应对各种类型面试的妙方

　　南方网讯不论你参加何种类型的面试，以下的建议可以助你一臂之力。 1．让对方喜欢你不管面试的类型设计得如何科学，让人喜欢的气质在对方决定谁能获得职位时总是起着很大的作用。欣赏我们的人或者与我们的兴趣、观点相同的人，这是人之常情。展现你与面试者和公司文化的相似之处。你们也许并不完全相同，但你应该找出你们兴趣相同的方面：比如共同喜欢的电影、工作方法、产品，等等。如果你成功地使有权决定录用员工的面试者看到了你们的共同之处，例如世界观、价值观以及工作方法等，那么你便赢得了他的好感并因此获得工作机会。以下这则真实的故事正是说明了这点：经过几个月的努力，小强终于得到了与新加坡一家大公司面试的机会。他在准备面试时丝毫不敢懈怠。作为准备的一部分，小强在面试前一天傍晚去了一趟他准备前去应试的公司。他纯粹只想看看公司办公楼里面究竟是什么样子，可就在他看的时候，一名正在扫地的大楼管理员注意到了他，并且问他是否需要帮忙。小强说了实话：“明天我要来这里接受一个重要的面试。我想先了解一下这个地方。”那名管理员把小强请到面试者的办公室（这也许违反了公司的规定），并把摆在高高的架子上的几艘制作得非常精致的轮船模型指给他看。显然，面试者是名收藏迷。那天晚上，小强赶紧去了趟图书馆，查看了有关旧轮船的资料。第二天，当小强与面试者见面时，他指着其中的一只轮船模型说：“嘿！那艘帆船不就是哈得逊号吗？”这立刻引起了面试者的好感，他也因此得到了这个工作机会。还有其它的办法让对方喜欢你。例如： 1．聆听面试者的问题、评论或者感受人们喜欢别人听自己说话胜于自己听别人说话。你应该通过总结、复述、回应面试者说的话，使对方喜欢你，而不是仅仅注意你要说什么。 2．赞美时不要做得太过头当看到办公室好看的东西时，你可以趁机赞美几句以打破见面时的尴尬，但不要说个没完。多数面试者讨厌这种赤裸裸的巴结奉承。相反，你应该及时切入正题———工作。 3．讲话停顿时显得像是在思考的样子这么做能使你显得是那种想好了再说的人。这种做法在面对面的面试时是可以的，因为面试者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。例外：在电话面试和可视会议系统面试时，不要作思考的停顿，否则会出现死气沉沉的缄默。 4．适当作笔记随身携带一本小笔记本。在面试者说话时，特别是你问完一个问题之后，或者他在特别强调某件事情时，你可以作些记录。作笔记不仅表明你在注意听，而且也表明你对面试者的尊重。

篇2：谈判风格的五种类型

　　同一个民族的谈判人员或者有着相同文化背景的谈判人员，在商务谈判中会体现出大体相同的谈判风格。这就是谈判风格的共同性特点。下面小编整理了谈判风格的五种类型，供你阅读参考。

谈判风格的五种类型

　　(1)协作型

　　协作派解决冲突的途径是维持人与人之间的关系并且保证冲突的双方都会达到自己的目的。这种对待冲突的态度要求协作派不仅要代表他或她的自身的利益而且要兼顾到谈判对手的利益。认识到冲突存在之后，协作派会很快使用适当的冲突解决办法来控制形势。这是一条合作的道路，要求谈判双方都要采取一种争取“双赢”的姿态。当然，这种类型的谈判者，双方都需要花费很多时间、精力和创造性寻找到解决问题的最好方法。

　　(2)妥协型

　　这种类型假定最佳的谈判结果是不可能出现的。妥协派采取的谈判姿态是要求有一点赢利但是可能还有一点损失，并且这两者都是和最后的目标及谈判双方的关系有关的。说服和操纵是这种类型的谈判者最常用的方，目的是寻找一些可行的、部分满足谈判双方需求的互相都可以接受的解决途径。妥协姿态意味着谈判双方都采取了一种“赢利和损失掺半”的方式。

　　(3)调和型

　　调和派处理冲突会不惜一切代价也要维持人与人之间的关系，很少或者根本就不担心己方目标的实现。放弃、息事宁人、避免冲突被看作是为了维护关系。这是一种彻头彻尾的让步或者是可能造成“完全损失”的姿态。调和派面对冲突的态度是完全让步，让对方去赢利。

　　(4)控制型

　　控制派遇到冲突时，会采取必要的步骤来保证他或她的个人要求基本被满足，就算要以关系为代价也在所不惜。冲突被看作是一个要么赢要么输的结果。这是一种以实力为导向的方法，在谈判中无论什么力量只要他认为适于维护自己的利益，就会被用来处理冲突。

　　(5)躲避型

　　躲避派把冲突看作一种无论如何都要躲避的东西。这种类型谈判者的主题就是逃避，它导致谈判双方都会有一种深深的挫折感。个人的目标通常都无法实现，人与人之间的关系也不能维持。这种类型可能以转移话题为形式，把问题推迟直到另外一个合适的时间，或者简单地从一个危险的形势中退出。这是一种退出或者“完全损失”的姿态，躲避派的方式就是离开并且损失，让别的人去赢利。

在选择谈判类型的注意事项

　　那么哪一种是你比较喜欢的类型呢?在你进行选择的时候，记住以下的四点：

　　人们总是使用那些对他们有意义的方法或风格，这是他们的优点也是缺点所在。

　　尽管许多人都喜欢协作型的谈判方式，但是有一个很重要的原则就是没有哪一种方式在所有的环境中都适用。也没有哪一种方法在每种形势中都会比其他的方法要好一些。有时人们在不同的情况下会需要使用不同的技巧，比方说你总不能用和好朋友说话的方式来跟你的老板说话吧。

　　人们经常会改变他们的方式以便适应新形势的需求。大多数人处理和不同的人的冲突的时候会使用不同的技巧，但是其实我们经常使用的技巧就那么几个。

　　职业谈判者通常会采用争取“双赢”的方式，但是他们同时还会为对抗做准备。记住他们必须继续证明自己像所声称的那样能干、成功、强大。所以会出现一些竞争性的举动，有时向你进攻，有时维护他们自己，就像在剧院里表演，把握好他们的伎俩，对你掌握主动权非常有利。

　　所以，在决定一种整体的策略时，你还要准备随时应形势的要求而改变自己的风格。下面让我们来讨论一下这五种谈判方式应该在什么时候间使用最佳。

　　协作型

　　这个议题很重要，必须折衷一下

　　谈判的目的是为了整合不同的观点

　　你做出承诺，有义务去解决这个问题

　　你希望能够和对方建立一种重要良好的关系

　　妥协型

　　议题十分重要，但是你没有能力去控制局势

　　相互关系很重要，但是你没有运用调和型方式的能力

　　有相同实力的对手已经宣称要得到双方都想得到的利益

　　你需要达成一个临时的协议以便进而解决一个复杂的问题

　　在时间的压力下，你需要找到一个有利的解决方法

　　这已经是唯一可以走的一条路了

　　调和型

　　你发现自己是错误的

　　你希望自己能够显得很有道理

　　这项议题对于对方来说更为重要

　　你希望可以为下一项议题储备谈判的资本

　　当你处于不利的位置时，你希望能够将损失降到最小

　　融洽和稳定更重要时

　　控制型

　　采取迅速的、决定性的行动显得至关重要，比方说在处理紧急事件中

　　一件很重要的事，不能用常规的方法来处理

　　你确定自己是正确的

　　如果双方协商进行，对方就会获利

　　躲避型

　　议题不是很重要

　　还有许多紧迫的议题需要处理

　　已经没有机会可以达到你的目的了

　　谈判形势如果恶化，会比争取到这么一点蝇头小利更加糟糕

　　人们需要冷静一下，重新考虑自己的观点

　　其他人可以更有效的解决这次冲突

　　你需要时间去搜集更多的资料

篇3：会议纪要你须知知道的的几种类型

　　会议纪要有多少种类型?那么，今天小编给大家介绍关于会议纪要你须知知道的的几种类型，希望大家喜欢。

会议纪要的类型

　　在机关工作中，工作性会议、专题研究会、座谈会和日常工作会议都应形成各自的会议纪要。

　　(一)工作会议纪要。

　　它侧重于记录贯彻有关工作方针、政策，及其相应要解决的问题。

　　如，《全国民族贸易和民族用品生产工作会议纪要》，《全省基本建设工作会议纪要》。

　　(二)代表会议纪要。

　　它侧重于记录会议议程和通过的决议，以及今后工作的建议。

　　如《××省第一次盲人聋哑人代表会议纪要》。

　　(三)座谈会纪要。

　　它内容比较单一、集中，侧重于工作的、思想的、理论的、学习的某一个问题或某一方面问题。如，《十省区、十个路局整顿治安座谈会纪要》。

　　(四)联席会议纪要。

　　它系指不同单位、团体，为了解决彼此有关的问题而联合举行会议，在此种会议上形成的纪要。它侧重于记录两边达成的共同协议。

　　(五)办公会议纪要。

　　对本单位或本系统有关工作问题的讨论、商定、研究、决议的文字记录，以备查考。

　　(六)汇报会议纪要。

　　这种会议侧重于汇报前一段工作情况，研究下一步工作，经常是为召开工作会议进行的准备会议。

　　(七)技术鉴定会纪要。

　　(八)科研学术会议纪要，包括年会纪要。

会议纪要的拟写

　　会议纪要的结构，一般由版头、主体和文尾三大部分组成。

　　(一)会议纪要的版头

　　1.专门设计的纪要版头：用于定期召开的各类会议。(公文特定格式)

　　XX局常务会议纪要

　　第X期

　　XX局办公室编 20xx年X月X日

　　(1)会议名称+文种

　　(会议纪要的标题与一般公文略有不同，因为会议纪要是以会议的名义发出的，而不是以领导机关的名义发出的，所以会议纪要的标题多是以两个要素构成。)

　　如，《东北三省四市工商行政管理工作第五次协作会议纪要》、《××物理学会X射线专业委员会第三届学术交流会会议纪要》。

　　(2)事由+文种组成，

　　如，《关于解决粮食购销体制改革后遗留问题的会议纪要》。

　　2.下行文文件式

　　XX省统计局文件

　　X统计局﹝20xx﹞号

　　经济普查工作会议纪要

　　发文字号写在标题的正下方，由机关代字、年份、序号组成，年份、序号用阿拉伯数字全称标出，并用“﹝﹞”括入，如：﹝20xx﹞67号。办公会议纪要对发文字号一般不做必须的要求，但是在办公例会中一般要有文号，如“第XX期”、“第XX次”，写在标题的正下方。

　　(二)会议纪要的主体

　　包括会议概况和会议精神两部分

　　1. 会议概况

　　会议纪要的开头用来反映会议的组织情况，可以采用概述式和分项式两种表达形式。

　　(1)采用概述式：即将会议的名称、时间、地点、与会人员、主持者、主要议程、讨论的主要问题等会议要素用一段文字叙述。这部分表达完毕后，可用“会议纪要如下 ”或“会议确定了如下事项”为过渡，转入主体部分。(“会议认为”这部分，写工作的基本情况分析、重要意义、主要原则等等。

　　“会议决定”这部分，写会议对要做什么事，怎么做等等重要的总体上的决定。

　　“会议要求”这部分，写各单位要承担的工作任务。依次写来就可以。“会议强调”这部分，写加强领导、加强宣传、加强督查等等内容。)

　　如： 1994年7月28日至30日，东北三省四市工商行政管理工作第五次协作会议在沈阳召开。黑龙江省、吉林省、辽宁省工商局和哈尔滨市、长春市、大连市和沈阳市工商局的主要领导及有关处(室)的负责同志共58人参加了会议;应邀到会指导的有：国家工商局副局长杨培青、办公室副主任杨沫以及沈阳市委、市人大、市政府、市政协、市纪委的领导同志。杨培青等领导同志分别在会上讲了话。与会同志紧紧围绕国家工商局提出的“建立有权威的市场执法和监督机构”问题进行了研讨。

　　(2)分项式即依次将会议的名称、时间、地点、与会人员、主持者、主要议程、讨论的主要问题等会议要素列出。

　　如：

　　时间：19××年×月××日下午至××日

　　地点：市委主楼218会议室

　　主持人：×××

　　出席：×××、×××、×××、×××

　　列席：×××、×××、×××、×××

　　议定事项

　　2.会议主要精神

　　用来反映会议的议定事项和结果，会议上达成的共识、会议对与会单位布置的工作和提出的要求、会议上各种主要观点及争鸣情况等等，这是会议纪要的核心部分。由于这部分内容复杂，多数情况下都需要分条分项撰写。不分条的，也多用“会议认为”、“会议指出”、“会议提出”等惯用语作为各层意思的开头语，以体现内容的层次感。这部分的写作是会议纪要的重点，可以采用归纳、概述或按照会议发言顺序写出来。

　　决议型、交流型、研讨型的会议纪要，各自在主体部分的写作上有较大的不同，前面在分类时已有介绍。

　　3.结尾：结尾比较简短，通常用来强调意义、提出希望和号召等。

　　(1) 强调式结尾

　　如下面这段结尾：

　　改革铁路体制是一项复杂的工作，步子一定要稳妥。北京、太原铁路局管理体制的改革，作为全国铁路管理体制改革的试点，今年下半年作好准备，明年初开始实行。铁道部和有关省市要密切配合，加强领导，注意研究解决出现的问题，不断总结经验，把这项工作扎扎实实地搞好。

　　(2) 补充说明式结尾处。

　　如：

　　会议在广泛研讨主题的同时，还就工商行政管理部门如何立足职能支持搞活搞好国有大中型企业，促进建立现代企业制度;培育和发展市场体系;发展个体私营经济等方面工作进行了书面经验交流。

　　(3)无结尾

　　在不影响全文结构完整的前提下，也可以不写专门的结尾部分。

　　可将出席会议的人名单放在结尾处。

　　4、成文日期：会议纪要的成文日期一般加括号标写于标题之下正中位置，也有出现在正文之后的。

　　(三)会议纪要文尾

　　主要由发送范围、印制单位、印发日期、印数等组成。

　　从应用写作和文字处理的角度来探析，二者截然不同。

　　会议纪要而，其记录活动同严格意义上的公文写作完全是两码事。

篇4：应对棘手问题，面试致胜的几个“诀窍”

　　参与面试其实有很多诀窍，在遇到十分棘手和难以回答的问题时，采用这些方法有效地进行“回避”，可达到摆脱困境的目的。一是采用正反的方法作答。在面试中常常会被问及选择式的问题，如“今天参加面试的人很多，有二十来岁的，也有三十多岁和四十多岁的，请问你认为最适合这个岗位的是哪一年龄层的人？”这类问题如果求职者作出了任何一种选择，都会被人认为有“看问题比较片面”之嫌，因此上述问题的最佳回答方式是先详细分析各年龄层担任某一岗位的优缺点，当然要言之有据，然后表述自己的观点是：“我认为各个年龄层担任这个岗位各有千秋，不能一概而论，要具体情况具体分析。”这种解决问题的方案在面试技术中称之为“功效为零法”。　　二是慎用鲜明的回答。当求职者在尚未完全明确主考官员提问的最终意图时，尽量避免使用“一竿子到底”的语言。如常有主考官问：“你喜欢挑战性强的工作吗？”这个问题对求职者而言其实是很难回答的，因为接下来并不清楚主考官究竟是打算怎样深入，同时求职者也并不清楚自己所申请的职位究竟属于“挑战性强”还是“相对挑战性少一点的”，因此，比较理想的回答方式是：“很难明确回答，要视具体情况而定，关键在于我的能力是否能承受这样的挑战。”　　三是使用模糊语言可以有效地“保护自己”。常在面试时碰到不少求职者特别是职场新手在回答“你对工资的期望值是多少？”这个问题时不假思索，斩钉截铁地报出一个数字，令人感到“不寒而栗”，正确的方法是先做出思考的样子，然后不慌不忙地回答：“我听别人说这个职位的行情大概是……”这样无论答对答错，都是源自“道听途说”，而非本人的想法。类似的模糊字眼还有“恐怕”“我想大概”、“可能是”等等，总之不能一口咬死。

篇5：教学论文的三种类型及其写作方法

　　如果从内容的角度对目前常见的教学论文进行分类( 不包括课堂实录、案例设计、叙事类手记、教育散文等) ，大体上可以分为以下三类：

　　方法型、观点型、随笔型。教研论文，顾名思义，是以论证和阐述为主的。上述三种类型的教学论文虽然都要求以论证和阐述为主，但在具体的写作程式上，却又有明显的区别。准确把握这种区别，有助于我们更快地写好论文。

　　也有助于读者阅读理解。那么，这些教学论文各有什么重点和要求呢? 下面逐一分析。

　　这是一种介绍具体教学方法和经验的论文。在教学实践中，我们通常会摸索出一种新颖而有效的操作方法，或者是探索出一些具有普遍意义的经验。应该说，任何一个有一定教龄的教师，只要稍微留意一下，就都会有自己的好方法和好经验。当这种方法和经验相对成熟时，我们就可以通过总结和提炼把它写成教学论文。这种论文的标题，通常是用《……的尝试》(做法、应用、实践、探索)，或者是一个具有操作性的句子。比如：《鼓励学生走生活作文之路的尝试》《“自学——质疑——释疑”的阅读教学的应用》《用经典范读引领学生进入文本》等。方法型教育教学论文的写作程式一般为—&mdash

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　　1.阐述运用方法的依据

　　为什么要运用这种方法?依据是什么?任何一种新颖方法的运用，不可能凭空捏造，总会有一定的背景。背景通常有两种:现实背景和理论背景。现实背景是指当前教学中的实际情况和客观存在；理论背景是指新的教学理论和思想。方法介绍之前，应该把它扼要地写清楚。写清楚背景，有助于增强论文的现实针对性，有助于增强方法的实用性。如果这种方法所涉及的概念比较冷僻，还有必要对概念作些诠释，

　　以便让读者一读开头就能明白。

　　2.介绍方法的实施过程

　　这是教学论文的重点部分，必须对方法作详细的叙述。介绍方法要根据具体情况，有的方法是渐进式的，有逻辑顺序，这就应该按逻辑顺序一步一步地介绍；有的方法是并列式的，没有严密的逻辑性，这就可以根据先主后次的顺序来介绍。在介绍时，小标题中不要用空洞的、玄乎的词语，也不要用表示结果的话来代替操作，要尽量用操作性的语言，直接写明怎么做。比“如每学期向学生推荐三篇时文美文”，如果换成“用时文美文陶冶学生情操”，那操作性就大大削弱了。介绍过程时，最好用小标题，分条列项。如果操作步骤较多，在小标题下还可以再分几个方面来说。总之，方

　　法的介绍要有层次性，力求让读者读起来方便。

　　3.陈述方法实施的效果

　　一种科学而新颖的方法实施后，往往会取得理想的效果。作为方法型的教学论文，有必要把效果陈述出来，以引起读者的关注。效果有显性和隐性两种，对显性的效果，能够用数据说明的，尽量用数据；对有些无法用数据说明的，可举例说明，选择一两个典型事例。陈述效果时，最忌讳的是光说些大而空的话，比如“提高了积极性，激发了兴趣”。用事实说话，让人心服口服，是这一部分的关键。当然，陈述的效果必须与实施的方法相关，不要把与本方法毫不相干的效果也统统扯上去。

　　4.陈述应注意的若干事项

　　某种方法在实施过程中，肯定会碰到一些想象不到的问题，比如本来以为某个环节很简单，实际上却非常复杂，或者本来以为学生很感兴趣，可实际上兴趣不大；有些方法在实施时，必须有充分的物质准备和心理准备。而这些，对没有经历过的人来说，可能不会注意。总之，某种方法在实施前、实施中、实施后要特别注意些什么，都要交代清楚，以免读者走弯路。这部分可简单些。

　　对于处于教学第一线的教师来说，最喜欢看的就是方法型的教师教学论文，因为它最实用，学了马上可以在自己的实

　　践中运用；最容易写的也是方法型教学论文，因为它来自自己的实践，都是自己曾经做过的和想过的，写起来比较顺手。如何使方法型教学论文上升到一定的理论高度，如何使介绍的方法更有普遍的指导性，这是写作方法型教学论文的关键所在。

篇6：谈判僵局主要有哪几种类型

　　当谈判陷入僵局，经过协商而毫无进展，双方的情绪均处于低潮时，可以采用避开该话题的办法，换一个新的话题与对方谈判，以等待高潮的到来。下面小编整理了谈判僵局主要有哪几种类型，供你阅读参考。

谈判僵局主要有哪几种类型

　　(一)、狭义的分类

　　1、谈判初期僵局彼此熟悉、了解、建立融洽气氛的阶段

　　2、中期僵局实质性阶段，双方需就有关技术、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商，此时隐含于合作条件之中各自利益的差异，会表现得越来越明显、越来越尖锐

　　3、后期僵局双方达成协议阶段，在解决了技术、价格这些关键问题后，还要就诸如项目验收程度、付款条件等执行细节，进行商议，特别是合同条款的措辞、语气经常容易引起争议

　　(二)、广义的分类在商务谈判中，双方观点、立场的交锋是持续不断的，当利益冲突变得不可调和时，僵局便出现了。从广义上讲，僵局的发生是伴随整个合作过程随时随地都有可能出现的。

　　(三)、从谈判内容上的分类一般来讲，不同的标准，不同的技术要求，不同的合同条款，不同的项目合同价格、履约地点、验收标准、违约责任等，都可以引起不同内容上的谈判僵局。价格是最敏感的一种谈判内容，产生僵局频率最高。

打破谈判僵局的策略

　　谈判出现僵局，就会影响谈判协议的达成。无疑，这是谈判人员都不愿看到的。因此，在双方都有诚意的谈判中，尽量避免出现僵局。但是，谈判本身又是双方利益的分配，是双方的讨价还价，僵局的出现也就不可避免。因此，仅从主观愿望上不愿出现谈判僵局是不够的，也是不现实的，必须正确认识、慎重对待、认真处理这一问题，掌握处理谈判僵局的策略与技巧，从而更好地争取主动，为谈判协议的签订铺平道路。

　　1.用语言鼓励对方打破僵局

　　当谈判出现僵局时，你可以用话语鼓励对方：“看，许多问题都已解决了，现在就剩这一点了。如果不一并解决的话，那不就太可惜了吗?”这种说法，看似很平常，实际上却能鼓动人，发挥很大的作用。

　　对于牵涉多项讨论议题的谈判，更要注意打破存在的僵局。比如，在一场包含六项议题的谈判中，有四项是重要议题，其余两项是次要议题。现在假设四项重要议题中已有三项获得协议，只剩下一项重要议题和两项小问题了，那么，针对僵局，你可以这样告诉对方：“四个难题已解决了三个了，剩下一个如果也能一一并解决的话，其他的小问题就好办了，让我们再继续努力，好好讨论讨论惟一的难题吧!如果就这样放弃了，前面的工作就都白做了，大家都会觉得遗憾的!”听你这么说，对方多半会同意继续谈判，这样僵局就自然化解了。

　　叙述旧情，强调双方的共同点。就是通过回顾双方以往的合作历史，强调和突出共同点和合作的成果，以此来削弱彼此的对立情绪，以达到打破僵局的目的。

　　2.采取横向式的谈判打破僵局

　　当谈判陷入僵局，经过协商而毫无进展，双方的情绪均处于低潮时，可以采用避开该话题的办法，换一个新的话题与对方谈判，以等待高潮的到来。横向谈判是回避低潮的常用方法。由于话题和利益问的关联性，当其他话题取得成功时，再回来谈陷入僵局的话题，便会比以前容易得多。

　　把谈判的面撒开，先撇开争议的问题，再谈另一个问题，而不是盯住一个问题不放，不谈妥誓不罢休。例如：在价格问题上双方互不相让，僵住了，可以先暂时搁置一旁，改谈交货期、付款方式等其他问题。如果在这些议题上对方感到满意了，再重新回过头来讨论价格问题，阻力就会小一些，商量的余地也就更大些，从而弥合分歧，使谈判出现新的转机。

　　3.寻找替代的方法打破僵局

　　俗话说得好，“条条大路通罗马”，在商务谈判上也是如此。谈判中一般存在多种可以满足双方利益的方案，而谈判人员经常简单地采用某一方案，而当这种方案不能为双方同时接受时，僵局就会形成。

　　在埃以和谈中，以色列最初宣布要占有西奈半岛的某些地方，显然这种方案是不能为埃及所接受的。当双方越过对立的立场而去寻找促使坚持这种立场的利益时，往往就能找到既能符合这一方利益，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半岛划定非军事区。于是，埃以和约得以签订。

　　在取得土地使用权的谈判中，双方原来坚持的立场都是合理的，而当双方越过所坚持的立场，而去寻找潜在的共同利益时，就能找到许多符合双方利益的方案，僵局就可以突破。

　　务谈判不可能总是一帆风顺的，双方磕磕碰碰是很正常的事，这时，谁能创造性地提出可供选择的方案——当然，这种替代方案一定既要能有效地维护自身的利益，又要能兼顾对方的利益要求——谁就掌握了谈判的主动权。不过，要试图在谈判开始就确定什么是惟一的最佳方案，这往往阻止了许多其他可作选择的方案的产生。相反，在谈判准备时期，就能构思彼此有利的更多方案，往往会使谈判如顺水行舟，一旦遇有障碍，只要及时调拨船头，就能顺畅无误地到达目的地。

　　同时也可以对一个方案中的某一部分采用不同的替代方法，如：

　　(1)另选商议的时间。例如彼此再约定好重新商议的时间，以便讨论较难解决的问题。因为到那时也许会有更多的资料和更充分的理由。

　　(2)改变售后服务的方式。例如建议减少某些繁琐的手续，以保证日后的服务。

　　(3)改变承担风险的方式、时限和程度。在交易的所得所失不明确的情况下，不应该讨论分担的问题，否则只会导致争论不休。同时，如何分享未来的损失或者利益，可能会使双方找到利益的平衡点。

　　(4)改变交易的形态。使互相争利的情况改变为同心协力、共同努力韵团体。让交易双方老板、工程师、技工彼此联系，互相影响，共同谋求解决的办法。

　　(5)改变付款的方式和时限。在成交的总金额不变的情况下，加大定金，缩短付款时限，或者采用其他不同的付款方式。

来源: https://www.512406.cn/articles/d50.html