手机拍客大赛策划书

　　一、活动主题"小窗口,大生活"手机拍客大赛二、活动背景：现今,手机已经成为大学生几乎必备的通讯工具,其强大的多媒体功能(拍照,摄像等)也极大地丰富了同学们的课余生活.在互联网上,把视频和照片分享出来的网友又被称为"拍客".通过比赛,让参赛选手拿起手机,数码相机,用自己的创意,记录发生在身边的点点滴滴:团学动态,校园新气象,老师风采,良好学风等,培养广大基层团员热爱生活,热爱团组织的视角和审美能力,有利于使基层团员的全面发展,及素质拓展,也增强了团组织的凝聚力和战斗力.三、拍摄内容要求⒈主题及内容健康向上,有创意;2.尽量真实,适当剪辑;3.作品为3gp,avi,mpg等手机格式视频或者是手机拍摄的照片,数码照片(以视频或ppt形式展现);4.每个作品的播放时间控制在十分钟以内(可在小范围内适当调整);5.手机像素不严格要求,意义及创意最重要.四、活动流程及时间安排1. 4月20号项目获批后,由团委信息部将策划书及活动的动态信息上传至计算机学院团委主页并提供下载;2. 4月21号.下发通知宣传部打板,用活动宣传板进行户外宣传,上面注明报名方式,征集拍客的口号为"留住青春光影,分享你的节'拍'";3.拍客报名时间截止至4月27号 ,名单将在计算机学院团委主页公布(一名拍客可以有多个作品参赛);4.作品收集(将作品放至以拍客姓名命名的文件夹中,以邮件的形式发至团委监察部邮箱;或者将文件夹直接拷贝至计算机学院团委学工组);时间截止至5月5号. 5.为了保证作品的题材健康,有较高的观赏性,校园手机拍客大赛设置入围赛和最终比赛,入围赛的形式为:由计算机学院团委老师,团委主要学生干部,其他院系特邀人员组成评审团,对上交的作品按照一定的标准进行筛选.时间5月6号.入围比赛的作品及拍客将会及时通知.6.5月7号.最终比赛阶段.比赛最终以晚会的形式展现,届时将由评审团(评审团由学校团委老师以及各学院团委老师组成)根据一定的标准投票产生获得各个奖项的作品,获奖名单将会在网页上同步公示.7.颁发获奖证书及奖品的落实.在征求意见后,填写申请书,由获奖的拍客组成"烟台大学拍客联盟",在计算机学院团委主页上设置联盟的链接,开辟一个反映千奇百怪的校园动态的空间,由计算机学院团委信息部负责定期更新.五、作品的版块分类1.我的青春我的团(记录班级生活的乐趣与烦恼,想对这些与你朝夕相处的伙伴说些什么班级团日活动的精彩片段)2.我的校园(三元湖边朗朗的读书声.讲台上老师的风采.各种比赛的激烈.好友趣事…)3.往事随风(那些逝去的美好…你的回忆在哪里 )4.我在大学的足迹(晒晒自己的大学生活…展望一下未来的生活…)5.我眼中的"美"与"丑"(记录身边的感动和不文明的现象,唤起大家的关注)6.自导自拍(发挥你的想象力,你也可以是个大导演…)7.其他.六、评比规则1.为了保证参赛作品的主题健康和具有一定的意义.入围赛的评比标准有主题和欣赏性两个标准,每一项均是10分为满分.评审团观看过作品后打分,然后有计算机团委监察部进行统计,单项有半数以上评委打分在6分以下的作品会被淘汰.2.最终的比赛采取投票的方式.评委根据视频的效果和创意,针对各个奖项选择合适的作品,有计算机学院团委监察部统计.打分时剪辑效果适当计分.12七、奖项及奖品设置奖项奖品最佳拍客奖手机充值卡+电脑桌 (1名 ) 最佳创意奖音响 (1名) 最佳效果奖 4g优盘 (1名) 最佳视角奖 2g内存卡(1名) 优秀奖水卡(8名) 八、其他.1. 所有参赛作品都必须为本人原创,不得以任何形式拷贝他人作品或者盗用他人已有的创意,否则一经查实则取消其参赛资格.2. 所有报名参赛者若为计算机学院同学由各班团支部统一上交拍客名单,其他院系参赛者可电话联系或者直接到计算机学院团委学工组报名,详情请登录计算机学院团委网站主页.3. 所有参赛者报名之后有十天时间准备作品,请各参赛者在规定时限内上交作品,逾期上交,作品不再参加比赛.4.所有参赛作品再上交时都必须注明院系,班级,姓名,以及对本人的作品创意要有简短的文字说明.5. 本次活动解释权归计算机学院团委所有.

篇2：原创随拍大赛策划书

　　一、活动背景

　　桂林航专30年校庆在即，全校师生正沐浴在活跃的校园氛围下。因而，09级营销与策划专业的学生决定在此良好的氛围下，举办一场盛大的原创随拍大赛，通过记录同学们源自生活的灵感和创意，表现每个人的特色，及不同的内心世界。以我们自己的方式迎接校庆。让每个人都体味自己的明星梦，我们比赛只有一个宗旨--原创的，就是最精彩的！！

　　二、活动主题

　　（一）活动口号：我的生活，我导演！

　　（二）活动主题：定格青春。

　　三、活动目的

　　（一）为丰富校园的生活，开展接近同学们的大学生活的活动，让大家在娱乐的同时能够学到知识。

　　（二）为我校同学提供一个自我表现的平台，让同学们能人够充分利用所学的知识，向广大师生展示自己的才华及原创生活。

　　（三）让同学们了解更多的的摄影摄像知识，拓宽同学们的兴趣爱好。

　　四、活动内容

　　（一）主办单位

　　人文与社会科学系09级营销与策划（广告方向）专业

　　（二）活动对象

　　1、参赛对象：全体在校学生

　　2、参赛形式：个人、自由组队、社团、专业参与均可。

　　（三）活动时间

　　5月4日--5月31日

　　（四）活动地点

　　桂林航专

　　五、参赛细则

　　（一）作品内容

　　参赛作品可以分为四个大题，具体内容如下：

　　1、关注社会：反映各种社会现象包括公益、健康、社会热点等等。

　　2、当代大学生风采：反映大学生丰富多彩的生活，如宿舍文化、娱乐个性、另类表达等。

　　3、为校庆献礼：表现航专校园文化特色，记录在航专的点点滴滴。

　　4、体现社团与专业特色：通过dv或者电子相册（不含ppt作品）来体现社团风采以及专业特色文化，向大家宣传集体的风貌，展示专业的学习历程。

　　（二）作品要求

　　1、思想健康、积极向上，有较好的精神面貌，有一定的思想深度，内容充实、生动，重点突出。

　　2、影视类要求画面清晰连贯，有一定的拍摄和剪切技巧。

　　3、相片类要求3到6张相片（制作成电子相册，注明主题和创意说明）。相片像素大小为640*480或者更高的像素。

　　4、影视类作品：

　　（1）影像类（用dv摄像机、数码相机、手机等进行拍摄，可通过电脑相关软件进行后期制作、编辑）。

　　（2）flash动画类（以flash成品提交）

　　（3）作品时长在30秒-3分钟之内。

　　5、作品要求原创性、观念独特、形式新颖、体现主题。

　　六、宣传方式

　　喇叭山下广告人博客、校友网、广播宣传采访、海报、传单、定点宣传报名。

　　七、活动流程

　　（一）前期宣传[5月4日--5月17日]

　　1、粘贴海报，发放宣传单。

　　2、在我校广播台进行采访式宣传。

　　3、开展摄影培训讲座，让参赛同学能够更加了解本次活动的内容操作。

　　4、进行"拍拍团"活动：与校友进行随机合照，同时宣传本次活动。

　　5、向各大社团、协会发出邀请函，邀请他们前来参加本次活动。

　　（二）中期准备[5月18日--5月21日]

　　1、进行报名统计工作

　　（1）网上报名：在喇叭山下广告人博客（www.diyifanwen.com ）上进行网上报名（在日志中复制报名表，用word填写资料后，发送到征集邮箱）。

　　（2）现场报名：在食堂门口[5月4日-5月7日]

　　2、软件操作培训讲座[5月14日]

　　当晚七点半，将于1124号教室举办软件操作培训讲座，诚邀全校同学，特别是参赛选手前来学习。。

　　3、作品的收集[5月18日-21日]

　　（1）以电子邮件的形式发送到作品征集邮箱

　　（2）拿u盘到一号教学楼前交件，时间为11点~12点半及16点~19点。若作品发送到征集邮箱则请注明参赛信息。电话联系：小林

　　4、作品的评审阶段

　　（1）作品海选[5月23日]

　　（2）进行作品的网上投票。[5月22日-5月27日]

　　（3）举办现场投票会议，邀请评委及本校同学参与投票。[5月27日]

　　（三）晚会筹办[5月31日]

　　1、优秀作品展示

　　2、嘉宾颁奖 3、互动活动

　　4、营策专业艺术表演

　　5、宣传节目

　　6、领导人总结致词

　　（四）后期宣传

　　向获奖选手及晚会嘉宾赠送dvd影视作品集。

　　八、奖项设置

　　（一）影视类：

　　金奖--奖杯+100元现金+价值168元个人艺术写真集（一名）

　　银奖--奖杯+80元现金（一名）

　　铜奖--奖杯+50元现金（一名）

　　（二）相片类：

　　金奖--奖牌+100元话费充值卡+"吾影角"随拍大赛优秀作品集（一名）

　　银奖--奖牌+80元话费充值卡（一名）

　　铜奖--奖牌+50元话费充值卡（一名）

　　（三）最佳人气奖--价值168元个人艺术写真集（一名）

　　（四）最佳创意奖--价值168元个人艺术写真集（一名）

　　（五）团队奖[不分影视类及相片类]

　　最佳团队风尚奖--锦旗……

　　最佳团队创意奖--锦旗……

　　最佳团队合作奖--锦旗……

　　（六）特别宣告：

　　凡参加比赛者均可获得奖励。特别是参加影视类拍摄的，片中所有演员都可获得价值不菲的奖品。

　　九、负责人联系方式

　　陆一榴黄艺飞

篇3：”美丽瞬间我来拍“手机摄影比赛策划书

　　一、活动前言

　　为了丰富我校大学生的校园文化生活，庆祝我院第三学期顺利结束，特举办“第三学期手机摄影比赛”摄影比赛。本次活动旨在加强学生的文化艺术修养，提高学生对校园、对生活的热爱，激励同学们用手中的相机来观察校园、感知社会。

　　二、活动主题：第三学期——美丽瞬间我来拍

　　三、参赛对象：全院学生（按每班级20%人数上交手机摄影作品）

　　四、作品要求

　　（1）作品拍摄时间必须是参加第三学期期间所拍摄；

　　（2）所选镜头属自然发生，不得故意做作，不得网上下载，不能做大量后期处理；

　　（3）参赛作品仅限手机拍摄，且不能过于模糊；

　　（4）参赛作品须以电子档形式上交；

　　（5）参赛作品黑白、彩色不限，每人仅限3张；

　　五、活动时间：XX年4月8日下班前将作品上交

　　六、活动流程策划

　　（1）活动宣传：

　　班级宣传：4月7日每班派一名负责人对活动内容进行宣传。

　　网络宣传：微信、微博、贴吧等网络平台进行宣传。

　　校园广播宣传：4月7日起每天校园广播进行宣传。

　　（2）作品收集：

　　作品由个人直接交予各班级辅导员老师整理。参赛作品题目自拟，图像要求.jpg格式，注明班级、姓名、拍摄时间、地点。适当字数的文字说明（每作品不超过200字）。

　　注：使用Word文档存档照片和描述文字，另加照片原件发送到邮箱。

　　邮件标题统一为：“姓名—专业班级—作品名称”的格式（内附联系方式）。

　　邮箱：

　　信息中心：0898-38217339

　　（3）作品展览

　　本次比赛挑选出的各奖项作品将于比赛结束以后以展板和网络的形式展览出来。

　　七、评选细则

　　1、照片的整体效果（如照片上各个物体位置层次的安排，光线效果，主题与客体的对比效果等等）。

　　2、照片内容（只有创作者和作品一起才是完整的）。

　　主题明显且紧扣比赛的主题，准确表达主题内容、寓意，照片主题要求内容思想健康、积极向上。同时要求参赛作品名称、介绍、内容相符。

　　3、照片的文字解说（通过简介的文字对照片从各个角度的阐释，让评委更加了解你作品的意义、你的内心赋予作品的情感等）。

篇4：手机短信创作大赛策划书

　　活动引言：xx年是我们伟大的祖国在迈向社会主义现代化征程上高歌猛进的一年，13亿中国人以自己的勤劳智慧在世界的舞台上完美演绎了上海世博会的历史华章。xx年是岳阳市推进民本岳阳和谐崛起道路上具有重大意义的一年，以五创提质为中心，岳阳经济社会发展取的了重大突破。xx年也是我们岳阳职业技术学院发展史上极不平凡的一年，我们以全力推进国家级示范性高职院校建设为工作重点，各项工作稳步推进，科研教改成果斐然。特别是今年9月份，中共岳阳市委任命年富力强的肖自力同志担任我院党委书记，这为我院再一次腾飞奠定了坚强的组织基础。为了庆祝上海世博会成功举办，助推岳阳市五创提质，也为了活跃校园文化生活，净化拇指文化。经学院领导批准，商贸物流系决定举办首届手机短信创作大赛。

　　具体方案如下：

　　一、大赛目的

　　通过手机短信创作大赛的形式，反映岳阳职业技术学院学生多姿多彩的校园生活，展现我院大学生健康、积极、文明，向上的精神风貌。同时也为创建国家骨干高职院校作贡献。

　　二、大赛主题：

　　促五创提质，创“国特”高职，展青春风采，引银领梦想。

　　三、大赛时间：

　　xx年11月1日——xx年12月1日

　　四、参赛对象：

　　岳阳职业技术学院全体在校学生。

　　五、大赛组织机构：

　　（一）主办单位：岳阳职业技术学院

　　承办单位：商贸物流系

　　协办单位：翙轩文学社，涉外文秘高职（3）09-1班

　　（二）总顾问：肖自力

　　段华

　　潘岳生

　　张健

　　总策划：姚红

　　易浩波

　　总负责：李佩英

　　执行：商贸物流系文秘教研室全体老师，翙轩文学社全体干部，涉外文秘高职（3）09-1班全班同学

　　（三）评委名单(拟邀)：段华（学院院长，国家一级作家）

　　潘岳生（院党委副书记，学者）

　　张健（学院常务副院长，省级教学名师）

　　李贞（院团委书记，国家级普通话测试员）

　　姚红（商贸物流系系主任，教授）易浩波（商贸物流系党总支书记）

　　李佩英（召集人）（副教授，商贸物流系文秘教研室主任）

　　孙若飞（秘书学教师）

　　周艳华（中文教师）

　　李开明（教授，《岳阳职院报》总编辑）

　　胡迪辉（《岳阳职院报》编辑）

　　段淑平（教授）

　　六、参赛方式

　　1、编辑短信直接发送至大赛组委会专用号码：138。并附上系部、班级、姓名。

　　2、以电子邮件形式发至：，并附上系部、班级、姓名。

　　七、参赛要求：

　　1.要求是文字短信，形式不限，如小幽默、新格言（谚语）、顺口溜、小小说、对联、诗歌等均可。

　　2.要求内容健康有益、积极向上，形式短小精悍，催人奋进，具有较强艺术表现力和感染力，易于传播。

　　3.作品必须为原创，不得抄袭、转载或改编，不得侵犯他人著作权；原则不超过100个字。

　　八、评审日程：

　　1、初评：11月29日

　　2、终评：12月2日

　　3、公示获奖名单：12月5日

　　九、评奖方式：

　　由大赛评委会商议决定。

　　十、奖项设置：

　　一等奖1-2名

　　二等奖2-4名

　　三等奖4-6名

　　优胜奖若干

　　最具创意将若干，最具魅力将若干

　　十一、获奖待遇：

　　（一）颁发获奖证书和奖品。

　　（二）获奖作品推荐给《岳阳晚报》、《岳阳职院报》、岳阳职院门户网站，岳阳职院团委网站，以上媒体以专辑形式推出。12

　　（三）大赛结束时，组委会编辑出版《岳阳职院首届手机短信创作大赛获奖作品集》，获奖者每人免费获赠2册。（四）有关要求及说明

　　1、参加大赛发送的短信资费均按常规收取通讯费，不收取额外费用。

　　2、每位参赛者的参赛作品数目不限，但同一参赛者在同一奖项中获奖数量不超过1条。

　　3、活动进行中，组委会将选择部分优秀作品，通过岳阳职院团委校讯通网络免费向全院学生发送。

　　4、所有参赛作品一经提交，即视为同意大赛参赛规则。

　　十二、大赛具体工作安排表 时间工作（任务）负责人配合人员备注 10月份起草策划书 10月份审核策划书 10月份将策划书呈报领导审批 10月份组建大赛组织机构召开第一次会议，邀请评委 10月份宣传、制作、张贴海报，发送通知 10月份请示领导财政拨款 10月份审请开通专用手机号码、专用邮箱，以接收参赛作品 10月份安排人员负责处理收到的参赛作品 11月份召集评委开会，商议评奖方式 11月份继续做好宣传、动员工作 11月份购买好奖品、相关物品 11月份与印刷厂联系，洽谈出书事宜 11月份继续做好宣传动员工作 11月份将一周内收到的参赛作品整理归纳 11月份继续做好宣传、动员工作 11月份将所有参赛作品归纳整理，为初评做准备 11月份召集评委开会准备初评 11月份进行初评 11月份整理所有参赛作品为终评做准备 11月份评委商议结果 12月3日对外公示获奖名单 12月6日组织颁奖 12月15日将优秀作品整理并推介给各媒体 12月20日将优秀作品整理成册，印刷出来，请书记题字，院长作序 12月22日开总结大会，写总结材料十三、经费预算：

　　（一）海报：50元

　　（二）资料：5元/份×40=200元

　　打印：100元

　　（三）买奖品：600元

　　（四）开通专用手机号码：50元

　　（五）组织会务费：400元

　　（六）印刷出书：3元/册×600=1800元

　　（七）电话费：200元

　　合计：3400元人民币

　　十四、经费来源：

　　学院财务拨款

　　十五、未尽事宜由大赛组委会商议。

　　二○一○年十月一日

篇5：手机广告策划书

　　前言

　　武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于XX年11月开始,至XX年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。

　　本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。

　　如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

　　第一部分市场分析

　　企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击

　　企业在市场营销中的优势在于：本土优势

　　企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

　　一、营销环境分析

　　1.营销环境中宏观的制约因素：

　　（1）心腹重阵的中部发展政策：国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔，对新发明、新事物都有极强的接受能力。

　　（2）九省通衢的武汉市场：与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中，不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。

　　（3）不断提高的教育质量对高科产品的需求：唯楚有才的武汉一直是教育先锋，高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。

　　在业界对国产手机的命运表示悲观时，刘志军认为，国内厂商在中国市场的胜利是大趋势，因为国内厂商手握三大胜算：

　　胜算一：手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3c融合，手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。

　　胜算二：“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。

　　胜算三：不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

　　2.影响市场营销的微观因素：

　　a.企业与供应商的关系：由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。

　　b.企业与经销商的关系：由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

　　3.市场概况

　　（1）市场的规模：12345678

　　信息产业部最新统计数据显示，XX年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%；通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。

　　XX年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%；邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%；固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%；长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%；数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。

　　XX年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户；移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。

　　XX年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%；邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降12.8%；中部地区完成312.7亿元，下降7.3%；西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。

　　(2)市场的构成

　　a.构成这一市场的主要产品的品种

　　联想手机：联想g系列，联想v系列，联想e系列，联想et系列，联想i系列，联想p系列

　　b.与本品牌构成竞争的品牌

　　女性群体：三星

　　商务人士：诺基亚

　　学生群体：松下

　　三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成；诺基亚经典简约的款式和适当的功能，占据了较大部分商务市场；松下坚持高科技，低价格的策略，为广大学生所接纳。

　　针对以上情况，联想推出智能娱乐功能p系列，时尚学习功能i系列，豪华高科et系列补全产品多样化发展，突出产品个性。

　　c.本品牌市场变化的可能

　　本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化：

　　其一，继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降

　　其二，占有率下降；

　　其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。

　　（3）市场构成的特性

　　品牌类型的特性：

　　三星-----合资品牌

　　诺基亚一--合资品牌

　　松下-----合资品牌

　　联想一----国产品牌

　　4.营销环境分析总结:

　　(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

　　(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

　　(3)企业在市场中的优势：联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

　　(4)产品在市场中的劣势：联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

　　(5)重点问题：基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中,获得优势地位。

　　二、消费者分析

　　1.我们对消费者进行的关于手机消费的抽样调查表明,消费者选择手机的观念具有以下特点：12345678

　　高像素高清晰摄像头60%

　　金山词霸33%

　　短信群发功能31%

　　大储存，usb接口，可作u盘24%

　　丰富游戏20%

　　要求主要的年龄层

　　音质清晰40岁以上

　　摄像头，dv30-40岁

　　大储存，可作u盘25-30岁

　　金山词霸20-25岁

　　丰富游戏15-20岁

　　2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式：

　　返还话费26%

　　打开包装有奖品16%

　　附件加量但是价格不变13%

　　降价或者打折11%

　　送不同种类的礼品10%

　　3.消费者购买的时间，频率分析

　　购买的时间：

　　多数消费者在一周的某一天〈一般为周末〉集中购买,部分消费者在不固定的时间购买。

　　购买的频率：

　　多数消费者每三-五年购买一次,没有消费习惯的消费者则没有固定的购买频率。

　　4.消费者的品牌忠诚程度:

　　事先决定品事先决定事先没有牌.买不到就品牌.买不决定品牌；

　　消费者转换购买场到;就转换牌临时决定品牌全部消费者30)A％

　　男性l25％30E％

　　女性33'@％

　　由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。

　　5.潜在消费者分析：

　　(1)潜在消费者的特性：

　　在调查中,我们还发现一个现有的多数品牌都没有充分开发的潜在消费者群体,他们具有以下的特性：

　　年龄20岁左右,独立生活但是还没有独立的家庭；45岁以上,独身生活。

　　职业和收入：一般分布于中等收入以上的职业。

　　受教育程度：一般受过中等以上的教育。

　　希望比较高质量的生活,没有固定的品牌选择，但是由于喜好和身份的考虑很少买流行的机型。

　　(2)潜在消费者现在的购买行为：

　　他们现在主要消费较有口碑的合资品牌。由于这些品牌多,而且没有特异性,因此他们对这些产品有一定程度的盲目感。他们有能力消费,但是由于手机的广告主要针对商务或者学生,所以他们对于手机的需求还没有被充分调动起来。

　　6.消费者分析的总结

　　（1）现有消费群体：以中青年为主、具有中等以上收入。

　　（2）现有消费者的需求：高科，美观，廉价

　　（3）现有消费者的消费行为：主要在电信局和超市购买,品牌忠诚度较低。

　　（4）现有消费者的态度：无特别偏好。

　　7.联想面临的机会和问题

　　（1）机会：现有消费者对已有市场品牌无特别偏好，品牌忠诚度较低；而有潜在的消费者没有得到同类产品的充分重视。

　　（2）问题：产品的知名度和市场占有率低于其他品牌。

　　三、产品分析

　　1.产品特征分析

　　(1)产品的质量

　　a.产品质量较高。

　　b.消费者对产品质量比较满意。

　　c.企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

　　d.如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力。

　　（2）产品的价格

　　a.产品价格在同类产品中居于比较高的档次。

　　b.以高档为主,兼顾中挡。

　　c.产品的价格与产品的质量比较吻合,基本做到优质优价。

　　d.消费者认为产品的价格偏高,因此，购买积极性较差。

　　(3)产品的品种

　　a.产品现有6个品种,在数量上居于同类产品的一般水平。

　　b.与同类产品相比,没有特有的品种。

　　c.有些同类产品具有的品种,本产品没有。

　　d.产品的品种自上市后,没有增加和改变。

　　（4）生产工艺

　　联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。12345678

　　2.产品生命周期分析

　　虽然整个手机市场处于消退期，但是现有的主要品牌因为上市时间的不同,处于不同的生命周期。联想集团于XX年4月开始，经历了开拓市场的阶段和市场占有率逐步上升的阶段,现在市场占有率已经基本稳定,因此处于产品的市场成熟期。

　　联想手机,由于没有积极开括市场,因此销路还没有打开，实际上处于市场导入期。

　　在联想企业自身看来,产品上市的时间还比较短,处于打开市场的阶段,消费者调查也表明,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此，从各个方面看来,联想产品都处于市场导入的阶段,能否通过广告活动迅速打开市场,关系到产品未来在市场上的前途,因此,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。3.产品定位分析

　　企业对产品的预期定位：

　　企业将产品定位于全部消费者。

　　第二部分：广告策略

　　1.本次广告活动的主要目标为提高联想手机的市场占有率。

　　2.本次广告活动以武汉为目标市场。

　　3.本次广告活动以武汉消费者为诉求对象、以中青年为诉求重点。

　　4.本次活动采取线上兼线下的媒介策略。

　　一.广告目标

　　1.广告目标

　　通过广告活动,在半年内市场占有提高5～8%。

　　使联想成为知名度居于领先水平的品牌。

　　2.根据市场情况可以达到的目标

　　市场占有率赶上和超过其他品牌。

　　3.本次广告活动的目标

　　通过半年的广告和促销活动,使产品的市场占有率提高到50%以上。

　　产品的知名度达到100%。

　　二.目标市场策略

　　1.企业原来的目标市场

　　(1)企业原来所面对的目标市场

　　企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销,对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者,也包括有国有品牌的消费习惯的消费者,还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

　　（2）表面看来市场的规模非常大,但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者,这些消费者的数量又很难估算,整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

　　(3)原有市场观点的评价

　　a.机会与威胁：目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠,但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场,而不是已经确定的错误的目标市场,所以企业还有改进目标市场策略的机会。

　　b.优势与劣势：在产品自身,其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求,这是产品的内在的优势,而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望,这是产品内在的不足。

　　c.主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分,找出企业的目标消费者,确定合理的目标市场策略,以产品现有的高品质的特性,吸引部分对手机品质要求较高的消费者,争取他们对产品的认知,促使他们产生购买行动。

　　d.重新进行目标市场策略决策的必要性：企业现有的市场观点,很难解决上述的问题,进目标市场策略的决策。因此有必要重新

　　2.市场细分

　　(1)市场细分及各细分市场的评估

　　一个消费者能否成为联想手机的消费者,受他的年龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响,因此,我们以这些因素为标准,将全部的消费者划分为不同的群体。

　　按照年龄和家庭生命周期的标准,我们可以把全部消费者分成上述11个群体,其中表格加底纹的群体是有可能消费联想手机的群体,他们的特征是：中青年,已婚或者未婚,子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。12345678

　　收入和生活方式细分市场收入＼生朴素一稳定型时髦一变化型活方式低.传统生活方式.追求现代生活方式

　　.购买频率规律.期望更新

　　.不倾向过高花费.

　　.肯为功能需要或

　　者追求时尚消费

　　更新手机,但能

　　力有限

　　中.传统生活方式.现代生活方式

　　购买频率规律.

　　.饮食规律.购买频率无规律

　　.适度消费.经常因为工作需要更换更高

　　品质的手机

　　.有稳定消费能力

　　高.传统生活方式.现代生活方式

　　.购买频率规律.经常更换

　　..因为新产品的上市而跃跃欲试

　　.注重手机品质.

　　.从上表可以看出,在所有消费者中,拥有中高收入、具有现代生活方式的消费者消费手机的倾向比较明显。

　　质量和价格细分市场注重程度质量承受能力高低价格高

　　.重质量不重价格.有较高的价格承

　　.乐于而且有能力受能力但是对产

　　为高质量产品支品质量的要求并

　　付较高的费用不苛刻

　　低.注重产品的质量.考虑价格承受能

　　但是缺乏价格承力多于产品的质受能力量

　　.倾向于选择高质.倾向于选择低价

　　量低价格的产品商品

　　因为联想产品属于高质量高价格的商品,所以价格受能刀较高的消费者才有可能成为本产品的实际消费者。

　　(2)对企业最有价值的细分市场：从上面的分析可以看出,对联想企业最有价值的细分市场具有以下特性：

　　20-40岁之间的中青年。

　　独立生活或者有独立的家庭、有未成年的子女。

　　有中等以上收入。

　　适应现代生活,采取时髦一变动的生活方式。

　　注重产品的质量,有较高的价格承受能力。

　　2.细分市场的评估

　　（1）细分市场的规模和发展

　　在所有消费者中,具有这种特性的消费者只是其中的一部分,但是并不是很小的一个部分。事实上,他们具有比较强的消费能刀,是诸多高质量、高价格的产品的主要消费者。

　　武汉是一个正在迅速发展的大都市,而这一消费群体最能够适应社会生活的发展,而且其数量将不断增加,所以如果企业选择这一消费群体为目标市场,市场规模的扩大将非常有潜力。

　　（2）细分市场结构的吸引力

　　这一细分市场中的消费者具有稳定的购买能力,而且其他品牌的同类产品尚未明确选择这一市场作为目标市场,所以企业不会面临同类产品的激烈竞争,而且暂时没有替代产品的威胁。因此这一细分市场是结构比较合理的细分市场。

　　(3)公司的目标和资源

　　企业有能刀在这个细分市场土进行营销,而且企业在这个市场上的发展有助于提高企业形象和品牌形象,从而实现,企业建立领先品牌的营销目标。

　　3.企业的目标市场策略

　　对于天天企业,有以下两种目标市场策略可以选择：

　　一是完全市场覆盖的策略；

　　二是选择特定的细分市场进行营销的策略。

　　企业市场营销的实践已经证明,完全市场覆盖的策略对于联想这种并非适合所有消费者的产品并不是一种理想的市场营销策略,而根据产品的特性和我们对于按照不同的标准划分的各个细分市场的评估可以看出,选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者,使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场。

　　三、产品定位策略

　　在前面的产品分析中,我们已经指出丁企业以往的产品定位策略的不合理之处,而消费者分析和市场细分的结果也证明,针对消费者的需求,对产品重新进行定位非常必要。

　　1.产品定位的前提

　　对联想产品的定位,在两个前提下进行,12345678

　　首先，是产品保持现有的质量；

　　二是产品保持现有的价位。

　　此产品定位的任务就是为这种优质优价的手机找到与目标消费者需求相吻合的恰当的定位。

　　消费者的需求主要有两个方面,方便和美味。对于方便的需求,一般的速冻食品都可以满足,但是对于美味的需求,则有大部分同类产品都不能满足,而消费者的不满也主要集中于口味,从天天产品的自身来看,它的优势也正集中于此。

　　2.定位机会点

　　联想产品的定位可以朝着"高科"和"全面"两个方向进行,但我们建议仍旧采取"高科"的定位,因为

　　(1)消费者对于手机的需求,可以分为两个阶段：在手机出现之初,他们主要的需求是"方便",而在这种"方便"的需求为众多品牌的产品所满足后,他们的需求就从比较低层次的"方便"转向比较高层次的"高科"。

　　(2)现在虽然多数品牌都采取"高科"的定位,但是如果联想为了回避竞争而采取"方便"的定位,无疑会很难适应消费者需求的发展,被消费者认为是一种低层次的产品。

　　（3）"高科"的定位包含比较丰富的内涵,可以从多方面挖掘出与众不同的内容,而现在众多的品牌虽然都采取"高科"的定位,但是多数都停留在表面的层次,没有做更深的挖掘,因此显得千篇一律,缺乏特色。

　　（4）对产品细分市场的分析也表明,对于最有可能消费联想产品的消费者来说,"高科"比"方便"更有吸引力。

　　3.产品可以选择的定位

　　在突出产品的高科的总体指导思恕下,产品定位可以有以下几种选择：

　　定位出发点定位表述

　　产品差异更加接近消费者需求的手机功能

　　使用者为讲求高质量生活的现代人设计

　　的通讯工具

　　使用形态和使用时帮助忙碌的工作者提供便利

　　竞争者定位产品优于普通手机的高质量产品

　　对顾客利益使生活具有高质量的通讯产品

　　以上的几种定位,都不同程度地表现了产品高科的优势,但是它们都不同程度地,缺乏独特性,因此还不能说是理想的定位。"高质量的生活"是消费者的需求,但是"高质量生活"的表述却过于空泛,难以对消费者产生独特的吸引力。因此,定位需要解决的核心问题就是将二者完美结合,挖掘出富有创造性、对消费者更有吸引力的定位。

　　四、广告媒介策略

　　1.媒介策略

　　由于本次广告活动是联想开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。

　　(1)以电视,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

　　（2）以报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

　　(3)以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动。

　　2.媒介选择的标准

　　(1)选择武汉地区对消费者生活最有影响力的媒介。

　　(2)选择武汉地区消费者接触最多的媒介。

　　(3)选择最家庭化的媒介。

　　3.所选媒介

　　(1)武汉有线电视台：是武汉地方电视台,也是武汉地区收视率最高的电视台之一,一般家庭都收看这一台的节目,而且其费用低于湖北电视台。

　　(2)《楚天都市报》：是武汉唯一一家都市报,也是以家庭为主的报纸,其广告费用较高,但是广告覆盖面广,能对电视广告做有效的补充诉求。12345678

　　（3）广告发布时机：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。

　　（4）广告发布频率：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略,即在各媒介上持续发布广告,以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略,以节省广告费用,保持广告的连续性,起到持续的说服和提醒作用。

　　第三部分广告计划

　　1.本次广告活动的实施计划。

　　2.本次广告活动的媒介排期。

　　3.本次广告活动的广告费用预算。

　　4.广告计划实施日程表。

　　一、广告目标

　　产品的市场占有率提高到50%以上。

　　产品的知名度达到100%。

　　消费者以联想为第一品牌率达到20%以上。

　　消费者以联想为第二品牌卒达到40%以上。

　　二、广告时间

　　开始时间：XX年1月1日开始

　　结束时间：XX年12月31日结束

　　持续时间：一年

　　三、广告的目标市场

　　地域：武汉城远郊区,以城区为主。

　　目标消费群体：主要是年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。

　　四、广告的诉求对象

　　1.总体的诉求对象：年龄在20-45岁之间,中等收入以上,追求生活质量的家庭和个人。

　　2.诉求对象的细分：以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求,诉求对象主要可以分为三个类型：

　　(1)年龄在20-25岁,独立生活,自己负责开支的青年消费者。

　　(2)年龄在25-30岁之间,独立生活、没有孩子，开支共同负责的青年夫妻。

　　(3)年龄在30－45岁之间,有比较小的孩子,双方经济稳定的家庭。

　　五.媒介广告要求

　　1.各媒介的广告规格

　　（1）电视广告：30秒。因为产品处于上市期,所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息,进行有说服力的诉求。

　　（2）报纸广告：以单通栏为主。

　　（3）招贴广告：四开。

　　2.各媒介的广告制作要求

　　(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄,在XX年1月底完成最后播出片,以供媒介人员预定电视,广告时段和时间。

　　(2)报纸广告：在本策划通过后开始设计,在XX6年1月底定稿并制成印刷胶片,以供预定报纸广告时间。

　　(3)招贴广告：在本策划通过后开始设计,在XX年12月底定稿。在XX年1月中旬印制完毕,在XX年1月底交售点张贴。

　　六、广告发布计划

　　1.广告发布的媒介

　　武汉有线电视台

　　楚天都市报

　　2.广告媒介发布排期表

　　第一月

　　1.有线电视台每天播出一次。

　　2.楚天都市报每周刊出两次,在周一和周五刊出。

　　(因为周六和周日家庭生活比较丰富)

　　第二月

　　1.电视广告每周播出4次,在周四、五、六、日播出。

　　2.楚天都市报每周刊出2次,在周二、周三刊出。

　　第三、四、五、六月

　　1.电视广告每周播出2次(周二、周日)。

　　2.楚天都市报隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

　　3.如果需要配合促销活动额外刊登报纸广告,

　　视情况制定计划。

　　七、其他活动计划

　　1.营销配合

　　(1)在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖武汉城区的主要商业区和居民区。

　　(2)与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

　　(3)调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放联想产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。

　　2.促销活动计划:

　　(1)促销活动与广告活动的配合

　　在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动。

　　争取每月都有不同主题的促销活动。12345678

　　以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

　　（2）售点促销活动的内容

　　现场演示：请消费者现场观摩产品。

　　赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

　　赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

　　八、广告费用预算

　　项目规格单价数量总价

　　策划策划。。

　　设计设计。。

　　创意创意。。

　　电视30秒、胶片。。3。。

　　广告报纸通栏、胶片。。3。。

　　制作四开157克、00。。

　　招贴张

　　四色胶印

　　电视,30秒。。。。。。

　　广告晚报通栏。。0000

　　刊播

　　费用精品通栏。。。。。。

　　招贴o张。。

　　营销配营销配合方面的活动由企业自行组织

　　合费用实施,不记入广告费用预算

　　第四部分广告活动的效果预测的监控

　　1.广告主题测试的方法

　　2.广告创意测试的方法

　　3.广告文案测试的方法

　　4.广告作品效果测试的方法

　　5.方法发布监测

　　一、广告效果的预测

　　1.广告主题测试

　　2.广告创意测试

　　3.广告文案测试

　　4.广告作品测试

　　一、广告效果的监控

　　1.广告媒介发布的监控

　　2.广告效果的测定

　　附录

　　1.市场调查问卷(略)

　　2.市场调查访谈提纲(略)

　　3.市场调查报告(略)

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篇6：“国范生肖”手机壳设计大赛活动策划书

　　【活动前言】

　　现在社会手机已经演绎成为一种时尚文化，手机壳也有了其独特的内涵与可创造性，受到了大批青年人士的追捧与崇拜。十二生肖是中华文化不可或缺的重要组成部分，它是中华文化的一种象征。十二生肖更是华夏民族5000多年文明积淀下来的一个缩影，作为一位炎黄子孙，十二生肖是我们无法忘却的印记。观察这个时代的中国，发现大部分的年轻人很钟爱国外的十二星座，却不那么了解十二生肖。我们希望此次活动能成为一个弘扬中国优秀传统文化的良好媒介。所以这次活动我们将现代时尚与传统结合，彰显出中华文化推陈出新，革故鼎新的特点，顺应时代变化。为落学校领导关于团学活动结合专业特色，扩大参与面积，创新求精的要求，我们策划举办此次“艺文节”。

　　【活动目的及意义】

　　十二生肖，是中国传统文化的重要部分，90后出生于意识形态日渐淡薄的年代，伴随着流行文化与消费主义长大，传统文化渐渐被许多人遗忘。我们希望借此次的“十二生肖”手机壳设计大赛，唤醒内心的创意精灵，点燃内心的激情火种。更希望借此次活动让同学们对十二生肖有一个更深的了解，也希望同学们能感受到祖国传统文化的美。同时增强大学生的动手创作能力和创新能力，进一步凝聚学生，激发学生的积极性和创造性，强化学生主人翁的责任感与历史使命感，提升学风建设。

　　【活动开展】

　　参赛对象：长理全体学生以及校园各个团体，个人或者组队的形式参加均可。

　　参赛形式：在领取的报名专用纸张上作画，内容就以自己中心的“十二生肖”为主题。

　　活动时间安排： 1、XX年04月09日—XX年04月17日初赛

　　2、XX年04月18日—XX年04月29日复选

　　3、XX年05月07日决赛

　　初赛XX年04月09日—XX年04月17日

　　（一）活动宣传：

　　1、会议宣传：

　　班长、文体委员开会通知比赛事宜并发放报名表

　　2、海报制作宣传：

　　（1）手绘海报（12张）