点。所以，我们的工作计划不能凭空臆断而应先广泛了解搜集学校教学及各学科教学一年来存在的主要问题，然后针对这些问题，科室拟定围绕何种目标采用何种形式开展何种类型的教研活动等的计划。同时，我们将以最快的速度，最准确的信息向教师们传达本年度全国、省、市、校将要组织开展的一些教研活动，让我们的教师根据个人意愿和特点早做计划和准备。另外，本学期末而不是下学期初，教师应该拟定具体的教学计划以及教研计划，并自主选定研究过程或成果展示形式及展示时间，以便教科室做好统筹安排。

　　（二）落实常规，努力让常规教研活动在教学实践中显实效。

　　1、教研组常规教研活动务求落到“校本教研、校本教材建设、课堂教学研究、高考研究、学科竞赛研究”之实处。常规教研活动要注重实效，杜绝走过场的形式主义，教研组长应该发挥核心作用，积极思考和谋划每一次教研活动，认真组织和实施每一次教研活动。教科室将加大常规教研活动检查的力度。

　　2、课题研究工作将充分发挥教科室的主导作用和课题研究人员的主体作用。

　　(1)课题研究将遵循五个结合

　　校本教研与社会化大课题研究相结合；理论与实践相结合；教研与教学相结合；短期小课题研究与长期大课题研究相结合；教科室的主导作用与课题研究人员的主体作用相结合。

　　(2)校级课题研究以校本教研为重点

　　课题内容侧重于校本教研，即根据学校教育教学的需要选定课题进行研究。校级课题研究继续提倡“小课题、短周期”模式，要求每个教研组申报一个课题，一学年结题，结题报告中应有研究过程的体会，有研究成果。校级课题将作为年度教研组考核的指标之一。1234

　　3、合理地安排好“示范课、研究课、汇报课、竞赛课、考核课”，尽量发挥好这些课的促进作用。根据《特级教师、学科带头人、市级骨干教师管理细则》的要求，每期将安排骨干教师每人上一堂示范课；每个教研组每期推出一堂全校性的研究课。

　　4、组织好校本培训和教师的岗位培训工作。这项工作既关系到教师的专业成长，又关系到教师评职晋级的切身利益，具有挑战性，需要尽心尽力、细致认真，我们有信心将该项工作做好。

　　（三）管理创新，努力激发教师终身学习、教研结合的内在动力。

　　1、科室工作计划公开透明。教科室将XX年度工作计划及主要工作安排通过内网发给每一位教师。让有心开展教研工作的老师早作准备。同时建立公开邮箱鼓励教师给科室工作提建议或意见，并对有积极意义的可操作的举措给予奖励。

　　2、为增强校本教研管理的针对性、实用性和有效性，更好地发挥教科室在学校发展过程中的积极作用，让所有教师高度重视教研素质的提升，科室准备起草相关管理规定，让有效的举措制度化。

　　2、课题和论文等的管理，化散为整。科室人手有限，事物繁杂，必须科学筹划和安排才能高效管理和服务。为此，我们将一改原来，上传下达，反复传达但最终还是零散反馈、拖延遗漏的面貌。努力让教研团体、教师个人树立“我对自己负责”而不是“你们得对我负责”的意识，主动关注学校教研动态及文件传达信息，及时按要求反馈教研进展或成果。如：论文收集、教研成果汇总、课题中期评估或结题展示等。变自上而下地被动接受或完成为自下而上的主动承担或申请。

　　3开发新形式，搭建更多展示平台。本年度，教科室将开发各种菜单式讲座或课堂。以科室统筹计划与教师自愿申报相结合，举办“民师讲坛”系列校内公开讲座。另外，教师可以根据自身特点申请教学风格或教学模式展示或探讨空开课。利用校园网，开通并精选优秀博客搭建更自由的交流学习平台并适时邀请专家学者在线交流讨论。征集优秀教育教学论文、案例或叙事作品，以及各种形式的文字创作，邀请专家评审并修改编著成册或推荐发表、出版。

　　4、多元评价，让教师各尽其才、百花齐放。我们将在评选年度“十佳骨干教师””“十佳青年教师”“十佳教育管理工作者”“十佳服务职工”的基础上，追加评选“优秀科研奖”“年度读书人物”，推选打造南方中学“有效课堂教学”样板等。

　　四、工作目标和要求

　　（一）各教研组常规教研活动工作目标和要求

　　各组教研活动要求按质按量完成，注重实效，形成积极学习、热情参与、认真研讨的教研氛围，本年度要求各组进行16次组内教研活动（每两周一次）。大体安排及要求如下：

　　1、研讨、制定各教研组《工作计划》（活动次数为1次）

　　传达学校第一次教研组长工作会议精神；认真研究制定教研组年度工作计划，做到计划明确细致、措施能确保计划顺利实施，能预期每一次活动的良好效果。《教研组工作计划》于开学第二周内交教科室。

　　2、教材及教法研究（活动次数为6次）

　　要求认真研究教材体系，认真研究教法；每一学科组要结合本学科特点研究出适应本学科教学与学生学习的真实有效的课堂教学模式或方法。

　　3、新课程理论学习、教育教学理论学习（活动次数为2次）1234

　　4、说课、听课与评课（活动次数为5次）

　　说课是教研活动的一种有效形式，通过“说课”活动加强教材研究，锻炼年青教师驾驭教材的能力。建议每个教研组安排2至3次组内说课活动。

　　上研究课与评课的基本要求是：教研活动时间全组第一节课听研究课，第二节全组评课。老教师要指导年青教师如何评课，每次评课要求一人做主评人，建议让年轻教师多锻炼，待主评人评课后，全组再作补充，形成综合评价意见。

　　5、校本课程建设、教材开发研究（1次）。

　　建议做好三项工作：（1）加强校本课程建设的理论学习；（2）完善本学科校本课程开发计划；（3）编写出校本教材。

　　6、机动时间1次。

　　（二）积极组织、配合五个学科基地的相关活动和工作。（机动）

　　（三）全校性教研活动安排和要求

　　见附表

　　（四）课题研究和课程开发

　　1、做好原有课题的管理、督促和指导工作。重点督促好“xx课题”的开题工作及校本课题的研究工作。

　　2、“将学校教育发展的共同愿景课程化”是我们本年度课程开发、实施、管理和指导的重心。我们将聘请专家坐镇指导，集聚学校的精英深入研究，将学校的办学理念和人才培养特色用校本课程的方式呈现出来。

　　（五）加强高考研究

　　1、本年度教科室仍把对高三复习研究工作作为重点工作之一。加强与高考资料联系校的资料交流，并充分利用交流资料进行高考研究。

　　2、做好高考信息的收集与筛选，将结合去年的成功经验，做好具体工作。

　　（六）做好各种考试的命题工作

　　提前组织相关命题人学习命题要求，做好相关的保密工作，并在考试前一周收齐各科命卷，及时交付教务科制卷。

　　(七)加强校际联系，整合、利用优势资源。

　　四市九校联合教研。加强九校在教育教学管理方面的合作与交流，推动高中新课程改革，探索新课程背景下的教育教学模式，加深兄弟学校之间的深厚情谊，共同提高各校的教育教学质量和办学水平。XX年要更加加强与外校的交流，与至少10所以上名校建立长期教学交流、考试研究、资源共享关系。

　　（8）其它事项

　　1、编印“南中课改”资料。（校本教材、案例、叙事、论文、课堂实录、主题班会、困惑思考、经验成果）。

　　2、积极组织校内培训：校本培训、高级计算机过级培训。

　　3、组织高中研究性学习中期交流展示两次，结题展示两次。

　　五、全年重点工作安排一览表

　　时 间

　　工   作   内   容

　　负  责  人

　　1月份

　　组织期末考试命题工作

　　1月份

　　教研组工作考核，总结一年来的成绩和经验

　　1月份

　　搜集整理各学科教学实践中存在的主要问题

　　1月份

　　xx课题开题工作

　　1月份

　　学科基地相关工作总结及新学年工作开展计划

　　2月份

　　修改完善关于增强校本教研管理有效性的有关规定

　　2月份

　　修改完善师徒结对相关管理评价规定

　　2月份

　　公布并宣传本年度教科研主要活动安排

　　3月份

　　收集教研组及教师个人年度教研计划

　　3月份

　　统一安排好XX年上学期骨干教师公开课

　　3月份

　　校本教材审评专题会议

　　3月份

　　教研组长会议（布置XX年上学期工作）

　　3月份

　　南方“有效课堂教学”样板选评推广

　　4月份

　　高三高考研讨会

　　4月份

　　高二学业水平考试研讨会

　　4月份

　　组织期中考试命题工作1234

　　4月份

　　“营造书香校园”读书节系列活动

　　5月份

　　省教育学会、省教科院教学论文征集

　　6月份

　　高中一二年级研究性学习交流、结题展示

　　6月份

　　组织期末考试命题工作

　　6月份

　　教研组工作考核总结

　　6月份

　　新课程教育教学叙事、案例征集

　　6月份

　　XX上半年科研成果统计

　　7-8月份

　　暑假教师培训（市级培训、校级新教师培训）

　　9月份

　　制定教科室XX年下学期工作计划

　　9月份

　　教研组长会议（布置XX年下学期工作）

　　9月份

　　普通话推广周系列活动

　　9月份

　　统一安排好XX年下学期骨干教师公开课

　　9月份

　　省市教育学会、继续教育学会教学论文征集

　　10月份

　　配合学校做好校级骨干教师的评选

　　10月份

　　新教师汇报课

　　10月份

　　新老教师师徒结对

　　10月份

　　省市教育学会、继续教育学会教学论文征集

　　11月份

　　组织期中考试命题工作

　　11月份

　　新课程教育教学叙事、案例征集

　　12月份

　　学科基地相关活动总结

　　12月份

　　xx课题进展反馈督促

　　12月份

　　高中研究性学习中期交流

　　12月份

　　新课程教育教学叙事、案例评审，文集编著

　　12月份

　　九校联考

　　12月份

　　年度工作总结

　　12月份

　　校本培训年度总结及公示

　　12月份

　　XX全年科研成果统计

　　为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定2015年财务工作计划。

　　一、指导思想坚持党的各项方针政策，遵守财经纪律和各项规章制度，根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用，为统计工作提供财力物力上的保证。

　　二、目标任务认真贯彻省统计局xx年财务工作要点，并将精神在全市统计系统的财务工作中认真贯彻执行。

　　2、按省财基处和市财政局的要求，按时上报全市统计系统和行政经费财务月、季度财务报表，作到账表一致。

　　3、按省统计局、市财政局的要求，认真搞好xx年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。

　　4、深化基层指导县区统计局中心统计事业费的财务管理工作，开展内审及离任审计。

　　5、加强财务管理、完善财务管理制度，努力开源节流，为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。

　　6、管好用好全市各项普查工作经费，做到专款专用，不挤占挪用。

　　7、加强财务基础工作，认真学习《会计法》和财务电算化知识，做到会计业务精、电算化处理帐务技术纯熟。

　　、加强对各种费用开支的核算，按机关管理制度的规定，按月落实到科室，定期公布。

　　9、积极为领导出谋划策，在财务管理工作中起到助手和参谋的作用。

　　三、措施加强对财务工作的领导，坚持局队领导的开支由局长审批，其余开支由协助局长分管财务的领导审批，大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。

　　2、财务人员必须按岗位责任制，坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　3、充实完善的财务管理制度，在反复征求职工意见的基础上，由局党组决定后，坚决执行，不能走样。

　　4、财务人员必须认真学习财务管理的有关规定，在财务活动中认真执行。

　　5、搞好财务基础工作，做到帐目明白，帐证、帐实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标晋级。

　　6、搞好县区电算化培训，今年举办一期培训班，争取年底能计算机处理年报。

　　7、加强党风廉政建设，有良好的职业道德，发扬勤俭节约的精神，当好家理好财。

　　四、考核方法

　　(一)、市局财务人员年度考核严格按局机关管理办法执行。

　　(二)、对县区的财务工作，按以下考核方法执行。每季度报送财务报表作好记录，定期公布。

　　2、年报必须在规定的工夫内报送，凡不在规定工夫报送的一律视为迟报，并按考核方法扣分。

　　3、在内审、财务检查中，发现财务基础工作不扎实，帐务处理不规范的县区，按考核方法扣分。

　　一、指导思想

　　根据县教育局工作要求，本年度重点加强幼儿安全意识的防范，加强学校周边环境的整治，加强师资队伍稳定及业务水平的提高，沟通好学校与家长的关系，全方位保障幼儿健康成长。

　　二、主要工作目标

　　1、加强社区派出所与幼儿园的联系，促进校园安全保卫工作走向正规化，强化保安、教师、员工的安全意识，加强幼儿良好行为培养及自我保护教育，提高幼儿园防范恶性事件的能力。

　　2、围绕课程目标的建构与大朗镇幼儿园良好行为习惯养成目标的落实，加强研讨，强化幼儿一日生活管理，提高幼儿来园活动质量。

　　3、加强师资队伍建设，引导全体教师敬业爱岗，勤奋工作，提高他们职业道德水平，树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动，提高教师教学研讨水平，进一步明确办园目标。 

　　4、加强教师专业技能培训、培养，促进教师素质内涵的发展，使教师的专业水平有明显地提高。分段开展课题现场交流、反思，并鼓励教师多写经验总结，促进幼儿体智德美在原有基础上的明显发展。

　　5、广泛听取家长建议，努力探索家教指导的途径与方法，增加亲子活动的次数，丰富亲子活动内容，不断提高家长工作的质量，加强家园沟通。

　　6、有计划地进行幼儿园环境创设，为幼儿提供良好的学习、生活条件，逐步提高幼儿园硬件设施的质量。

　　7、树立正确的健康观念，加强健康教育，做好保育与消毒工作，防止秋季流行病在校园流行，保障幼儿身体健康，安全快乐的成长。

　　8、参照大朗镇教育工作行事历，积极配合教育办做好相关工作。

　　三、主要措施

　　（一）加强师德建设，全面提高教师素质

　　1、 利用每周的学习时间，学习相关法律知识，加强师德教育。加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。 

　　2、鼓励教师利用业余时间进修提高学历，给知识充电，并对获得毕业证的教师进行奖励。建议教师经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师经常上教育网，不断吸收新信息。

　　3、教研活动的实效性，教研活动要紧紧围绕问题的产生——如何解决问题——反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化；在形式上要推动全员参与和全员轮流主讲制。每周进行一次，每两周一个主题，围绕主题展开讨论。

　　4、邀请有教学经验的专家和教师来园，对教师进行专题教学的培训。组织教师走出去，参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到市一级幼儿园听课的机会，学习别人的长处，回园写出心得体会，并向其他教师讲述自己的感悟，进一步提高教师的教育教学水平和沟通交流的能力。

　　5、组织开展教师评优课评比活动，利用班与班、教师与教师之间进行互相听课评课，进行交流，“取人之长，补己之短”相互学习，共同进步。

　　（二）加强教研工作，明确教育目标

　　1、有效的教研是教学的先导，是提高保教质量的关键，也是幼儿园持续发展的根本的保证。本学期将扎扎实实抓教研，在“研”字上下功夫，实实在在地研究课堂教学微观领域经常面临的问题，明确教育教学目标和任务。调动教师的积极性，主动地参与研讨，认真制作教玩具，设计有趣的活动，让幼儿在趣味盎然的学习氛围中习得知识，认知水平得以提高。123

　　2、积极构建园本特色，努力促进幼儿发展，要求教师，在级组长的带领下，积极开展每周说课和课堂教学观摩研讨活动，交流经验，及时解决教师日常教学中存在实际问题。 

　　（三）加强卫生保健工作，要求班班创建平安班级，保证幼儿在园的安全。

　　1、学期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防秋季传染病的传入。做好感冒的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识，做好晨间检查和幼儿服药记录。

　　2、组织教员工重温《教师职责》、《教师工作评价表》、《幼儿园安全制度》、《幼儿园教师工作条例》强化教职工的工作责任心，严格做到上岗到位，发现问题及时报告和处理，认真做好保育工作，巡视幼儿安全，确保幼儿在园和接送的安全。

　　3、严格按照幼教机构卫生保健工作的要求，规范各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度，认真做好各种表格的填写和整理入档工作，迎接保教质量评估检查。

　　4、督促厨房人员遵章办事，严把食品卫生关。根据上级部门的要求，继续做好午餐36小时留样、果蔬农药残留检查工作，严防餐饮事故的发生。

　　（四）树立全心全意为家长服务的意识，切切实实做好家长工作。

　　1、《纲要》明确指出：“家庭是幼儿园的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持与主动参与。”在工作中教师应以平等的态度唤醒家长的主人翁意识，激发家长主动参与、积极合作的热情，为幼儿园献计献策，使幼儿园与家庭融为一体。 

　　2、开学前，各班要精心设计班级墙壁，家长园地版面，做到美观新颖，突出主题。根据本班幼儿的实际情况，及时召开家长会，以派发家园联系手册、电话联系、家访等多种形式继续开展好家联工作。

　　3、开展多种形式的家园互动和亲子活动，创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱、支持和家长认可放心的良好环境，鼓励家长委员积极参与幼儿园管理，家长积极参与幼儿园组织的亲子活动，创建一个和谐的家园关系和家园一致的共育教育环境 。

　　月工作安排：

　　二○一二年元月份：

　　1、组织安排庆“元旦”活动。

　　2、安排教师写好教育教学经验总结和各项工作总结。

　　3、班主任写好幼儿评语。

　　4、对各班进行校产、校具的清理和核对。

　　5、布置学期结束工作。

　　6、召开总结会，进行下学期工作部署。

　　二月份：

　　1、召开教师会，研究开学工作安排。

　　2、确定收费标准，幼儿入园报名。 

　　3、各班针对实际情况制订工作计划。

　　4、召开家长会，对幼儿进行一日常规及安全教育。

　　5、积极配合市局校安办，搞好校安工程建设。

　　三月份：

　　1、组织教师学习《幼儿教育纲要》。

　　2、召开班主任会议，要求各班活动室布置要富有童趣，有季节变化。

　　3、组织检查教师备课和计划制定情况。

　　4、组织部分教师去汊涧幼儿园听课学习。

　　四月份：

　　1、对家长开放半日活动，研究如何培养孩子动手动脑能力。

　　2、组织教师到天长市第二幼儿园学习、听课。

　　3、举办大班讲故事比赛。

　　4、教师编排节目，准备庆祝“六一”。 

　　五月份：

　　1、组织教师到天长市实验幼儿园听课。

　　2、邀请结对园——市二幼到我园上示范课。123

　　3、组织庆祝“六一”国际儿童节。

　　六月份：

　　1、安排教师写好教育教学经验总结和各项工作总结。

　　2、要求各班做好安全工作，班主任写好幼儿评语。

　　3、对姊妹园开放半日活动。

　　4、布置学期结束工作，迎接中心学校考核。

　　5、召开总结会，进行下学期工作部署。

　　七月份：

　　1、幼儿园教职工考核；

　　2、清点财产、资产、资料归档；

　　3、安排暑假工作。 

　　八月份：

　　1、安排教师返校。

　　2、清理校园环境。

　　3、做好新学期的开学的准备工作。

　　九月份：

　　1、召开教师会，研究开学工作安排。

　　2、确定收费标准，幼儿入园报名。

　　3、幼儿园、各班针对实际情况制定工作计划。

　　4、开展教研活动。

　　5、组织教师节庆祝活动，出“教师节”专栏。

　　6、各班召开班会，对幼儿进行一日常规及安全教育。

　　十月份：

　　1、组织教师学习《幼儿园纲要》。

　　2、召开班主任会议，要求各班活动室布置要富有童趣，有季节变化。

　　3、组织幼儿利用绘画、歌舞来庆祝“国庆节”，对幼儿进行爱国主义教育。 

　　4、组织检查教师备课和计划的制订情况。

　　十一月份：

　　1、对家长开放半日活动，研究如何培养孩子的动手动脑能力。

　　2、组织教师到姊妹园参观学习，探讨新的教学方法。

　　3、进行全园卫生大检查和一日常规执行情况。

　　4、组织全园教师，对幼儿计算课进行专题研究。

　　十二月份：

　　1、举行幼儿广播操比赛。

　　2、教师编排文艺节目，准备庆祝“元旦”。

　　3、填写各项工作总结，并做好下一年度的相关计划。

　　一、指导思想

　　教科室本学年度将以规范常规管理、创新教科研模式为工作的指导思想，以提高教育教学质量、促进学校特色发展和教师专业成长为目标，以校本教研、校本课程建设、学科教研组、课题组建设为立足点有效开展各级各类活动，做好相关服务管理工作。

　　二、形势分析

　　近年来，我校专门的教育教学科学研究刚刚起步。但全校上下都越来越意识到立足于学校实际的教育教学科学研究的重要性，XX年围绕“聚焦课堂，立足有效，提升质量”，我们积极参加县教科所的活动，有一个课题结题。

　　三、工作思路

　　(一)规划先行，努力让学校规划与个体发展方向趋同。

　　以往教科室的很多工作都是在学校或更上一级单位的统一要求下展开，教研组及教师的教学研究活动也相应的变得被动。自上而下指定、安排并靠监督检查、考核评价得以维系的教研活动和课题研究难免流于形式。因为，研究源于问题，问题源于对教育教学实践的思考，没有问题就没有真实的研究。问题既有普遍存在的共同问题更有一线教师在实践中面对具体的学情发现的问题，二者都是我们研究的重点。所以，我们先广泛了解搜集学校教学及各学科教学一年来存在的主要问题，然后针对这些问题，科室拟定围绕何种目标采用何种形式开展何种类型的教研活动等的计划。同时，我们将以最快的速度，最准确的信息向教师们传达本年度全国、省、市、校将要组织开展的一些教科研活动，让我们的教师根据个人意愿和特点早做计划和准备。另外，教师拟定具体的教学计划以及教科研计划，并自主选定研究过程或成果展示形式及展示时间，以便教科室做好统筹安排。

　　（二）落实常规，努力让常规教科研活动在教学实践中显实效。

　　1、教研组常规教科研活动落到实处。在常规教科研活动中注重实效，杜绝走过场的形式主义，让教研组长发挥核心作用，积极思考和谋划每一次教研活动，认真组织和实施每一次教科研活动。

　　2、课题研究工作中充分发挥教科室的主导作用和课题研究人员的主体作用。

　　(1)课题研究将遵循五个结合

　　校本教研与社会化大课题研究相结合；理论与实践相结合；教研与教学相结合；短期小课题研究与校本课题研究相结合；教科室的主导作用与课题研究人员的主体作用相结合。

　　(2)校级课题研究以校本教研为重点

　　课题内容侧重于校本教研，即根据学校教育教学的需要选定课题进行研究。校级课题研究继续提倡“小课题、短周期”模式。

　　3、合理地安排好“示范课、研究课、汇报课、竞赛课、考核课”，尽量发挥好这些课的促进作用。

　　4、组织好校本培训和教师的岗位培训工作。这项工作既关系到教师的专业成长，又关系到教师评职晋级的切身利益，具有挑战性，需要尽心尽力、细致认真，我们有信心将该项工作做好。

　　（三）管理创新，努力激发教师终身学习、教研科研结合的内在动力。

　　1、科室工作计划公开透明。教科室将XX年度工作计划及主要工作安排通过内网发给每一位教师，让有心开展教科研工作的老师早作准备。同时建立公开邮箱鼓励教师给科室工作提建议或意见，并对有积极意义的可操作的举措给予奖励。

　　2、为增强校本教研管理的针对性、实用性和有效性，更好地发挥教科室在学校发展过程中的积极作用，让所有教师高度重视教研素质的提升，科室准备起草相关管理规定，让有效的举措制度化。1234

　　2、课题和论文等的管理，化散为整。科室人手有限，事物繁杂，必须科学筹划和安排才能高效管理和服务。努力让教研团体、教师个人树立“我对自己负责”而不是“你们得对我负责”的意识，主动关注学校教研动态及文件传达信息，及时按要求反馈教研进展或成果。如：论文收集、教研成果汇总、课题中期评估或结题展示等。变自上而下地被动接受或完成为自下而上的主动承担或申请。

　　（四）营造氛围，不断深化专题研究，努力推动成果转化。

　　教育科研成果的推广应用是教育科研效益的直接体现，也是教育科研知识的普及过程，推广应用实际上是在更广阔的背景中通过再实践去完善原有成果的科学性、普适性和成熟度。通过加强课题研究成果的推广应用，巩固并发挥课题研究成果的作用。进一步立足课堂教学实践，解决教学实践中出现的新问题、新现象，服务教学实践和课改工作需要，促进教师专业发展和学生知识成长，营造科研兴校的氛围，提高教学教学质量。不断深化专题研究，努力推动成果转化。

　　1、基本思路

　　通过“成果选择”、“成果转化”、“运用验证”、“推广普及”、“巩固深化”五个环节的操作研究，探索出推广教育科研成果的运行机制；力求通过成果的推广转化研究，探索出能促使教师的教学行为面向全体学生的教学机制。大面积提高我校教师队伍的教育教学以及教育科研素质和教育教学质量。

　　2、预期目标

　　通过学校各教研组对已经结题课题所取得的成果的推广应用，让课题成果在全校范围内共享，达到相互学习运用科研成果，实现全校教师素质能力共同发展提高，深入推进新环境下的课改工作，实现大面积提高教育教学质量。

　　3、成果推广基本原则

　　（1）理论联系实际。在专家指导下研究，在实践基础上升华，使理论与实践有机结合。组织骨干教师学习运用已经结题取得的成果，以此统一思想，统帅推广研究工作。在推广研究过程中，不唯理论，不唯书本，坚持理论与实际相结合，把研究工作植根于广泛而扎实的教师教学实践的土壤之上，凸现成果推广的操作性和实效性。

　　（2）点面结合循序渐进。课题成果推广过程中，贯彻点面结合的原则。一方面，注重整体性。在学校教科室的指导下，先几个教研组后整体，以教研组的推广为先导，摸索推广经验的同时大面积铺开，互相促进，共同发展。另一方面，注重全面性。必须面向全校全体学生，全方位、多角度、多层面的实施推广，最大限度开辟成果应用的空间。

　　（3）主体性原则。充分发挥教师的主导作用，学生的主体作用，在此基础上，充分利用各科室各教研组的自主性作用，达到共享成果，共同提高，全面发展的目的。

　　（4）共享性原则。要求在全校范围内做到信息互通、成果共享、问题共同研究，措施协调落实。

　　4、基本措施

　　1）加强成果理论学习，不断提高能力素质。

　　2）分解课题成果推广，加强协作研究。参与推广研究的教研组、班组在结合实际，认真筛选、论证、应用成功经验的基础上，各自选择一个层面确定一项子课题进行深入应用研究，制定出切实可行的课堂成果推广应用方案上交到学校教科室。定期开展校内工作交流会，了解推广应用和研究情况，总结经验心得，探讨解决带有共性的问题。

　　3）加强信息沟通交流，深化巩固研究成果。1234

　　上好示范课。每位教师在每学期上好2-3节课题成果应用的研究课，要求每个备课组定时、定地、定人，组织好组内教师的听课、评课活动，认真做好活动记录。针对开课教师的教学实际提出有针对性地课堂教学改进意见，上课教师写好教后反思。

　　举办活动论坛。注重教研与科研相结合，营造研究式的工作习惯与氛围，提升教师的理论水平，促进教师向学习型教师、研究型教师发展。根据课题成果推广的实际需要，各教研组可以开展各具特色的推广应用活动，通过活动巩固成果。

　　4）机制促进，激励推动。

　　制定相应奖励政策，对推广研究工作中取得显著成绩的教师和管理人员进行表彰和奖励。把课题的推广与校本培训和全校青年教师培养计划的落实相结合。

　　四、工作目标和要求

　　（一）各教研组常规教科研活动工作目标和要求

　　各组教研教科研活动要求按质按量完成，注重实效，形成积极学习、热情参与、认真研讨的教科研氛围，本年度要求各组进行16次组内教科研活动（每两周一次）。大体安排及要求如下：

　　1、研讨、制定各教研组《教科研工作计划》（活动次数为1次）

　　2、教材及教法研究（活动次数为6次）

　　要求认真研究教材体系，认真研究教法；每一学科组要结合本学科特点研究出适应本学科教学与学生学习的真实有效的课堂教学模式或方法。

　　3、新课程理论学习、教育教学理论学习（活动次数为2次）

　　4、说课、听课与评课，上好研究课（活动次数为5次）

　　说课是教科研活动的一种有效形式，通过“说课”活动加强教材研究，锻炼年青教师驾驭教材的能力。建议每个教研组安排2至3次组内说课活动。

　　5、校本课程建设、教材开发研究（1次）。

　　将努力做好三项工作：（1）加强校本课程建设的理论学习；（2）完善本学科校本课程开发计划；（3）编写出校本教材。

　　6、机动时间1次。

　　（二）积极配合教导处的相关活动和工作。（机动）

　　（三）课题研究和课程开发

　　1、做好原有课题的管理、督促和指导工作。重点督促好XX年新立项五项市级课题并开题，同时探索校本课题的研究工作。

　　2、将聘请专家坐镇指导，集聚学校的精英深入研究，将学校的办学理念和人才培养特色用校本课程的方式呈现出来。

　　(四)加强校际联系，整合、利用优势资源。

　　加强与兄弟学校教育教学管理方面的合作与交流，推动新课程改革，探索新课程背景下的教育教学模式，加深兄弟学校之间的深厚情谊，共同提高我校的教科研水平及教育教学质量。

　　五、全年重点工作安排：

　　三月份

　　1.做好XX年教科研工作总结。

　　2. 组织审报XX年课题立项工作

　　3．校本培训

　　4．搜集整理各课题组课题研究实践中存在的主要问题。

　　5．做好县综合督导教科研检查评估准备工作。

　　6．做好市教科研专项评估迎查准备工作。

　　四月份

　　1．收集各在研课题组年度研究计划，收集XX年新立项课题开题报告；

　　2．召开课题组级长会议，布置安排本学期课题研究工作；

　　五月份

　　1.  做好县级课题的结题审报指导工作；

　　2. 课题组长专题会议

　　 六月份

　　1．校本培训；

　　2．做好XX年上半年教科室工作总结；

　　3．XX年上半年教科研成果统计。

　　十月份

　　1．各课题级学习交流、课题研究成果展示；

　　2．教科研骨干教师经验交流会；

　　十一月份

　　1．教科研基地相关活动总结；

　　2．各在研课题进展反馈督促；1234

　　3．做好市县各级课题结题指导工作

　　十二月份

　　1．校本培训年度总结及公示；

　　2．XX年下半年科研成果统计；

　　3．市县级立项课题材料上报；

　　4．市县级结题课题材料上报；

　　5．做好上级部门教科研评估迎查工作。

　　策划部XX年度工作计划

　　前言策划部直接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为策划部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量策划部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。   计划目标： 1、明确策划部门工作任务； 2、明确策划部门XX年度工作方向及重心； 3、明确策划部岗位职责及分工； 4、策划部工作完善与改进   一、       XX年度工作总结： XX年在黄总和张特助的带领下，策划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较XX年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将策划部XX年运营情况及重要事项作一简单汇报：   XX年策划部通路建设及与08对比情况：

　　年度 种类XX年XX年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制作39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%123.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%总部直接投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全年销售额统计1XX万11000万 备注： 1、XX年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此XX年广告费用大幅增加； 2、其他除展会费用根据公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了成本；   XX年策划部大事记： 1、            广东省著名商标的申报并通过评审； 2、            广东省科技进步奖申报； 3、            形象代言人陈道明的签订及形象宣传； 4、            6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、            首次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、实施和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展； 6、            终端渠道的维护与整合，新vi的执行，顺利推进终端形象的提升与统一； 7、            终端政策的执行与优化，控制费用支出与营销效果； 8、            完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做到决策有理有据； 9、            广告新vi的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一； 10、        五金部的整体推广包装系统（外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合）； 11、        窗帘销售部的整体推广包装系统（包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持）； 12、        公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制作和管理； 13、        公司知识产权管理、市场侵权打假工作（合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利管理）； 14、        公司内部企业文化建设管理（大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建设、公司厂车的车体广告宣传； 15、        公司荣誉室的建设（产品检验报告定时更新、荣誉证书管理和发放、宣传等）； 16、        越南办事处的整体宣传和市场推广支持（办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传资料等）； 17、        公司展厅建设与整体装饰风格的改良；   二、       XX年策划部的主要任务：（一） 作为公司的情报机构（信息收集） 1、跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3、进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4、参与公司网站建设。（二）企业策划 1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2、制订公司业务短、中、长期目标； 3、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4、新产品上市规划； 5、参与制定产品价格； 6、为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 7、整理分析公司各业务部门的业务资料信息。（三）营销管理 1、业务系统廉政稽查； 2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3、了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； 5、负责产销的协调工作。（四）营销推广 1、实施品牌规划和品牌的形象建设； 2、制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； 3、完善、规范业务系统对外的各类文书； 4、负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）； 5、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后服务工作； 7、代表公司对外发布需发布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、战略路线、区域划分等）执行计划并监督执行； 2、协助指导销售部进行渠道建设（遴选考察、签约加盟、店面建设、人员培训等）事宜， 3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。 4、渠道管理、维护、统筹规划、分析、改善；   三、       XX年策划部工作目标：（一）、年度营销政策（纲领） 1、返利改为折扣：12345

　　免漆产品销售回款折扣政策

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　全年

　　1%折扣目标（县、区级）

　　3万

　　6万

　　4万

　　7万

　　20万

　　2%折扣目标（县、区级）

　　5万

　　9万

　　6万

　　10万

　　30万

　　特殊奖励（县、区级）1%

　　1、全年免漆产品销售回款额在100万以上； 2、09销量成长30%以上（基础销量大于50万）；

　　1%折扣目标（地、市级）

　　8万

　　15万

　　10万

　　17万

　　50万

　　2%折扣目标（地、市级）

　　15万

　　22万

　　18万

　　25万

　　80万

　　特殊奖励（地、市级）1%

　　1、全年免漆产品销售回款额在150万以上； 2、09销量成长30%以上（基础销量大于100万）；

　　1%折扣目标（省、直辖市级）

　　10万

　　18万

　　12万

　　20万

　　60万

　　2%折扣目标（省、直辖市级）

　　16万

　　30万

　　20万

　　34万

　　100万

　　特殊奖励（省、直辖市级）1%

　　1、全年免漆产品销售回款额在200万以上； 2、09销量成长30%以上（基础销量大于130万）；

　　实木复合产品销售回款折扣政策

　　第一季度

　　第二季度

　　第三季度

　　第四季度

　　全年

　　2%折扣目标（县、区级）

　　1.5万

　　3万

　　2万

　　3.5万

　　10万

　　5%折扣目标（县、区级）

　　3万

　　6万

　　4万

　　7万

　　20万

　　特殊奖励（县、区级）1%

　　1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上；

　　2%折扣目标（地、市级）

　　4万

　　5万

　　4万

　　7万

　　20万

　　5%折扣目标（地、市级）

　　8万

　　11万

　　8万

　　13万

　　40万

　　特殊奖励（地、市级）1%

　　1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上；

　　2%折扣目标（省、直辖市级）

　　5万

　　7万

　　5万

　　8万

　　25万

　　5%折扣目标（省、直辖市级）

　　9万

　　15万

　　10万

　　16万

　　50万

　　特殊奖励（省、直辖市级）1%

　　1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；

　　2、专卖店扶持改为开业广告扶持： 省会城市地级城市县级城市展示面积（sm?）补助金额展示面积（sm?）补助金额展示面积（sm?）补助金额≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡1XX元100m?≤s＜150m?11000元100m?≤s＜150m?10000元100m?≤s＜150m?8000元60m?≤s＜100m?7000元60m?≤s＜100m?6000元60m?≤s＜100m?5000元

　　以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过部分由经销商自行支付；如广告投放金额未达到此上限，我司将只补助实际投放金额。 此项补助所做的广告及推广属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充如下： 1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助； 2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾； 3、此项补助额度不计入《合室家产品广告扶持政策》中规定的相关广告补助总额； 4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推广结束日起30天内申请； 5、门头店、专卖区不享受此项补助。12345

　　3、样品补助维持XX年补助不变，实木门样品按八折支持。

　　4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承担60%，公司承担40%

　　专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。

　　5、宣传促销品维持XX年政策不变。

　　（二）、XX年策划部重要工作纪要

　　1、年度工作计划：

　　策划部XX年度工作纪要

　　序号

　　时间

　　工作项目

　　所属类别

　　备注

　　1

　　年度

　　营销规划管理

　　企业策划

　　市场的分析、管理和规划

　　2

　　年度

　　销售培训

　　营销管理

　　执行、监督、完善

　　3

　　年度

　　终端培训

　　营销管理

　　执行、监督、完善

　　4

　　年度

　　广告宣传计划

　　营销推广

　　包括广宣品的规划

　　5

　　年度

　　终端推广计划

　　企业策划

　　包括促销品的规划

　　6

　　年度

　　产品推广规划

　　企业策划

　　新产品上市推广规划、常规产品的推广、滞销产品淘汰

　　7

　　年度

　　营销信息管理

　　信息收集

　　销信息收集、分析处理、交流及保密

　　8

　　年度

　　产销协调工作

　　营销管理

　　共同协调各部门

　　9

　　年度

　　渠道推广与管理

　　渠道管理

　　渠道规划、建设、管理、

　　2、季度工作计划：

　　策划部XX年季度工作纪要

　　序号

　　时间

　　工作项目

　　所属类别

　　备注

　　1

　　1季度

　　上年度营销总结

　　信息收集

　　包括销售分析、策略分析、调整方案

　　2

　　1季度

　　年度工作启动

　　营销管理

　　指导销售部对XX年度市场策略营销目标、渠道发展方向、终端管理等进行沟通灌输

　　3

　　1季度

　　广东省著名商标

　　评定工作

　　品牌管理

　　跟踪落实著名商标评定事项

　　4

　　1季度

　　套装门规划

　　企业策划

　　产品规划

　　5

　　1季度

　　XX年销售目标与网点规划

　　营销管理

　　确定XX年销售目标网点规划与渠道发展目标

　　6

　　1季度

　　建立培训体系

　　渠道管理

　　设立教育训练模块及会员互动平台

　　7

　　1季度

　　XX年营销会议

　　营销管理

　　XX年工作总结、XX年工作计划

　　8

　　1季度

　　XX年营销政策

　　企业策划

　　确立年度营销政策

　　9

　　1季度

　　深圳展会筹备工作

　　营销推广

　　展位选择、搭建

　　10

　　2季度

　　产品整合淘汰

　　企业策划

　　产品淘汰规划

　　11

　　2季度

　　形象代言广告片

　　营销推广

　　建立新的广告片标准

　　12

　　2季度

　　第一次经销商整体培训

　　渠道管理

　　执行培训体系，完善培训系统

　　13

　　2季度

　　宣传促销品新版面设计更换

　　营销推广

　　确立新的终端形象更换

　　14

　　2季度

　　广东省各项审计工作申报

　　营销推广

　　为打开国际市场奠定基础

　　15

　　2季度

　　广州展会筹备工作

　　营销推广

　　展位选择、搭建

　　16

　　2季度

　　组织统一活动

　　企业策划

　　协助经销商进行实战培训

　　12345

　　17

　　2季度

　　整体套装门推广

　　企业策划

　　新产品上市推广跟进

　　18

　　2季度

　　招商会议

　　渠道管理

　　渠道招商会议、培训、签约

　　19

　　2季度

　　窗帘产品推广宣传品

　　营销推广

　　配合窗帘部门进行推广准备促进工作

　　20

　　2季度

　　广州展会参展工作

　　营销推广

　　展位选择、搭建、现场维护、成果追踪

　　21

　　2季度

　　网络渠道推广工作

　　渠道管理

　　网站及网络推广

　　22

　　3季度

　　企业证书、检测报告更新维护

　　营销推广

　　年检、更新

　　23

　　3季度

　　下年度展会工作规划

　　营销推广

　　确立XX年展会工作项目

　　24

　　3季度

　　10月黄金周促销规划

　　企业策划

　　促进销售，配合代言

　　25

　　3季度

　　形象代言人平面及媒体推广工作

　　营销推广

　　配合代言进行终端推广

　　26

　　3季度

　　新开发颜色推广

　　企业策划

　　推广、调查、完善、淘汰不畅销颜色

　　27

　　3季度

　　新款免漆门产品推广

　　企业策划

　　推广、调查、完善、淘汰不畅销款式

　　28

　　3季度

　　实木复合门推广

　　企业策划

　　推广、调查、完善

　　29

　　3季度

　　招商会议

　　渠道管理

　　渠道招商会议、培训、签约

　　30

　　3季度

　　下年度工作计划

　　信息收集

　　包括销售分析、策略分析、调整方案

　　31

　　4季度

　　商标注册工作

　　营销推广

　　我公司商标注册及知识产权维护工作

　　32

　　4季度

　　招商会议

　　渠道管理

　　渠道招商会议、培训、签约

　　33

　　4季度

　　下年度营销策略

　　企业策划

　　渠道、网络、推广、教育训练

　　34

　　4季度

　　下年度营销政策

　　企业策划

　　确立下年度营销政策

　　（三）、营销预算

　　XX年度营销费用预算

　　年度种类

　　09费用

　　09费用比例

　　计划比例

　　计划金额

　　预计实际支出金额

　　支出比例

　　备注

　　宣传促销品

　　36万

　　0.32%

　　0.50%

　　90万

　　50

　　0.28%

　　按照09金额控制

　　广告支持

　　123.86万

　　1.12%

　　1.50%

　　270万

　　216

　　1.20%

　　按照09金额控制

　　专卖店支持

　　32.96万

　　0.30%

　　0.80%

　　144万

　　80

　　0.44%

　　按照09金额控制

　　样品支持

　　0.70%

　　126万

　　50

　　0.28%

　　按照09金额控制

　　展会费用

　　42.11万

　　0.38%

　　0.14%

　　25万

　　25

　　0.14%

　　固定费用

　　公司投放

　　代言费用

　　150万

　　1.70%

　　1.70%

　　300万

　　300

　　1.67%

　　已支出

　　其他广告支出

　　42万

　　0.30%

　　60万

　　20

　　0.11%

　　按照09金额控制

　　返点支出

　　暂无数据

　　暂无数据

　　3.00%

　　540万

　　360

　　2.00%

　　08返点约占1.92%

　　合计

　　385

　　3.50%

　　8.64%

　　1555万

　　110112345

　　6.12%

　　备注：以上预算按照XX年营销目标1.8亿计算  

　　合室家策划部

来源: https://www.512406.cn/articles/g7yq.html

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